汽车零配件是昌达集团进行产业升级换代的战略选择之一,这是准备脱离传统产业,涉足新型制造业的第一个项目,昌达集团管理层对此寄予厚望,为了开拓市场,关云天和叶佳怡制定了周密计划。
第一步,使产品质量得到类似于乘胜汽车公司这样的大型车企认可,从而进入大型车企的零配件供应链;第二步,通过竞争手段,尽可能多地获取大型车企的零配件供应份额;第三步,让昌达汽配公司的零配件走向全国汽配市场。
现在,第一步目标已经基本实现,接下来要想办法扩大配件供应份额,那可需要动一番脑筋。
“投产快一个季度了,现在产品质量是否稳定产能达到设计能力的百分之多少了”关云天问道。
“自从改变工艺条件以来,产品质量相当稳定,合格率一直保持在百分之九十八以上。产能嘛,因为目前还没有开发其他市场,乘胜汽车公司的份额又不多,目前只达到设计能力的百分之五十左右,即使这样,现在库存已经不少了。”叶佳怡道。
“我想知道,乘胜汽车公司采购部跟老张负责的外协配套部门是什么关系通过一段时间以来的交往,你认为采购部门那些人好打交道吗”
“老张负责的外协合作部跟采购部是两个相互独立的部门,外协部门只管对外协作,所有零配件进厂入库,全归采购部门管辖。通过几次接触,我觉得采购部的负责人比老张更好打交道。”叶佳怡对乘胜汽车公司的下属各部门情况了如指掌。
“下次送货,你再亲自跑一趟,跟采购部的几位关键人物具体接触一下,摸摸他们的底细。”关云天道。
“你的意思我知道,问题是采购部门无权决定协作单位的供货量,决定权还在老张手里。”
“老张已经跟原有协作单位形成了利益联盟,现在想从他那里获取较多份额,难度相当大,不如另辟蹊径。”
“你想从采购部着手想法当然好,可是采购部管不着这一块,对于外协配套企业的进货,采购部只管入库登记。”
“有这一点足够了!昌达汽配现在库存较多,只要复检合格,那边愿意接收,隔三差五就往那边送货,这可能需要做些工作。”
叶佳怡点点头,“对,让昌达汽配的刹车片占据乘胜汽车公司的仓储空间,一点点挤压其他四位竞争对手的份额。”
“反正昌达汽配公司的货款结算时间比其他公司要后延一个月,根据咱们的实力,结算时间甚至再延长一些也无所谓,再加上乘胜汽车公司仓库里配件充足,无需很长时间,情况肯定会发生变化。”关云天胸有成竹地说。
“估计最多半年左右,即使其他四家外协企业发现不了问题,在乘胜汽车公司内部,也会有人产生疑问。”叶佳怡道。
“采用这种策略,唯一的问题是跟对方负责入库登记的管理人员搞好关系,你安排送货的业务经理见机行事,目的只有一个,那就是为下一步工作打基础。”
过了几天,趁送货的机会,叶佳怡带着昌达汽配公司的业务经理小贾来到乘胜汽车公司,不仅拜访了采购部的有关负责人,而且在叶佳怡的授意下,小贾带着一车货物在去仓库卸货过程中,分别给了保管和记账人员一张内存一万元的银行卡。
在对方不知所措之时,小贾解释道:“昌达汽配公司是乘胜汽车公司最重要的外协单位之一,今后会经常来送货,到时候请多关照。”
“贾经理,你们既然是乘胜汽车公司最重要的外协单位,任何时候来送货,我们都会全力服务,你用不着这么客气。”
“小意思,就算一点辛苦费吧,来日方长,多谢了!”
在此之前是每个星期送来一万套刹车片,自此以后,变成了每隔一个星期送货一万五千套,大概这样坚持了三个月左右,叶佳怡让业务经理小贾把送货数量提升到每个星期两万套。
“贾经理,怎么突然增加了送货数量”对方的保管员和仓库记账人员感到奇怪。
“你们乘胜汽车公司下一阶段的整车产量将要大幅增加,所以采购部要增加零配件的库存。”小贾是个机灵鬼,随机应变的话张嘴就来。
“可是......”保管员想了想,即使要增加零配件库存,按以前的惯例,也是所有外协配套企业同时供货,然而,正所谓吃人嘴短,拿人手软,因为上次那张一万元的银行卡,保管员和仓库记账员,都把到了嘴边的话咽了回去。
小贾看出了对方的疑虑,他宽慰道:“放心吧,我们的货款结算时间要比其他外协企业延后一个月,乘胜汽车公司吃不了亏,所以你们不会承担任何责任。”
恰在这时,另外四家刹车片外协配套企业找上门来,他们去乘胜汽车公司采购部询问,为什么这几个月很少从他们那里要货采购部的业务经理告诉他们,近期库存配件充足。
因为业务范围
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