“行,那你去准备吧,泷泽一郎到了没?”徐志点头问道。
“泷泽先生此刻就在门外等候。”马士民答道,他之前在日本考察,陪同的就是这泷泽一郎,随后,两人又一起回到了香江。
“行,那你出去的时候叫他进来吧。”徐志笑着说道。
“好的。”马士民点点头,随后离开了办公室,不一会,泷泽一郎就走了进来,第一件事就是鞠了一个大躬。
“董事长,很高兴能再见到您。”
徐志招呼道:“不用客气,坐吧。”
“谢谢。”泷泽一郎又轻微躬了躬身,在沙发上坐了下来。
徐志问道:“这段时间你在日本有没有找到合适并且愿意出售的连锁书店?”
“董事长,根据您的要求,我通过中介联系了数家连锁书店,其中有三家愿意出售,而这其中规模最大的是一家书店叫做角川书店。”泷泽一郎介绍说道。
“角川书店?”徐志自语了一句,这名字倒是很日本化,日本的很多公司都是以创始人的姓作为名字,如著名的松下电器及本田丰田公司,公司的名字即创始人的姓氏。
泷泽一郎接着介绍道:“董事长,这角川书店成立于1945年,现在的总部在东京千代田区,旗下一共有书店217间,除了北海道,基本上已经遍布了整个日本其他地区。
只是有一个问题,角川书店主要是布局在日本的小城市,因为角川书店本身规模较小,而大城市房租较贵,所以在东京、大阪、横滨这些大型城市,角川书店也各只有两三间小型书店。
目前的日本城市化已经越来越明显,东京都、大阪这些城市是年轻人最多的地方,这几个大城市也是漫画周刊最畅销的地方。”
“这没关系,只要有钱,在日本的一线城市内开店完全不是问题,相反,我更看重小城市的布局。”徐志挥挥手摇头笑道,连锁店的开发,最耽误时间的就是去开发一个又一个的小城市,而大城市则简单很多,集中管理也方便,唯一的麻烦就是地租高昂,但只要有钱,这些就不是问题。
泷泽一郎从公文包中取出一些照片,递给了徐志说道:“董事长,这是我在走访了十几处角川书店时拍摄的照片,您请过目。”
徐志接了过来,仔细了看了看,照片上都是角川书店门外及内部的照片,一共有二三十张。
“这些书店的规模并不大,一般都是一个门面,主要是以出售学生学习资料、漫画周刊、音乐磁带、水笔墨等材料为主。”泷泽一郎接着介绍道。
徐志笑了笑说道:“面积小没关系,只要有这个据点就行了,我也不需要太大的空间。”
日本的漫画产业极为发达,而终端零售领域自然也是一样,很多大型的连锁漫画店地理位置优越,同时面积也非常大,很多日本宅男除了宅在家里,也就喜欢去这些书店来消磨时光。
但实际上漫画店就像超市,大有大的好处,可以容纳各种漫画,如此也可以吸引更多的漫画爱好者前来选择。
而小也有小的优点,这个世界上任何商业项目的资金都是有限的,想快速将书店覆盖整个日本,小面积的店面是最佳选择。
泷泽一郎继续说道:“我已经与角川书店的社长角川春树交流过数次,他要价5亿日元,这个价格偏高了一点,对方也不肯再降价,所以请董事长明示!”
“5亿日元。”徐志算了一下汇率,目前日元与美元的汇率在250:1,也就是说,5亿日元才200万美元。于是问道:“这家书店所有的店面都是自己租的吗?没有一家是自己持有?”
“对,全部都是租的,不过这些书店都是他们自己经营的,没有一家是加盟。”泷泽一郎回答道。
徐志问道:“角川书店的老板为什么要出售自己的公司?”
泷泽一郎答道:“具体的原因我也不是很确定,但我知道的是早在10年前,角川书店的社长角川春树就已经开始调用书店的资金拍摄电影,据说票房还不错。
我想应该是电影投资的回报超过了书店,所以他才有出售的打算,准备集中资本投资电影行业。”
“原来如此。”徐志点点头说道,日本的电影市场一直以来回报率都很不错,他们自产自销,和汽车行业一样,对外极端排斥,即使是到了21世纪在全球攻城略地的好莱坞,也很难彻底进入日本市场。
没有太多外部的竞争,再加上日本人的消费能力也还不错,只要电影拍的好,的确比传统的书店要更赚钱。
“因为角川书店旗下并没有任何物业,而去年整个书店的净利润约为3000万日元,所以我认为角川春树所报出的5亿日元是偏贵的。”泷泽一郎认真的说道。
徐志点点头说道:“那你认为应该价值多少?”
泷泽一郎说道:“4亿日元左右。”
“行,具体的价格你再与角川春树谈谈吧,我也会安排一些专业人士前去帮你。”徐志说道:“你刚刚说除了角川书店,还有另外两家连锁书店可以选择?”
泷泽一郎点头道:“不过这两家的规模要小很多,两家的书店数目都不超过一百家。”
徐志问道:“那这些书店的位置与角川书店有重复吗?”
泷泽一郎说道:“有一些重复,但应该不多。”
“那不就行了吗?你刚刚也说了角川书店的店面不多,如果我们再将这两家也一起收购了,不就行了吗。”徐志笑了笑说道。
泷泽一郎点头道:“明白了,待我回日本后,第一时间就会联系这两家书店。”
徐志笑道:“如果收购了这三家书店,我估计店面总数应该能达到400,但只是这样是完全不够的,特别是大城市范围内,等你接手角川书店后,我要在东京、横滨、大阪这些城市大规模扩张,这件事由你来负责,如果可以的话,最好直接收购现有的书店,如果没有,那我们就自己购买店面,再开新的分店?”
“自己购买物业?董事长,日本大城市的房价可是非常的昂贵,如果投入太多资金购买物业,恐怕很难在短时间之内达到恁要将书店开遍整个日本的要求。”泷泽一郎提醒道。
“这倒也是。”徐志也皱眉起来,现在在日本购买店面,再过几年,日本地产泡沫形成绝对能够赚番,只是即使现在的房价没那么变态,他的资金也很难购买成百上千的店铺。
沉思了片刻,徐志说道:“这样吧,未来我们可以从两方面出发,第一,我会安排日本的置业公司优先收购店面物业,然后这些物业就用来兴建店铺。
第二,我们可以采取加盟的模式,邀请日本的一些本地人来进行合作,这样的话也可以降低我们的管理成本。”
“加盟的确是个方法,只不过以角川书店目前的名气,恐怕还很难吸引人前来加盟。”泷泽一郎回答道。
“名气这种东西需要时间来积累,这件事不急。”徐志笑了笑说道:“书店的事情暂时就先这样,后续的资金我会提供,你只要将书店先管理好就行了!”
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