为了这件事,关云天也多了个心眼,虽然魏处长的面子必须给,但对这家节源特种设备公司,该提出的严格要求,一点也不能少,将要把几千万的设备采购订单交给他们,不仅给了魏处长好大的面子,也够便宜这家企业了。
现在是老魏反过来求人办事,听关云天解释其中原因,即使再不情愿,她也得照办。魏处长当然记得,每当关云天有求于她,无论什么条件,关云天都没说半个不字。
说实话,只要不是关云天拒绝她的请求,魏处长就放心多了,至于修改标书,那是企业的事,她只需将甲方要求向乙方转告,对乙方而言,这件事魏处长就算给办成了。
“关总,你们需要节源特种设备公司修改标书,有没有明确要求,修改哪些内容?”老魏道。
“设备报价、垫资比例、售后服务、保质期和质量保证金等多项主要指标,节源特种设备公司没有一项占优,你问问他们,在这些指标中,哪几项还可以更具竞争力?”关云天想借此提高对节源特种设备公司的要求。
“好,我这就转告他们,让他们考虑后,直接跟你联系。”
大约过了一个小时,关云天接到一个陌生电话,“请问是关总吗?我们是节源特种设备公司,魏处长介绍的。”
“哦,知道,请问你有什么事?”关云天明知故问。
“魏处长转告我们,她说你让我们修改标书,我们不知道是什么意思?”
关云天没好气地说“你们找魏处长,请求我们在招标过程中给予关照,跟其他几家投标企业相比,节源特种设备公司的主要指标没有任何优势,现在事情公开了,你们没有优势,让我怎么关照?把其他优势企业拒之门外,这话怎么说得出口?所以,我让你们修改标书的内容,起码得有一两项主要指标比别的企业突出。”
“关总,你觉得我们修改哪些指标比较合适?”
“那就看你们的实力了,价格、垫资比例、设备保质期、质量保证金,还有售后服务,等等等等,究竟哪些方面能做得更好?你们看着办吧。”
“你的意思,我们必须提高竞争力才能获胜?”
“那还用说!如果节源特种设备公司的指标没有任何竞争力,最终却在竞标中获胜,那不成劣币驱良币了吗?你们是开发新技术新设备的单位,如果容忍这样的现象存在,技术还能进步?”关云天冷冷地说。
“好吧,我们尽力而为。”
“要想在最后胜出,光尽力而为还不够,需要节源特种设备公司拿出你们的看家本领,至少要有一两项指标比较亮眼,别辜负魏处长对你们的期望。”关云天想让对方知道,作为招标方,能做到仁至义尽,全在于魏处长的面子。
第二天上午,老徐收到节源特种设备公司用特快专递寄来修改后的标书,他马上做了一番对比,发现各项标书中的有关指标有所提高,但仍然没有明显优势。
关云天知道后,直接告诉节源公司,能否将售后服务时间延长两年?
“为什么要延长两年?”对方不解其意。
“你们修改后的指标跟其他五家竞标企业比较,还是没有明显优势,看来节源公司的实
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力也就这样了。售后服务不需要企业有多强的实力,只需要一种理念和态度,这个相对容易做到,只要你们在售后服务时间上,比其他企业延长一大块,我们的招标评审小组就好说话,其他企业也能输的口服心服,想想是不是这个道理?”关云天解释道。
“嗯,还是关总有经验,我们没往这方面想,那就按你们的要求,把售后服务条款进一步细化,并把服务时间后延二年。”
“在第二次标书的基础上,尽快修改,抓紧时间送过来。”
在五天后的竞标会上,节源特种设备公司跟其他五家企业同台竞技,通过数轮竞争,再经招标评审小组评议,评委们以无记名投票的方式给每家竞标企业打分,最终,节源特种设备公司以微弱优势胜出。
现场宣布竞标结果后,一家有备而来的外省行业老大对结果很不满意,他们当面向评委会提出异议,“收到邀请后,我们对这次投标很重视,不仅精心准备标书,而且对标书中的各项指标都做了认真研究,满怀希望地参与这次投标,没想到是这样的结果,说实话,我们感到非常失望。倒不是说非得我们胜出才算合理,但说句不客气的话,除了售后服务这一条,最终胜出的节源特种设备公司乏善可陈。”
关云天和老徐对这次招标的波折心知肚明,为了给魏处长面子,他们主动帮助节源特种设备公司想办法,相当于采取了某种暗箱操作的方式让其获胜,在关云天十多年的企业管理生涯中,无论招标还是投标,都是第一次采用这种非己所愿的方式,说起来,关云天自己都感到惭愧。但是,正所谓人在江湖,身不由己,谁也不敢保证自己从未做过违心的事。
