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曹林拿到计价清单后回到自己办公室,马上拿出那份采购清单核对了起来。
曹林又仔细看了看采购清单,发现里面只写着led高清显示屏,并没有具体注明是p几型号的,便拿出手机拨通了钱梓斌的电话。
“什么事?长话短说。”话筒里传来钱梓斌有些不耐烦的声音。
“那你就先按最高清的p8型号跟厂家谈吧。”钱梓斌在电话里道。
在阳州一中校长办公室的里间有一个休息室,钱梓斌每天中午都要雷打不动的午睡到二点,他最恼火的是午睡中被人打电话来吵醒,他手下的那些人,上至副校长下至一般的教职员工,还有像刘震峰这些老板,早就领教过,如果不是真有死人塌楼般的大事,所有的人都不敢在钱梓斌午睡时打他的电话,否则绝对免不了要被他劈头盖面的臭骂一顿。
被吵醒之后再想入睡就难了,钱梓斌在床上躺了一会后便起来,看了下时间,还差十多分钟才到二点。想了想曹林说的事,觉得有些奇怪,那份采购资料是刘震峰打印好交给他的,他也没有仔细看过,按理说里面应该有标注清楚具体的型号的。
肯定是刘震峰让手下的人打印那份采购清单时把型号遗漏了,钱梓斌想道。
他很清楚招标文件里的每种物品都有具体的指标要求,验收时各项指标必须要达到标准,很多的投标人为了加大中标的可能性,往往会在一些物品的某几项指标里加上正偏离,就是说要比甲方要求的标准还要高,借此为自己的公司加分,验收的时候自然就更容易通过了。
钱梓斌心想,p8的性能指标相对于p10来说无疑是属于正偏离了,如果两者价格相差不大,他决定还是选p8,反正这里面有着足够大的利润空间,这样做的好处是最后验收时更有优势。
想到这个曹林不分时候的给自己打电话,钱梓斌拿出手机,给他发了条信息:以后打电话前先发信息。发完信息之后,又调出通讯录,把原来的标注“同学曹林”改成了“曹工”。
上网搜索了一下led显示屏的资料,让自己对这种产品有了一个大概的认识后,曹林又登陆好利达公司网站,对这家公司进行了一番了解,发现这是一家在led行业非常有名的公司,产品远销国内外,品质有保证。
“曹总,你是李老板介绍过来的,我给你的报价已经是优惠价了。”夏建峰在电话里道:“之前曾有个阳州那边的客户也要采购跟你们的尺寸大小差不多的led显示屏,不过他们要的是低一级别的p10型号,我给他们的报价也去到了235万元呢。而你们要的p8型号,按正常的市场价,p8的价钱要比p10每平方高出近700元,曹总你自己算一下,看看我给你的报价是不是很优惠?”
而他却让自己按p8型号来询价,这里面又有何玄机呢?
虽然高达十万元的辛苦费对他来说已经是一份意外的惊喜了,可如果有这样的机会,曹林当然也不想放过了。
“夏经理,不瞒你说,我们采购完这次的显示屏后,后续还要采购多幅室外的显示屏。所谓做熟不做生,如果我们这次能够合作成功,后续的采购肯定也会找夏经理你的。”曹林道。他这样说,既是试着给对方诱饵,也是给对方一个台阶。
下海多年,曹林自然深诣其中的道理了。
如果说是打满30,基本上提成就没了,只能拿一份固定的销售奖励。在几年的销售生涯中,夏建峰也没少这样干过,有时候是为了发展新的客户,有时候则是为了留住那些大的老客户,他会在一些单子里给客户打满30的折头,宁愿不拿提成,也要把生意做成功。
这次因为有李老板作介绍,夏建峰给曹林的报价其实已经打了5的折头,因为是初次报价,肯定不能一下子就给很大的优惠了。他手里还有着25的优惠空间,当是不可给出去了,在夏建峰的心里,最大的优惠额度是去到20,那样的话自己还是可以有着一份可观的销售提成的。
曹林又迅速算了一下,原来263万元的报价再优惠10就相当于是237万元左右,已经差不多跟钱梓斌所说的p10的总价持平,曹林觉得基本可以操作了,便告诉夏建峰说,等他跟领导汇报过后,再约时间当面商谈。
很快,钱梓斌的电话便打了过来:“怎么了?”
曹林无疑是非常精明的,他已经可以确认钱梓斌之前询问到是p10的价钱,可又不去说破,只巧妙的把p8和p10的差价告诉钱梓斌,让他自己去定夺,同时把p8的报价稍稍说高了一些,为自己预留了足够的空间,如果是钱梓斌要他改为采购p10,曹林也已经计算过了,按夏建峰给出的优惠额度,里面同样是有大把操作空间的。
多一事不如少一事,钱梓斌想着尽快的把事情定下来,免得夜长梦多。
儒商
:xqishuta
(iishu)是,,,,!
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