关云天跟在陆经理身后,整个过程看得一清二楚,刚才这一套操作,跟他们的销售总监方总昨天的讲解如出一辙。
送走了那对中年夫妇,在售楼大厅靠角落的地方,关云天道:“陆经理,你的表现炉火纯青呀,我觉得这套房子能成交。”
陆经理笑了笑,“应该差不多,该说的话我都说了,该做的我也做了,正常情况下,可以说已经铁板钉钉,他们也许明后天就能回来办手续。”
“听你这一说,难道还有特殊情况”
“比如说,他们或他们家的人,跟开发公司高层有关系,人家找到公司老总,房子肯定照样成交,但价格有可能打折更多。”
“看样子这对夫妇也很实在,跟这样的人谈生意,感觉很爽快。”关云天道。
“嗨,我们这一行,啥人都能遇到,实在的,狡猾的,买房子的人,什么样的都有,不管啥样的顾客,我们都有应对之策,可以跟你这么说,谁要想从这里占多大便宜,几乎没有可能。”陆经理对公司的这套营销策略和手段颇感自信。
关云天点头赞同,心里却说:还占便宜呢,购房者能少吃点亏,就得感谢上帝了!
几天的观摩,关云天见识了营销过程中的各种花招,要是作为购房者,几乎没有人看得出其中的奥妙,说不定吃了亏,还得回头对销售人员说声谢谢呢。
沈悦虹跟随的那名销售经理,是位三十出头的漂亮女士,说话办事非常干练,据说是去年的销售冠军。因为都是职场中的佼佼者,两人惺惺相惜,通过几天相处,俨然成了无话不谈的知己。
除了业务洽谈,闲聊过程中,两人免不了聊起一些私密问题,这位赵经理跟沈悦虹提到一件事,让她很感兴趣。
“姐们,做工业和日常用品销售,我得拜你为师,但在地产营销这一领域,有好多你不知道的秘密。”赵经理略带神秘地说。
“那当然,此前我跟这一行从未沾过边,你所说的秘密我更是闻所未闻。”叶佳怡表现的很谦虚。
“不久你就要涉足这一行了,想不想知道一些新鲜事”
“既然是你的秘密,如果愿意让我分享,我当然求之不得,要是你觉得不宜让外人知晓,那就别强求了。”
别看赵经理是销售冠军,论及智商情商和社会经验,她比沈悦虹还要差个档次。
“嗨,其实也算不上什么天大的秘密,实际上就是地产销售行业的一些,就咱俩这关系,我愿意跟你分享。”
“那就多谢了!能跟你分享,我感到非常荣幸。”
“干嘛这么客气呀!我跟你说的这件事,无非就是地产销售人员的近水楼台先得月。”赵经理压低嗓音道。
“哦,你能说的具体点吗”
“地产销售,外表很风光,其实非常辛苦,如果楼盘区位好,房子好卖,老板会把任务定的很高,完成起来并不容易;要
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是位置不好的楼盘,即使销售任务不高,楼不好卖,要想完成任务也非易事,往往是到头来辛苦了大半年,得到的收入却不多,这在业内并不鲜见。面对这种情况,有些销售人员就会想办法,另辟蹊径,千方百计增加自己的收入。”
沈悦虹听得聚精会神,“另辟蹊径,什么意思”
“比如说我们认为某套房子综合性价比很高,但不一定很贵,根据我们的经验,这套房子将来肯定很好卖,有关的销售人员就会联合起来,想办法让这套房子从一开始看上去就像已经售出一样,购房者自然会望而却步。等到时机合适,销售人员再向购房者大力推荐这套房子,当然就不是原来的价格了。”赵经理神秘地说。
“这样做的目的肯定是为了涨价,一般能涨多少”
“不一定,这个要看行情,如果运气稍好一点,一套房子就能挣个十万八万,这样的事一般需要两三个人配合,每个人平均下来能挣三万来块钱。”
“这有点囤积房源的意思,怎么保证一定能脱手呢”
“脱手没有任何问题,就是挣多挣少的事,在我们这些年曾经操作过的二三十个案例中,还没有一例烂在手里。”赵经理若无其事地说。
“万一,我是说万一砸在自己手里,那不就麻烦了吗”
“不会的,首先,这样的房子综合性价比很高,肯定能够吸引购房者的注意;其次,如果我们察觉到情况不好,可以少挣点,也要让其出手;最后,即使出现你说的万一那种情况,大不了让这套房子重新回归楼盘销售,反正不会让其砸在自己手里。”
“怪不得这么稳当呢,关键要有经验,有好眼力,看准房源,即使涨价后卖不出去,大不了放回楼盘原价出售,也不至于烂在手里。”沈悦虹觉得这个道理太简单了。
赵经理压低声音说:“沈总,你是销售总监,将来在你们那里做这件事更有条件。”
沈悦虹莞尔一笑,不置可否。不要说以后,就在目前,她在昌达集团的年薪,就是赵经理这种“另辟蹊径”每年所赚外快的十倍八倍,更别提她还有昌达集团百分之六的股份可以分红!到任何时候,沈悦虹都用不着动这样的脑筋!
 
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