第八十九章:心领神会
林强多年前曾跟几个瓷砂大老板合作过,对其中的道道自然最清楚不过了。
之前没有成立股份公司时,自己的公司产量还不大,且当时也能从熊蔚兰手里要来优惠价,并没有去对瓷砖的成本作过多的精打细算,可现在产量翻了几番,每个月用于购买瓷砖的钱就接近百万,虽然现在自己公司的产利润空间足够大,可追逐利润的最大化历来就是商人的本性,省下来的就相当于是赚到的。
按林强之前的经验,如果真的跟吴记明合作,就按现有的产量来算,光是瓷砖的采购,每个月就能省下至少二十万元!
“师兄,我跟中原陶瓷的李伟全老总是多年朋友了,他们厂的瓷砂都是由我供货的,你需要简约牌瓷砖尽管说,我可以拿到比市面优惠的价钱。”吴记明给大家递了烟,道。
“记明,我多年前曾跟源潭的几个瓷砂老板合作过。那时你应该刚刚从学校出来吧你有听说过一个叫潘炳申的瓷砂老板吗”林强问道。
潘炳申是上世纪九十年代凤城有名的瓷砂大老板,风光无限,林强下海之初曾跟他有过深度合作,只是后来两人同时遭遇商海暗礁,摔了大跟头,经历了人生最低潮苦难的日子,所幸两人患难之中见真情,互相鼓励,终于凭各自努力,重新站了起来。
老潘文化程度不高,是上世纪八十年代末典型的暴发户,抓住了经济改革的机遇,靠胆识和冲劲挖到了人生的第一桶金,之后涉足陶瓷原料行业,倒卖瓷砂成就了自己的一个事业高峰。林强则是典型的儒商,有着敏锐的商业触角和超凡的商业信息捕捉能力,深得老潘的欣赏和器重,两人成了忘年之交。
“师兄你说的是源潭潘胖子是吧我有听说过,不过在我出道之初,老潘就因为发票的事摔了大跟头,现在风光不再了。”吴记明道。
林强:“我那个时候开了个抛光厂,绝大多数的瓷砖都是老潘提供的。还有一个是叫罗恒的瓷砂老板,你也认识吧”
“当然认识了,罗老板现在的瓷砂都是经由我手出货的。”吴记明笑着道:“说起这个罗恒,我跟他还有过一段交锋呢。”
原来,罗恒当时的瓷砂场是跟吴记明的瓷砂场紧挨着的,罗恒的瓷砂场开采得早,资源逐渐枯竭,便想着扩大开采范围,最终引发了两人之间的冲突,吴记明当时已经在高桥镇确立了自己的势力范围,当然绝不允许源潭镇的罗恒越界争食了,当下便划出了红线,勒令罗恒不得逾越。罗恒也知道吴记明招惹不得,只好认怂。后来吴记明越做越大,不但垄断了高桥镇绝大部份的瓷砂开采,财大气粗的他还开始现金低价强行收购其他瓷砂场开采出来的瓷砂,自己再转手高价供货给陶瓷厂,从中大赚差价。许多实力不济的瓷砂老板慑于吴记明的势力,同时也看在现金的份上,纷纷变成了吴记明的供货商,罗恒也因为资金压力所逼,成了其中的一员。
“记明,之前我跟他们两人曾合作过很长时间,总的来说是合作愉快的。只是这其中有一个问题,就是因为你们都是以抵帐形式开出来的提货单,厂家经常会以次充好,把那些小色号的货用来应付你们,有时甚至把一些仓底货混进去。当时我只是做抛光加工,对瓷砖的质量要求不高,但现在是做高档的彩雕背景墙,对瓷砖的色差、平整度和尺寸大小要求很严格。”林强道。
吴记明:“师兄你放心,凭我跟厂里的关系,绝对保证拿到的都是优等,如果有质量问题,我这边负全部责任。”
林强:“有你这句话我就放心了。至于价格,我们现在是跟佛山那边的总经销签的购销合同,价格要比市面优惠不少,不知道记明你这边能优惠多少呢”
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