家在外地的几位高管,对职工住房问题不是很关心,原本活跃的会议室气氛,在关云天提出这个问题后,突然冷清下来。
林楠是集团公司办公室主任,她也属于高管行列,虽然她家不缺住房,但她认为昌达集团关心职工的住房问题,体现了企业的人文关怀,以昌达集团的名气和地位,关云天提出这个问题是值得肯定的。
“房价方面,我认为比团购价稍微低一点,职工们就会很满足了,优惠幅度过大,一方面是对企业利益的损害,另一方面,毕竟不可能所有职工都要去城里生活,房价优惠幅度过大,对那些不在城里买房的职工是不公平的。”林楠打破沉默。
“大家觉得呢说说你们的看法。”
老丁是财务总监,他从财务成本的角度看待这个问题,“我赞同林主任的看法,昌达集团两三万职工,如果优惠幅度过大,买房人就会很多,这对昌达地产公司会形成很大的成本压力。”
“是啊,如果一套房子优惠十万八万,即使自己不购买,把名额让给亲戚朋友,还能得到感谢呢。”老徐和老薛同时说道。
“哼,每套房子真要优惠个十万八万,我觉得几乎所有职工都不会落下,即使自家不要,又没有亲戚朋友可送,他可以转手倒卖给社会上的购房者,就算不挣十万八万,挣个三五万,也很容易出手。”沈悦虹是销售总监,她知道有些业务员都在千方百计寻找这样的赚钱机会。
“那就是说,既要给职工购房一定的优惠,又要避免让利过大,以免出现利益转移。大家认为让利幅度多大比较合适呢”关云天道。
“林主任建议比八达公司团购稍微优惠一点,我觉得也差不多,这既能体现集团公司的诚意,又能抑制那种倒卖转手的企图。”老丁道。
“你这‘一点’具体是多少百分之一,还是百分之五是否需要做个核算”关云天两手一摊,看着大家。
“用不着核算。当时给八达公司的团购价,我记得房价实际上打的是九折,要是本公司职工购房,我认为八七或八八折也就差不多了。”沈悦虹对这件事很有发言权。
“八七、八八折,大家认为合适吗我觉得差不多,要不就打八八折。”关云天道。
只要尽量避免利益转移,来自外地的几位高管不会关心房价具体打几折,既然关云天觉得差不多,高管们就不会再有其他意见。事情定下来后,关云天让集团公司办公室通知各家分公司,从车间班组到机关科室开始统计,尽快把数据报上来。
过了两天,各分公司的统计结果就汇总到集团公司办公室,林楠把情况迅速向关云天作了汇报。“哟,五千多人报名,这结果有点出乎预料!”关云天感到有点惊讶。
“据说还有部分职工没拿定主意,需要跟家里商量,我估计报名人数还会有所增加。”
“还会增加这就不少了!没想到近三分之一的员工都想去城里居住。”这确实出乎关云天的预料。
“房价还是打八八折,如果优惠幅度更大,恐怕买房人数会翻番。”
林楠离开后,关云天看着面前的这份昌达集团职工购房统计表,他
(本章未完,请翻页)
把常务副总经理薛建清和销售总监沈悦虹找来他办公室研究工作。
两位高管看了这份统计表,也颇感吃惊,“想不到这么多职工都想购房,但是昌达地产公司剩下的房源,可能只有两万来套了。”沈悦虹道。
“沈总指的是现成房源,是否包括还未开发的楼盘”
“现成房源只有三千多套,我说两万来套,包括了还在图纸上,没有动工开发的楼盘。”
关云天示意两位高管坐下说话,“找你们过来商量两件事,第一,城区位置不错的房源,不管建成的,还是在图纸上等待开工建设的,都已经不多了,据沈总刚才说,一共才两万来套,而昌达集团统计上来有购房意愿的职工,就有六千来人,所以,咱们营销中心下一步的销售计划是不是应该有所调整”
“你有什么打算是不是应该捂盘惜售”沈悦虹道。
“我觉得应该控制对外销售规模,毕竟话已经说出去了,职工们都知道了这件事,咱们就得优先保证内部职工的购房需要。”关云天道。
“要不这样,把现在这三千多套房子销售出去以后,专门留出两个楼盘,大约就是六千套房子,供昌达集团的内部职工选购,那两个楼盘不在我们的销售计划之内。”沈悦虹道。
“只是这样一来,昌达地产营销中心的上百号销售人员,可能在一定时期内没有业务可做,这些人基本工资不高,他们的收入全靠业务提成,如果没有业务可做,不能保证他们的收入,咱们怎么留住这些人才呢”
对这个问题,沈悦虹也没有什么好的建议。
关云天知道,做房地产销售的业务人员,可不是每个月多给一两千就能满足的,没有销售业务,很难留住他们。这些业务精英都是昌达地产公司培养出来的,一旦离开了,再想把他们招回来,可就没那么容易了。
常务副总经理老薛提出建议,“最好做到内外兼顾,开发的重点还是要放在对外销售的楼盘上。”
“问题是怎么做到内外兼顾呢”关云天问道。
“用于满足内部职工需求的楼盘,可以慢慢开发,对外销售的楼盘,我觉得还是应该按原计划进行,无论从营销工作的连续性,还是企业效益考虑,都不应该偏废对外销售
猜你喜欢