关云天的意思非常明确,乔科长没有讨价还价的余地,“关总,你能不能给我一点考虑的时间”
“当然,但你最好抓紧时间。”
就在关云天将要挂断电话之际,乔科长想起了第二个问题,“关总,你刚才说到回扣率,我不明白你的意思。”
“你不知道回扣率吗一个销售科长,不知道什么叫回扣,你认为我能相信你可别在我面前装傻。”关云天道。
“关总,我当然知道回扣,我的意思这回扣怎么个弄法”
“看来你没有听懂我的话,既然你知道回扣是怎么回事儿,像我们这种民营企业,自然不可能要你的回扣,但回扣这个比例,你要给我计入设备折扣。如果你还没听懂我的意思,我给你举个例子,比如设备报价一百万,我给你打九折,以九十万成交,如果你给我百分之十的回扣,这个钱我显然不会要,那你就应该在九十万的成交价中再减去九万,这样一来,设备的最终成交价,实际上为八十一万。”关云天解释道。
“哦,我懂你的意思了,关总,我把你这两条意见跟我们的领导汇报一下,将尽快给你答复。”乔科长道。
实际上,关云天提出这两条意见,对于乔科长来说并不新鲜,在一般的设备采购过程中,质量保证金和回扣是谁也回避不了的,只不过采购部的郝经理在签订合同时,为了自己的私利,故意把质保金忽略了。对于回扣,老郝当然不会放过,但他只要了百分之三,一亿多的采购金额,算下来回扣也是一笔巨款,如果关云天不干预这件事,那些回扣将落入郝经理的个人腰包。
对于这一点,采购部的郝经理和所有设备供应商都心知肚明,关云天看得更加清楚。
老郝这样的小伎俩,在关云天面前属于班门弄斧,看见合同上没有质量保证金条款,关云天就明白怎么回事了,他果断采取行动,让老郝的如意算盘落空。
乔科长当然清楚,关云天这两条建议,完全属于甲方的正当要求,哪里用得着向单位领导请示,乔科长自己就能当场做出答复,但他卖了个关子,关云天也不跟他计较,毕竟彻底追究起来,会让采购部的郝经理难堪。
此后,关云天陆续接到设备供应方的电话,他告诉对方,要么接受他的两点要求,要么放弃合同。
通过竞标好不容易赢得的合同,谁也不愿意放弃,不仅如此,几家供货方内心都很庆幸,发现问题后,甲方没有撕毁合同,已是万幸了!
按照关云天的要求,所有供货方保留百分之十的质保金,使昌达集团暂缓付款一千多万,把百分之十的回扣率计入设备折扣,又为公司节省了一千余万。
事后,关云天回想这件事,他觉得幸好及时发现,否则,几百万巨款,将被老郝据为己有,给集团公司造成损失不说,对那些兢兢业业,努力工作的员工,是极大的不公平!
这件事使关云天看清了老郝是个什么样的人,鉴于老郝是周媛媛的亲姑父,他是通过周媛媛才进入昌达公司的,关云天必须把事情的经过让周媛媛知晓。
这天晚饭后,周媛媛正要收拾碗筷餐具,“你先等一会儿。”关云天道。
“怎么,你有事”
“你坐下,我跟你说件事。”
周媛媛疑惑地看着关云天,“什么事说吧。”
关云天向周媛媛讲了老郝在设备招标过程中的表现,还有签订合同时故意疏忽应有条款的行为。
“这么重要的事,你为啥交给他”周媛媛也是有些生气的样子。
“前段时间,公司几位高管手头都有事,可以说忙得不可开交,他是采购部经理,在我们忙不过来的情况下,让他来做这件事,也是顺理成章,谁知道他竟干出这种勾当。”关云天道。
“他确实不该那么做,但是其中是否也有原因比如,他不知道规矩。”
“你姑父是老采购员,他犯的都是常识性错误。别说他是采购部经理,就是普通业务员,也知道质保金和回扣返--点怎么处理,可他就偏偏都忽略了,你说这可能吗”
“你认为他是故意的”
“不是故意的,还能有别的解释吗”
“如果不是他,换做公司其他人办这种事,对回扣返--点是怎么处理的除了你自己,比如那位叶总经理,她是怎么处理回扣返--点的”说到这种事,周媛媛也开始怀疑公司的其他人了。
“我就跟你这么说吧,除了这次你姑父出现这种情况,包括我在内的所有人,在订购设备过程中,都是按照公司规定,将回扣返/点计入设备价格折扣,把设备价格压到最低,为公司节省资金,而不是试图将其据为己有。你提到的叶佳怡,当然也不例外。”
“他不是没有给公司造成什么损失吗”
“幸亏公司管合同的工作人员及时发现,并向我作了汇报,我把事情接管过来,跟各家供货单位重新商定条件,否则,他的企图就得逞了。”
“得逞了将会怎样”
“如果他的计划得逞,集团公司就要多付出一千多万,当然,其中的好几百万将落入他的腰包。”
周媛媛本来就信不过别人,一听她姑父企图将几百万回扣据为己有,也是气不打一处来,“他也太贪婪了!也不看看自己是怎么进到公司来的。”
“通过这件事,我对他的看法也改变了,原以为他是个实在人,现在看来那是没有合适的条件,一旦条件具备,我看他的胆子比谁都大,贪欲更强。”关云天道。
“特意跟我说这件事,你想怎么做”
“人是你介绍来的,他弄了这么一出,我想听听你的意见。”
“我的意见----你不是向来都不让我参与公司事务吗这会儿怎么想起要听我的意见了”周媛媛不想表态。
“因为这件事跟你有关,我不是说了嘛,人是你介绍来的,最主要的,他还是你亲姑父,所以你最好表个态。”
“你想怎么处理他”周媛媛答非
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