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科技公司不是生产企业,林强只是领着大家在办公区转了一圈之后,便把大家带到了会议室。
待大家落座好,林强首先代表科技公司发言:“欢迎周总、孙总和凌少率团莅临科技公司,预祝今天的商谈能够获得双方期待的成果。我先给大家介绍一下,我身边这位美丽的女士是公司的合伙人兼财务总监覃总覃晓花女士,那边第一位是科技公司的执行总经理徐成杰先生,第二位是公司的技术副总罗震东先生,另外几个就是我们创业团队的成员。下面,由覃总给大家介绍一下我们高桥科技公司。“
罗震东先是站起来微微躬了躬身,自我介绍了一下,然后回头让工作人员打开了幻灯机,图文并茂的向大家介绍了潮牌装修网的架构设计、升级改版前后的变化、网站最近的营运数据,包括现有注册人数、日访问量和交易情况,还着重介绍了网站正在实施的补贴计划和正在策划中的扩张方案。条理清晰,简明扼要。
待罗震东介绍完之后,便轮到许成富的团队发言了。
接下来就是双方正式谈判的时间了。
于是,覃晓花代表科技公司,孙丹代表光大基金继续主持接下来的谈判,林强则和周志行、凌志豪走出了会议室。
“没问题,两位请跟我来。”林强说着把周志行和凌志豪带往潮牌公司办公楼。
“是呀,不瞒两位说,其实当初我创办这个装修网站,很大程度就是因为置业公司的。”林强道。
“我们置业公司一直主推个性化精装房,对装修进度要求非常高,之前我们公司就成立了一个网上装修联盟,为置业公司招揽装修施工队。我就是受这个启发,才创办起科技公司的,原来的初衷主要是为置业公司服务,充实装修人手的。因此,网站虽然还没有帐面上的赢利,但其实已经为置业公司创造了巨大的效益。”林强介绍道。
林强把两人带回到自己的办公室。
凌志豪马上收起了对林强的轻视之心,主动拿出名片递给林强:“很高兴认识林总,有机会多联系。”
“听孙总说,你们两人还是大学校友,难怪林总的普通话说得那么标准了,不像我们凌少,一口港式普通话说起来相当有趣。”周志行道。
林强笑道:“说起来我还是你们孙总监的师兄,比她高一届。”
“覃总是土生土长的京城人,周总有听说过北京东凌公司吗?”林强道。
东凌公司当时在京城的二代圈子里相当有名,经其手运作的几个大型改制项目在资本运作市场里广为流传,作为业内人士,周志行自然对东凌公司相当了解了,甚至连凌志豪对东凌公司也不陌生。
“你说的是大崔?”林强想起覃晓花曾说过,崔光渝是东凌公司的合伙人之一,也是大院一起长大的,何远文他们都叫他大崔。
原来,崔光渝除了跟覃晓花他们合伙成立东凌公司外,平时自己还有涉足基金和期货,凌志豪作为富二代,在京城就有跟这些红二代有着交集。
周志行道:“林总你们这个网站项目是真的做得不错,我们总部那里已经开过几次专题会议讨论过,希望今天我们就能把投、融资意向定下来,尽快把项目做强做大。”
“我们这边昨天就出了初步的评估方案了。”周志行看了下时间,道:“这个时候我们团队也应该正式向你们团队通告项目的估值了,不知道在林总你自己的心目中,对这个项目的估值有什么样的心理预期呢?”
“意思其实是一样的,因为我们首次投资是按项目估值的30来投资的,估值高了,投资额自然会高。”周志行道。
周志行和凌志豪对视了一眼,觉得这个林强跟其他的公司创始人很不一样。
周志行道:“林总看问题站的高度很高,不贪图一时的利益,考虑的是公司的长远发展,难怪科技公司能有今天的成绩了。那我们换一个角度,林总对这次融资额的心理预期是多大呢?”
林强的分析有理有据,周志行暗暗赞赏,也从侧面印证了许成富他们团队对这个项目的评估是非常准确的。
三人用茶杯轻轻碰了一下。
儒商
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