《大清巨鳄》第一八八章 天宝定价

    四十岁出头，有些清瘦，略微驼背的姜申通快步而来，进的房间，一眼瞥见易知足在吃点心，他不由的笑了笑，这才上前躬身见礼，道：姜申通见过大掌柜。???`

    老姜不必多礼，坐。易知足说着推过一碟子点心，道：等了一晌午，吃几块点心垫垫。

    姜申通含笑落坐，道：中午是解掌柜招待的，吃了碗凉面。

    解修元也忒小气了。易知足笑道：居然一碗凉面就把姜厂长打了。

    知足兄也有背后说人长短的时候。随着话音，伍长青快步走了进来，笑道：来的早不如来的巧。

    易知足笑道：长青来的正好，姜厂长前来打擂台，你也听听，省得我再给你说一遍。

    三人见礼落坐后，姜申通知道他忙，也不绕圈子，直接道：海贸旺季已到，西洋钟表很快就会充斥市场，天宝如今已经库存近千块怀表，大掌柜难道就不想乘这机会抢占市场，逼迫西洋钟表降价？

    呷了口茶，易知足才道：西洋钟表降价，对咱们有什么好处？

    姜申通被问的一楞，确实，西洋钟表是否降价与天宝何干？见他回答不上来，易知足放下茶杯，道：天宝霸图系列的成本是多少？预计售价多少？姜厂长心里可有数？

    成本你不是清清楚楚，何必明知故问？姜申通疑惑的看了他一眼，又看了伍长青一眼，老老实实的道：怀表成本已大幅降低，不足二十元，至于预计售价三十五元如何？

    怀表成本已经不到二十元！伍长青心里一阵狂喜，看来他投资天宝果真是赚大了，难怪当初易知足舍不得卖股份。??`

    易知足却是接着问道：怀表成本为什么会大幅降低？

    见他一再的明知故问，姜申通知道他这是在引导点拨自己，当即沉吟着道：一是因为销钉式擒纵机构成本低。二是因为效率高，浪费少，报废率低。

    易知足接着道：产品定位，姜厂长听说过没有？

    这又是西洋的学问？姜申有些茫然的摇了摇头。道：还请大掌柜点拨。

    简单来说，就是高中低几个档次。易知足道：比如茶叶，高档茶，一两黄金一两茶，中档茶。一两银子一斤，低挡茶，一百文一斤，咱们的天宝霸图系列属于哪一档？

    中档。姜申通毫不迟疑的道。

    伍长青疑惑的道：只是中档？我看不比西洋怀表差。

    不是中档。易知足笑了笑，道：也不是高档，而是低档，天宝霸图系列是实实在在的低档货。

    不可能！伍长青姜申通两人异口同声的道。

    长青不懂，姜厂长应该清楚。易知足缓声道：销钉式擒纵机构的金属销钉磨损快，别看新表的质量好，一旦销钉磨损。便影响走时的精准，在这方面是及不上西洋表的，只能算是低档货。

    伍长青不服气的道：西洋怀表走时也不精准。

    易知足道：咱们自己可不能自欺欺人。

    听他如此说，姜申通有些诧异的道：大掌柜既然知道销钉式擒纵机构容易磨损，为何？

    这就是我方才说的定位。易知足含笑道：在国人眼里，怀表不过是个玩物，是个时髦的玩意，是身份和地位的象征，有几人是真正需要用怀表来看时间的？就算看，也只需看个大概。别说快慢几分钟，就是快慢十几分钟，也没人在意。

    天宝霸图系列的设计就是为了迎合这种需求，针对的买家主要是官绅士商的中产阶层。所以价格不能贵，三十五元，贵了，定价三十元最好。

    伍长青失声道：三十元？那天宝还能有多少利润？

    所以，咱们还得继续降低成本。

    姜申通犹豫着道：降低成本怕是没多少余地了。

    提高产量也是降低成本的一种方式。易知足道：引进蒸汽机，采取机械化作业。进一步提高产量，产量翻倍，成本也能大幅降低，争取将成本控制在十五元以下，如此才能有足够的利润。

    伍长青嘀咕道：才卖三十元，就算能够将成本控制在十五元以下，那也没多少利润？

    易知足不理会他，看向姜申通，道：姜厂长如何看？

    那得看产量提高多少？姜申通斟酌着道：定价低，销量自然大，若是产量大，也足以弥补，三十元一块的怀表，必然会引起轰动和抢购，广表售价五十五，都是供不应求。

    我不明白。伍长青道：就算定价三十五，天宝霸图也必然会供不应求，为什么非要定价三十？

    易知足斜了他一眼，道：因为天宝霸图系列只值三十元。

    伍长青上下打量了他两眼，笑道：我还是头一次见到知足兄如此实诚，难不成又转了性子？

    掏出支雪茄，慢慢点了，易知足才缓缓说道：天宝表厂不是只开一两年，而是要十年百年的延续下去，咱们不能急于赚钱，不能自个砸了招牌，要从一开始就为天宝竖立良好的信誉和声誉，要打出天宝表的品牌。

    再则，天宝也不只研这一款怀表，6续会推出各种中档高档表，价格会从百元到数百元数千元不等，我们必须一开始就给人一个深刻的印象，天宝表是一分银子一分货。

    另外，低价利于怀表的普及，一旦普及，就会拉动中高档怀表的消费，我可以很肯定的告诉你们，天宝真正赚钱的，是中高档表，如今咱们只是培养市场，推出品牌。

    顿了顿，他接着道：你们也别不知足，一块怀表十到十五元利润，对于低档表来说，这已经不少了，采取机械化作业，天宝表厂的产量一年能够轻松过万。天宝当前的任务不是赚钱，而是不断降低成本，提高质量和产量，研各种新款表，咱们不仅要垄断大清市场，还要垄断欧美市场，只有越做越大，利润才会象滚雪球一样。