提出异议的这家外省企业,在滴灌设备行业无论科研开发,还是产品的技术水平,都处于行业老大的地位,为了不让对方过分失望,关云天做了解释和安抚,“各位也许都知道,昌达集团的中草药种植项目,第一次采购滴灌设备,由于我们此前从未接触过这种系统,这次招标我们把重点放在售后服务这一块,节源公司恰好在这一点比较突出,他们又地处本省,距离我们比较近,选择他们,完全出于售后服务方便与否的考虑。”
见对方的情绪平静下来,关云天继续道“滴灌是一种新型节水灌溉技术,国内的设备生产商只有你们几家做的比较大,今后,昌达集团还需要继续采购这种设备,那时,我们考虑的侧重点就不一样了,我认为在座的各家企业都有机会。”
关云天的身份在招标会开始前已经介绍过,见昌达集团董事长亲自出面解释这件事,其他竞标代表基本消除了心中的怨气,毕竟这是一家大型企业集团,谁知道以后还有没有再次打交道的机会,作为职场和商场人士,都愿意给对方留个台阶,谁也不愿把关系搞僵。
后面这些话,还真是发自关云天的内心,由于第一次使用滴灌设备,他看中的确实是售后服务的及时性和方便与否,至于设备价格、垫资比例和质保金的多少,虽然也要考虑,但不是第一因素。
设备招标结束后,按照合同规定,在一个月后要付给节源特种设备公司一笔定金,据说市中医药管理局的扶持资金即将到位,总算可以解燃眉之急,但是,后续资金却没有着落。
以昌达集团这块金字招牌,要在各大金融机构临时贷
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款几千万,可以说易如反掌,不过,在任何一家银行贷款,即使关系再好,贷款利息总是要付的。关云天认为,放着政策扶持资金不用,非要从银行贷款,每年白付出几百万利息,无论如何是不值得的。
政策扶持资金就大不一样了,为了鼓励技术进步、科技创新和行业发展,国家每年都会给各行业各地方一定数量的扶持资金,随着经济的发展,据说扶持资金还在逐年增加,既然昌达集团的项目符合政策扶持条件,这种无偿资金为何不去尽力争取呢?
想到这里,关云天拨通了老徐办公室的电话,“这段时间你跟县里发改局和科技局联系过吗?”
“半个月前跟他们联系过,这段时间忙于招标事务,就把事情放下了。”老徐道。
“一会儿你再跟他们联系,不行的话,这两天约请他们吃饭,把政策扶持的事尽快落实下来。”
“也好,以前在电话里总是让等消息,这回跟他们面谈,看他们还怎么推。”
老徐放下手头正在整理的资料,首先拨通了发改局有关科室的电话,“金科长,我是昌达集团老徐,我们那个中草药滴灌项目的政策扶持,你们研究过了吗?”
“不用研究,从我们主管科室的角度看,用条件卡,你们那个项目是符合政策扶持的。”
“但是,迄今为止一点消息也没有,请问卡在哪一步?”
“也不能说卡在哪一步,这种事要走程序,局领导们都要过目,一步步走下来,总得需要一些时间吧?”
“嗯,今明两天,你下班后有没有空?”
“怎么,有事吗?”
“现在把手头要紧的事忙得差不多了,我和关总想请你和你的上司们吃饭。”
“这个,我没有问题,谁知道局领导们有没有时间。”
“哦,你要不便打听的话,我另想办法吧。”
老徐把了解到的情况跟关云天汇报,“听金科长那意思,决定权还是在局领导手里,他们职能科室只管卡条件。”
关云天点点头,“是啊,涉及到几百上千万扶持资金的使用,这么大的权利,怎么可能放到职能科室呢,说不定局里的副手们都无权染指,如此说来,咱们要跟发改局的一把手打交道了。可是,发改局我只跟一位管能源计划的周副局长熟悉,跟他们的一把手,还从来没见过面呢。”
“怎么结识这位发改局的一把手呢?”放下电话,关云天自言自语地说。
考虑了半天,关云天想起了宋副县长,从去年开始,他已经从主管工业经济的副县长,成了常务副县长,自从去年春节去他家拜年以后,半年多来,关云天一直没跟他见过面。
以前跟宋副县长联系,都是通过关云天从前在城关小学的老同事,也就是宋副县长的外甥女杨倩老师当中间人,现在,杨倩已经是富源二中分管教学的副校长,关云天跟宋副县长见过几次面以后,杨倩建议他们直接联系,一般情况她便不再参与了。
关云天拨了一串号码,电话接通了,“喂,宋县长,我是关云天,请问你在办公室吗?”
“我在外面办事,一个小时后,往我办公室打电话。”
(本章完)