马经理本身就从事建筑行业,他知道关云天说的都是事实,先不提设备拆卸、运输和安装,光是厂房、仓储和水电气等基础设施建设,起码就得三五个月,再加上生产设备的搬运和安装调试,从接手那天起,没有半年时间,根本不可能投入生产。
如果原封不动,办完转让手续后就地组织生产,一天也用不着耽搁,不仅省却了很多麻烦,这半年时间用于生产,所创造的产值利润,将是一笔可观的收入。
这个账,不仅当事双方会算,就连作为中介人和旁观者的刘行长,也看得很清楚,他插话道:“无论从哪个方面考虑,当然是原封不动地继续生产最有利,但创造的产值就得归富源县了,另外,给马经理省去了麻烦,节省了时间和投资,你得给昌达集团适当的补偿。”
“那是当然,只是不知道关总他们是否同意这种方案。”
“如果马经理愿意把项目留在我们这里,昌达集团原则上同意这种方案,但条件得一项项地谈。”关云天道。
“关总说的条件,不知指的哪些方面”
叶佳怡接过话题:“举个例子吧,就说这厂房和仓储设施,还有地皮,如果把设备搬走,包括地皮和这些地上设施,只需稍加改造,我们原来准备用做汽车零配件的生产场地,要是你不搬走,为了我们的新项目,昌达集团就得重新征地,另起炉灶,建设新的设施。”
“那就是说这些设施都要算钱,这没有问题,我也不可能白白使用昌达集团的设施,但你们毕竟使用十来年了,不会按原价给我吧”马经理对各种建筑物的折旧心里有数。
“具体折旧多少,什么价格,都可以商量,还有就是生产设备,有关行业都有规定的折旧年限,这些都可以按照政策的规定办,需要考虑的是,这些设备当初的安装调试都耗费了很多人力财力,马经理接手后,这些费用都省去了,是不是应该有一些补偿另外,帘子布分公司占用的那块土地,马经理打算用购买还是租赁的方式使用”关云天把问题一个个提了出来。
眼看时间快到中午,刘行长提议道:“你们双方的意向看来是定了,昌达集团想要转让这一项目,马经理愿意接手,甚至已经确定了继续就地生产的转让方式,剩下的问题是各细节的价格谈判,我估计没有一个星期是谈不完的,要不这样吧,上午就到这里,下午马经理返回去,从明天开始谈实质性问题,你也带两个助手过来,那么一大摊子事务,光你一个人怎么忙得过来另外,我这个中介人的任务已经完成,以后的谈判我就不参加了。”
刘行长有自己的工作岗位,给朋友帮忙到了这个份上,双方都很感谢他。
关云天在县城的酒店招待了刘行长和马经理,午饭过程中喝酒不多,双方表达了诚意,关云天答应对方,虽然项目转让出去了,还将一如既往地关注帘子布项目的信息,也会为对方的生产经营提供最大的
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便利。
从第二天开始,关云天从集团公司财务部抽调三名工作人员,把帘子布分公司的固定资产和设备台账搬倒会议室,跟马经理和他带来的工作人员进行逐项核对,通过三天的紧张工作,双方确定准确无误后,关云天和叶佳怡再跟对方展开深入谈判。
对于厂区地皮,马经理从内心很想以购买的方式取得使用权,但这块占地一百多亩的土地,位置又处于开发区最好的地段,现在价格不菲,老马资金有限,他最后决定从昌达集团租赁。
厂房仓储和水电气等基础设施,双方商定的结果,决定以五折的价格成交,生产设备打三折出售。
总的来说,有形资产这部分,昌达集团做了较大让步,但是接下来的无形资产,就没那么简单了。
无形资产包括两部分,一部分是生产技术,另一部分是市场资源。说起无形资产,马经理开始有些不理解,“难道这种东西还要卖钱”
叶佳怡解释道:“马经理是做建筑的,你们建筑行业的施工图纸是怎么来的据我所知,无论建设楼房、道路还是桥梁,小型企业的施工图肯定要花钱买,即使大型建筑企业,有自己的设计力量,但这种技术力量也是花钱得到的,因为你要花钱养一帮这样的人才,否则技术力量就无从谈起。”
“叶总说的没错,我们的施工图一般都要花钱买,但跟这里的生产技术和市场资源有什么关系”马经理没有理解叶佳怡的意思。
“两者当然没有关系,我只是做个类比,建筑图纸是无形资产,我们的生产技术和市场资源也是无形资产,设计建筑图纸需要专业人才,开发生产技术和市场资源,不仅同样需要专业人才,而且企业还要投入大量资金,所以这样的无形资产具有更高的价值。”叶佳怡道。
“其实这些生产设备和基础设施,只要花钱,可以随便购买,尤其是厂房仓储,马经理本身就是搞建筑的,做起来易如反掌,但生产技术和市场资源就不一样了,你就是愿意花钱,也不一定有地方购买。”关云天道。
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