恕儿抬起头来讪讪地看了一眼安静不语的乔靖,见他低垂着眼睛,长长的睫毛挡住了漆黑眼眸中掀起的情绪,修长的手指握着白玉茶杯,那茶杯在他的手里显得越发小巧。他今日所换的一袭白衣不染尘烟,无论冷眼旁观还是低眉垂目,皆是芝兰玉树。
恕儿心想:“不愧是宋国乔家这样大家世族培养出来的少爷,长得一表人才也就罢了,气度风姿简直惊为天人。”忽然又觉得,乔靖的眉眼越看越有些眼熟。她暗自感叹:“大概是这乔家少爷的长眉入鬓,有些像那稳居美人榜首的诸葛从容。三年忙碌无休,我没有小璎的过目不忘之才,却竟还能时常想起那人的样貌……”她赶紧抿了口茶,把思绪从诸葛从容处转回了当下。
乔岭见二人皆不语,打破尴尬道:“其实表哥和我都十分好奇,颜兄的年纪看起来比我们还小一些,如何在短短几年内便从白手起家做到陈国首富听说陈国的秦家几十年来都富甲一方,为何这几年却销声匿迹得如此迅速”
恕儿有意与宋商交好,所以说书般绘声绘色地答道:“不瞒二位乔兄,其实我与表弟苏璎的生财之道有三,其一,是人脉人才,其二,是双手双眼,其三,是运道运数。这三者相辅相成,缺一不可。论人脉,我们一开始发家的碧凉凝香,是陈国王后的喜爱给我们撑起了第一块金字招牌。后来碧凉妆品铺在繁京越做越大,又有在黑市和关外跌打滚爬过的数十年的经商老狐狸赵七叔加盟。他带来的,不止是他的经验,还有一批跟他有多年交情的人才。这些人在黑市里攒了不少钱财,早想将自己的生意洗白,少过些心惊胆战的日子。黑市出来的人,不仅狡猾多思,还颇具胆识。我和苏璎给了他们一些开店的钱,并承诺,他们各自所营店铺的盈利只需上交三成,用于研制和订购新妆品、新容器,其余盈利都归各个掌柜独立安排,可以根据不同郡,不同工,不同利,发放不同工钱和赏钱,也可以用于扩建店面,以及逢年过节,给新老客人送礼品。他们为了自己的利益,以极快的速度,将碧凉妆品开遍了陈国七郡的二十一座城池,同时并购了陈国所有的妆品铺子。一时间,在陈国境内,任何人想要买胭脂水粉、香料皂荚,没有别的选择,只有我们碧凉妆品一家独大。”
恕儿喝了口茶,继续道:“我们每个月在每个郡都有专门的掌柜商会,用于探讨经营之道、赏罚之计,晋升好的短工为长工,好的学徒为小掌柜。每一季度,大小掌柜们还纷纷来到繁京聚会,互相评测审核,校对账目。”
乔岭问道:“这些经营之法,可是颜兄所创”
恕儿说:“并非我一人所创。我小时候经常混迹在黑市,赵七叔带来的许多掌柜,其实是看着我长大的,所以彼此熟悉,并不拘泥于虚礼。我对他们,很是尊重,他们对我,也很是宽容。我们聚在一起讨论经营之道时,因为大家知道这都是为了共同的利益,所以经常陷入不分长幼的激烈争吵,但也都会很快理智地解决,选出最优的经营之策。他们虽叫我一声‘颜老板’,可我实际所得,不过三成利润里除去研制新品的部分,他们又将那另外七成除去工钱赏钱和打点店铺的部分,分与二十一个大掌柜
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