其实,兴龙地产公司的几位副总还是比较精明,公司发展到目前的规模,能在华源市地产界稳坐前三,几位副总功不可没,要是按照老陈的管理方式,兴龙地产公司根本不可能发展壮大。
副总们的提醒,不仅没能让老陈消气,他反而大手一挥,“你们别说了,我心里有数,兴隆公司已经拍得四宗土地,虽然完成了这次竞标任务,但大家不要着急回单位,明天跟我一起继续看热闹,我倒要看看昌达地产葫芦里究竟装的什么药!”
土地拍卖会在第二天上午继续进行,上午八点半,主持人简要介绍了当天拍卖的几宗土地,然后宣布“城南片区包括第七至第十宗地块,现在按顺序,首先对第七宗土地进行拍卖。第七宗土地的起拍价是每亩三十万,请各位代表报价。”
“我们加价五万。”主持人话音刚落,一位竞拍代表马上举牌报价。
“我们跟随。”后面有十余家开发商的代表接二连三地表态。
“看来对第七宗地块感兴趣的企业不少啊!谁再继续报价?”主持人用目光扫视坐在对面的竞拍代表。
“我们再增加五万。”另一家企业的代表举牌报价。
“昌达地产跟随。”
“我们跟随。”参与竞拍的所有代表全部表态道。
“第七宗土地现在的价格是四十万,谁再加价?”主持人问。
“昌达地产增加十万。”按照事先制定的策略,昌达地产的代表适时举牌。
面对昌达地产的突然发力,会场出现短暂的沉默,随后主持人举起拍卖锤,“昌达地产增加十万,大家是否跟随?昌达地产加价十万,一次,加价十万,两次,”
“我们跟随。”这次表态的,只有三四家企业了。
“好,第七宗土地现在的价格已经涨到五十万!还有没有继续加价的?”主持人问道。
“兴龙地产公司再增加十万!”听见这一喊声,众人扭过头去,将目光齐刷刷聚焦于坐在后排的兴龙公司举牌代表。
尽管兴龙公司已经完成了这次投标的土地竞拍任务,他们跟第二天的拍卖会根本没有关系了,但公司董事长老陈,对昌达地产在昨天拍卖会上的虚晃一枪感到愤怒,他让公司的投标团队留下来,继续参加拍卖会,并根据现场情况,也想搅一搅昌达地产的局,让关云天感到难受。
如果不考虑隐性因素,城南这几宗土地看上去不如昨天拍卖的城东北部那些土地有吸引力,正常情况下,地价应该低百分之二十左右。第七宗土地位于城南,竞价到现在这个程度,老陈觉得可以出手给昌达地产制造一些麻烦。
于是,在老陈的授意下,兴隆公司的代表举牌报价。
其他开发商也许不会在意,昌达地产的投标团队却感到异常,关云天认为,兴龙公司已经拍得四宗土地,即使以大型地产公司的资金实力衡量,在一次拍卖会上同时拿下四宗土地,公司的资金就不会宽松了,想要再拿地,基本没
有可能。
听了关云天的分析,老薛不解地问“你说兴龙公司不想再拿地,他们为啥还要参合进来?”
“具体原因还无从知晓,咱们静观其变,看看接下来会发生什么。无论如何,第七宗土地一定要拿下来,不要管他,按原计划应对。”关云天道。
虽然感到诧异,但主持人终究是清醒的,“为了避免引起不必要的纠纷,我想问问兴龙公司的代表,你们这是第一次竞价,还是从第一轮就参与了竞争?”
“这有什么不一样吗?”
“也许我应该重复一下土地竞拍规则,对于某一地块,参与最后竞价的竞拍者,必须从第一轮就开始参与竞拍。如果这样说不好理解,我换一种说法,就是说只有从一开始就参与报价的竞拍者,才有资格参与最后的竞价,简而言之,不允许半路杀出的程咬金。”主持人解释道。
“你是这个意思呀?放心吧,我们知道这个规则,这块地我们从第一轮就参与了跟随。”
“那好,第七宗土地,兴龙公司增加十万,现在的价格已经达到了六十万!六十万,一次!六十万,两次!六十”
没等主持人往下喊,昌达地产的代表举牌竞价“我们再加五万!”
“哦!昌达地产再加五万,现在地价达到了六十五万!各位,六十五万一次,六十五万两次!还有没有跟随或加价的?,没有了?那就六十五万,三次!”主持人拖着长长的尾音吆喝道。
只听得砰的一声,主持人将拍卖锤重重地砸在桌子上,他随后宣布“昌达地产公司以六十五万的单价,拍得第七宗土地!咱们表示祝贺!”
