好卖,利润空间又大…
“秦大哥,你觉得,要得回来吗?”
“这…哎,送到嘴里的肥肉,谁会乐意往外吐?”
小老板也是流年不利,要丢个物件,人赃俱获,还能追的回,丢个配方…大概就是肉包子打狗。
“既然要不回,干脆不做那无用功了。秦大哥你想,如果家家户户都学会了做凉皮,麻酱还愁卖吗?”
“小老板是想,舍了配方,套麻酱?”
秦勇说完就“哈哈”大笑起来,他想起刚做生意时,有个老板讲的故事:说有只老虎捕食时不小心踩到了捕兽夹,眼看着猎户过来它就要命丧黄泉,急得团团转时,心生一计,张口咬断了爪子,这才得以逃脱。
那老板说,这叫及时止损,以小失换大利。
原来小老板打的是这主意?难怪趁机提了价,配料还捏在主家手里,等存货消耗完,还怕没人来买?
“麻将这东西刚生产出来,大家以为只能拌凉皮吃,其实不然,麻酱凉面,麻酱烧饼,各种麻酱凉拌菜,甚至还有锅子,都能用。”
“这东西,这么多做法呢?”
储存时间长,味道好,做法多,再加上从未见过,还真是不愁卖,秦勇心里暗暗琢磨。
“是啊,之前事情太多,再加上是个新产品,不知道大家接受程度如何,就没有搞太多花样。”
牧野端起茶杯润了润喉,他原本就有公布做法的想法,只是没计划好如何实施才能收到最好的效果,并且让利益最大化。
既然被人提早透露,那干脆借个东风,让这把火烧的更旺些,事情闹的更大些,顺便免费为他们天宁斋做个宣传好了。
“秦大哥,你愿意做我的推销员吗?”
“推销员?”
“虽说被这回的事打了个措手不及,但也给我提了个醒。咱们做吃食生意的,最怕食物有问题,吃坏了人。若有人用这招来找事,即便能解决,也会让我们元气大伤。
而且天宁斋就这一家,别地儿的人想要购买怎么办?总不能千里迢迢,就为了罐几十文的芝麻酱吧?”
秦勇点点头,这的确是个不能忽视的问题。
“推销员就是我给秦大哥一个许可证,你能代卖这些东西,出了事不仅你要负责,我们也要负责。”
“小老板的意思是,我还能卖这些?”
秦勇心里一喜,天宁斋的东西销路都很好,不然他也不会眼巴巴的不跑货,来做了这个。
“不仅仅是麻酱,天宁斋所有的食物,你可以选择自己看好的,畅销的,出去推广售卖。”
“那这价格?”
“推销员有统一优惠价,比以前只少不多。对外秦勇哥卖多少,我不管,但有一条,不可恶意压价哄抬物价。”
毕竟量大,不给优惠也不成;偏远地区,不加价又亏得慌。
他之所以敢统一定价,是因为这些东西垄断在自己手里,暂时没有竞争对手,不需要考虑太多市场因素。一来给大家个参考价位,二来简单易行,管理方便。
而且他那个是店铺零售价,防止别的店买了转卖。但若是推销员售价也给定死,在这个运输不发达的地方,路远一些利润空间太小,就没人愿意去做推广了。
这是他刚刚被配方的事逼了一下,临时冒出来的想法,具体细节还要再完善,比如推销员的选拔,分红,管理,甚至以后是统一配货,还是由他们自己取货送货?这些都要慢慢补充起来,才能把天宁斋的吃食,卖的更远。
包装方面也要继续研究才行…
“如果有大客商,想跳过我直接和小老板低价购买呢?”
“若是慕名而来,我公事公办;若是秦大哥介绍来的,这单子会记在秦大哥名下,来年算总账时,会给秦勇哥提成;但若是和秦大哥签了供货合同,却又跑来要低价,那我只会按照合同办事。不过,秦大哥也不能给人家不合理的价位,那我说句不客气的,可要撤了这权利了。”
“牧小老板,佩服,这么好的事儿,为什么不干?我秦勇在这里保证,若是做那些偷奸耍滑之事,毁坏名声,就让我天打五雷轰!”
“我这想法也是突然冒出来,还有许多细节需要思考,秦大哥不介意的话,往后我们一起改进,争取把这生意做红火?”
秦勇也做了近四五年生意,麻酱利润本就不小,小老板趁机又抬高了十文,那可操作空间就更大了。更别提还有别的吃食,而且他就是觉得,小老板肯定还有后手等着呢。这买卖不仅轻松,又赚的多,不抓住那才是傻。
“哈哈,小老板,有你这句话,我也安心了。”
毕竟做生意,突发情况不少,这种销售模式他也是第一次听说,摸着石头过河,总归是有点心慌,小老板能想到这点,不容易。
“牧小哥儿,你心里有主意就成了,只是这冤有头债有主,泄露方子的人,你准备怎么办?”
“我如今只有个大概方向,有件事,还的秦大哥帮忙。”
“和我这么客气干啥,你说,能帮的我肯定义不容辞。”
秦勇把自己结实的胸脯拍的“砰砰”作响,小老板这么厚道的人,遇到困难,他怎么也的两肋插刀啊。
“方子,是前段时间被偷的,来人交代是廖府指使,虽然签字画了押,可廖东家至今我都没见到人,这事就一直搁置了下来。”
“味缘斋的廖仁哲?”
“是。”
“小老板,不是我说你,廖仁哲那老狐狸,你要不当面拆穿,他能和只乌龟一样躲三百年,怎么招惹上了这么个人?”
“我猜测,**不离十问题出在了这里,即便不是廖家直接做的,也脱不了干系。”
秦勇觉得自己的脑子今天真是累得慌,他又搞不懂了,廖仁哲无缘无故针对小老板干什么?以他对廖狐狸的了解,得了配方肯定会大笔银子卖出去,怎么可能免费送?怪事年年有,今年特别多啊…
“秦大哥认识的人多,帮我顺口宣传一下,说味缘斋看不过天宁斋,恶意派人偷盗配方。”
“你这是想靠言论,让味缘斋名声臭了?逼那廖仁哲出来?”
“嗯,我当时就说过,若出了问题,别怪我直接找上廖家,既然他们把我的话当空气,那也别怪我不客气。”
“行,这个不难,顺手的事儿。”
“小少爷,人都叫来了。”
“秦勇哥忙吗,不忙的话一起去?”
“走吧,今儿看看牧小老板大杀四方,哈哈哈。”
牧野刚和秦勇走出垂花门,就见蒋烨回来了,一向步伐稳健,沉着冷静的人,难得的匆匆忙忙,一脸急切:“小野!”
“烨哥,你回来了?”
“我回来晚了,小野受委屈了。”
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