“我的设计方案倒是挺多,应该能够暂时满足旗舰店的铺货要求,可这么短的时间要把这么多衣服生产出来,恐怕有些痴人说梦了,更何况现在的饥饿营销效果挺好的,这么多的顾客在排队等待,我想维持这样的现状就好了。”
“贝妮塔,这样的饥饿营销不是长久之计,这只会消磨掉顾客的热情,他们好不容才对我们的品牌抱有这么大的热情,现在我们却用饥饿营销来回馈他们,这是在拆自己的台。”
贝妮塔看着朴京笑了笑,说道“你们中国人不是有句话叫做细水长流吗为何你的经商智慧在这个时候失灵了,我以前也度过工商管理课程的,在做生意这方面,宁缺毋滥这样的手法在有的时候还是有必要的,试想一下我们品牌的街头潮流文化产品如果满大街都是,人们还会稀罕吗人性就决定了物以稀为贵,我们只能采取饥饿营销,让顾客们排队,他们才会珍视我们的品牌。”
贝妮塔的观点让朴京愣住了,她说的是事实,在辣省理工学院那会儿,朴京就学过遮掩的销售技巧,饥饿营销的手法无处不在,作为一个品牌短时间内的刺激手段能够达到出其不意的效果,可是朴京明白这样的方式根本不是什么“细水长流”,而是“涸泽而渔”,顾客不是任人摆布的啥子,而是具有敏锐嗅觉的不愿意受束缚的群体,况且现在商业竞争如此激烈,你会采用的策略,别人必然会采取针对性的应对措施,刀光剑影之下,是杀人不见血的战场。
朴京抱着手沉思了一会儿后说“贝妮塔,ra还有其他产品线,如果采取饥饿营销的销售方式,势必会影响到ra的其他产品,毕竟我们集团的业务重心并不是街头时尚服饰,我们的重心还是在我们擅长的传统服饰项目,现在给消费着们带来一些反感,或许不太好,你说的细水长流应该这么来理解,我们应该给消费留下一个好印象,让顾客不需要排队就能买到我们产品,我想不用刻意的饥饿营销,我们产品销量也会供不应求的。”
“我们不用考虑ra的其他产品线,我们只需要做好街头潮流产品就好,这是总部告诉我的。”贝妮塔平静的说。
“贝妮塔,听我说,我在中国深圳待过一段时间,那儿步行街的商家早就把这样的饥饿营销策略用的淋漓尽致了,中国的商家虽然没有欧洲这些品牌做的东西好,不过他们很善于用这些经营策略,曾经我在深圳的步行街的时候,一家卖蚵仔煎的小吃店就把这方法用得炉火纯青,蚵仔煎我在这里解释一下,是一种生蚝和鸡蛋混合在煎饼里的中国小吃,味道很不错,你猜他们怎么做饥饿营销的”
“故意减少供应量然后造成供不应求的假象”
朴京笑着摇摇头后说“他们更聪明,他们没有减少供应量,也没有减少蚵仔煎的数量,他们故意把制作蚵仔煎的速度放慢许多,从而让顾客不断的排队,当时我和我的一家人不明白这样的伎俩,傻傻的排队之后,等快要到我之后,我才看除了端倪,我发誓,我不会再光顾这样拿顾客当猴耍的商家了,虽然他们的蚵仔煎味道很好,但是我宁愿找一家味道次之,但不用排队的商家来消费,我想我周围的人也是和我想得一样,想象一下,深圳的步行街人流量远远超过格兰大道,我们如果这时候贸然的采用饥饿营销的方法,必然会引起消费者们和我一样的心理,那是难以挽回和弥补的,所以我认为还是加大供应量。”
贝妮塔摊开手,无奈的说“朴,我不得不承认,你很会说服人,我未曾想过你这个中国男人有这样的说服力,在饥饿营销这方面我被你说服了一点,不过我还是持怀疑态度,如果照你所说的加大供应量,那我们该如何做呢如果要满足这么大的客流量,需要把货物的供应量增加百分之七十,我想欧洲没有一家工厂能够做到,现在东欧那边的代工厂人工费用已经涨到让人瞠目结舌的地步了,我们总不能做亏本的买卖吧现在生意做大了,很多方面都需要钱来维持,总部已经调用了最大的资源来支持我们,我们如果再去讨价还价,恐怕不行了。”
“这个不用担心,我们会联系国内的代工厂加工。”
“还是找给你们代工制服的那些工厂我觉得这还不如去找印度尼西亚和菲律宾、越南的那些代工厂来做呢,说句不客气的话,你们的这些制服有些粗制滥造了。”贝妮塔说着,打量了穿着宽体街头潮流制服的朴京。
“这些衣服实在三天之内赶制出来的,质量上肯定是难以做到全面兼顾,但给我当制服已经足够了,考虑到这些制服前前后后只用了一周的时间就穿在我们身上,试问世界上还有哪个国家能够做到我敢和你打赌,这个事,只有中国人能够做到,东南亚代工厂的成本比我们还低,但他们做不到我们这样的效率和质量,这就是世界上说的最多的是中国速度,而不是东南亚速度的原因了。”
“我还是不太相信。”
“我们可以找一家更大、水平更高的代工厂来做,中国国内的代工厂有高、中、低配的代工厂,我想我甄别好之后应该能够满足我们的要求。”
“他们能确保做好保密吗我听说中国的假货很多。”
朴京被贝妮塔的话问住了,现在的中国假货的确很多,这无可辩驳,朴京感觉如鲠在喉,现在国内的确有许多假货,而且是一条完整的产业链,假表、假包、假鞋、甚至连食品都有假的,朴京“吃地沟油的命,操国家大事的心”那劲让他觉得这些事情触目惊心,他轻轻叹了一口气后说“我以我的人格担保,我们的代工不会出现假货。”朴京说这些话的时候,身体在颤抖。
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