利用短暂的间隙,关云天给昌达地产的举牌代表面授机宜,让他在接下来的竞拍中如此这般操作。
带头鼓掌之后,为了节省时间,主持人马上宣布竞拍第八宗土地“各位,这块地的起拍单价是二十五万,现在开始报价,顺便提醒大家别忘了规则。”
“我们报价三十万。”有代表举牌。
“这位代表增加了五万,有跟随的,请举牌。嗯,六家跟随,一共七家参与第八宗土地竞拍。好,请大家继续报价。”
“我们加五万!”
“好的,现在地价是三十五万,大家是继续跟随,还是退出,或者继续加价?为了节省时间,请尽快做出选择。”主持人道。
经过轮番竞价,土地价格已经涨到了五十万的单价,当然,这个时候参与竞价的代表只剩两三人了,在主持人的催问下,又是兴龙公司的代表举牌报价,“我们再加十万!”
“好!兴龙公司再加十万,目前的地价已经达到了六十万!还有哪家企业愿意跟随或竞价?”
没有犹豫,昌达地产的代表马上举牌,“我们增加两万!”
“昌达地产增加两万,现在单价达到了六十二万,请竞价代表考虑一下,跟还是不跟?”
因为七号地块的最终成
交价被抬高到六十五万,兴龙公司的老陈觉得关云天的心里价位就在六十五万左右,于是他向自己的举牌代表伸出两根手指,他认为兴龙公司增加两万,达到六十四万后,昌达地产再增加一万,不仅能成交,而且把单价再次抬高到六十五万,只要让昌达地产多付出资金,就算报了昨天的一箭之仇。
看见自己的老板伸出两根手指,举牌人心领神会,“兴龙公司再增加两万!”
“兴龙公司又增加两万,单价达到了六十四万,还有没有往上加的?”主持人的话音落下,会场却变得异常寂静。
过了一两分钟,主持人把目光投向昌达地产的举牌代表,再次询问道“还有没有往上增加的?”
得到的回应是昌达地产举牌代表躲闪的目光,对方根本不接茬,主持人经验丰富,一看便知昌达地产已经退出八号地块的竞争了。
于是,拍卖主持人高高举起拍卖锤,“兴龙公司报价六十四万,一次!六十四万,两次!六十四万,三次!现在我宣布,兴龙地产公司以单价六十四万的价格,成功拍得第八宗土地!”
拍卖锤砸在桌上的一声巨响,就犹如砸在兴龙地产公司老陈的心上,此时,他连哭的心情都有了!按理说成功拍到自己公司想要的地块,应该高兴才对,老陈怎么会无比沮丧呢?
其实,现在这个结果,兴龙公司的一位副总昨天已经预料到了,也一再提醒过老陈,但这位陈董事长一意孤行,还多少沾染了一些匪气,不仅自己少谋乏断,不高兴时,副总们的话一句也听不进去,说多了还要挨骂。
昨天的土地拍卖会上,为了引开竞争对手的注意力,昌达地产的投标团队确实采用了虚晃一枪,声东击西的策略,让兴龙地产公司在地价上吃了亏,老陈知道后,非要来今天的拍卖会上搅局,让昌达地产也要付出相应的代价,目的是报昨天的一箭之仇。
因为兴龙公司在昨天的拍卖会上已经拿到了四宗土地,虽然成交价比较高,但那是公司资金承受能力的极限。一位副总当时提醒老陈,要是被关云天识破,被他反将一军,兴龙公司将会非常被动。
如今,那位副总的话一语成谶。表面上八号地块竞拍到手,似乎应该高兴,但是老陈非常清楚,一方面这块地一点也不便宜,而且它孤零零地位于城南郊区,跟昨天拍到的四宗土地不连成片,将来开发不便管理。
更加要命的是,拍卖会结束后,国土局负责商业用地拍卖的机构,很快就会要求办交割,企业马上就要交付土地出让金,昨天那四宗土地的资金,就够兴龙公司应付的了,再加上现在又多出来的这块土地,上哪儿筹集这部分资金?
看见关云天对八号地块的竞标失利满不在乎,昌达地产竞标团队的其他成员觉得难以理解,老薛忍不住问道“按原计划,从第七到第十宗土地,都是昌达地产志在必得的资源储备,刚才为什么不再增加一万,把八号地块拿下来?”
“地价被兴龙地产公司抬的那么高,老陈愿意要,那就给他吧,反正难受的不是咱们。”