一连四五天,前来了解情况的人络绎不绝,其中的小企业主和个体工商户占了绝大多数,那些以前跟关云天和老丁联系过的中小企业,早就知道了这家新开业的中介平台公司的情况,他们只想知道中介公司什么时候开始正式办理业务。
对于前来了解情况的人,老常头一天还能耐心跟对方讲解,第二天他的嗓子都有些沙哑了,于是,他交代业务科的工作人员,把中介公司的说明材料人手一册发给对方,让来访者自己去看。
连同大大小小的企业和个体经营者,几天下来,昌源公司收到了近二百份担保申请和企业(个体)情况介绍,老常带领业务科和财务科的所有人员,对这些材料分门别类,以便选择业务开展的先后顺序。
为了扩展业务范围,老常跟关云天商量,昌源中介公司有五亿资金做后盾,除了为客户做贷款担保业务,在保证资金安全的前提下,也可以开展一些民间融资。
关云天同意老常的建议,但在考察客户时,要求更加严格和仔细。
通过对这些贷款担保和民间融资申请的分析,才发现贷款和直接融资的用途五花八门,有用做流动资金的,有为了归还银行前期贷款本息而短期借款的,甚至还有个别金融机构和从业人员,为了完成短期指标进行隔夜拆借,当然,也有些中小型企业为了发展壮大,贷款目的纯粹用于扩大再生产,如此等等,不一而足。
对于直接融资申请,这跟银行贷款流程基本一样,老常以前从基层一直做到县联社常务副主任,对整个流程非常熟悉,操作起来得心应手,关键是对客户的甄别与考察,稍有不慎,就会带来风险。
老常跟业务科的三名工作人员商量,首批选择了五家申请直接融资的客户,都不是企业,而是个体经营者。这样选择的理由很简单,因为他们觉得生产型企业存在的环节较多,不容易看透,经营型商户则不然,只要仓库有货,进货销售正常,财务账目清楚,就不会有陷阱。
尽管如此,融资条件一点也不比银行宽松,只不过这些商户在银行根本没有贷款资格,昌源中介平台能为他们提供贷款,也算为他们解了燃眉之急。
业务科的工作人员对五家商户进行了仔细考察,没有看出什么破绽,为了做到万无一失,老常仍旧不放心,他连续数天去商户们的经营场地假装购买商品,对各家商户的经营情况暗中观察,在他亲眼所见以后,才让贷款商户提供财务报表。
通过中介公司财务科的审核,叶佳怡把自己签过字的审核报告送到老常面前,“这些财务报表还算正规,没有发现什么问题。”
“方科长,这些表是你亲自审核的还是会计审核的”老常似乎不放心。
“这有什么区别吗我跟会计都有从业资格证。”方晓梅莫名其妙。
“我说的不是这个意思,我是说会计审核了,你有没有亲自过目,再审一遍”
方晓梅不以为然,“有那个必要吗那样做好像我信不过人家似的,以后的工作还怎么干”
“这与信得过信不过没有关系,主要为了慎重。”
“常总,咱们已经够认真,够慎重了,用得着这么小心翼翼,如履薄冰吗”
“方科长,咱们这是直接跟钱打交道,哪一笔出去都不低于几十上百万,甚至几百上千万,关总把这么重要的事交给你我,咱们不得不谨小慎微,慎之又慎,一旦有个什么闪失,我怕对不起关总啊!”
“工作当然要谨慎,我的意思咱们用不着这么战战兢兢。好吧,以后每家企业的财务报表都由我来把关,双重保险总该可以了吧”方晓梅觉得老常有点小题大做。
“方科长,那就有劳你了,咱们的目的完全一致,那就是不辜负关总的信任,为他把好最后这一关。”老常这个人,对工作还真是非常负责。
“没关系,你对财务工作有什么要求,请随时告诉我,大家都是关总的朋友,为他把好关是咱们的共同职责。”怕引起误会,方晓梅赶快表明自己的态度。
老常不愧是老金融,在首批五户借款商户中,他分别选取了长期贷款、短期借款和临时借贷等三种不同的客户,长期贷款利率稍低,但也是正规金融机构的一点三至一点五倍,短期借款利率为银行平均利率的二倍,临时借贷则是银行利率的三倍。
平心而论,与南方或东南沿海一带相比,这个利率并不高,但老常考虑的第一因素并非利率多高,而是借出钱款的安全性,这个原则得到了关云天的赞同。
这种利差也得到了客户的肯定,那些商户常年在南方进货,他们对外面的借贷行情非常清楚,长期贷款条件下,昌源中介公司的利率仅比银行高百分之三十到五十,这个利率在私人借贷层面是最低的。
成立昌源中介公司的初衷,是为需要的企业提供贷款担保,没想到最先开展的业务却是直接对外进行民间融资,这算是关云天预料之外的收获,他认为自己当初选择老常当中介公司总经理是明智之举。
短期借贷和临时借款虽然利率较高,但借款和还款间隔时间太短,给业务科和财务科增加了很多工作量,长此以往,现有人手根本忙不过来。
比较而言,中介公司更愿意做长期贷款业务,只要控制好风险,不用付出很多劳动,就能获得不错的收益。除了开始的几笔短期和临时借贷,往后,除非关系特别好的客户,中介公司一般不做短期和临时业务。
一个周末的上午,关云天接到城建局万副局长的电话,老万邀请关云天去他朋友的企业做客,“关总,我前段时间跟你说过,请你抽时间去我朋友的企业看看,今天周末,应该有时间吧”
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