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“徐生,是我,包玉钢!”电话对头传来了包玉钢的声音!
“原来是包生,你好。”徐志笑着回道,办公室的电话有专门的控制程序,一般的号码打进来,只会被秘书处截住,然后过滤掉无用信息后,而有一定身份之人才会被转接进来。
不过也有一些人的号码是不需要的,如港督、布政司、李嘉成、霍营东、包玉钢等富豪及知名人物。
包玉钢说道:“徐生,不知道下星期五晚上是否有空”
徐志问道:“有什么事吗”
包玉钢道:“我父亲那一天过大寿,当天晚上我会在半岛酒店举行一个派对,邀请一些生意上的朋友来热闹一下,徐生你的名气可是够大,我父亲也想见你一面呢!”
徐志笑道:“那没问题,我一定准时参加。”
包玉钢道:“好,那我立刻派人将请帖送过去。”
徐志道:“那多谢了!”
包玉钢明显是个忙人,自然没时间在电话上浪费时间,挂了电话之后,徐志开始处理自己公司的业务。
中午,在大楼食堂吃完午饭之后,刚刚回到办公室,正准备小憩一会,姚明诚急匆匆的一路小跑了过来道:“泰国那边传来信息,谈判还是失败了!”
“许苏标还是不肯放弃股权”徐志带着姚明诚进入办公室,问道。
姚明诚点头道:“对,无论我们开价多少,许苏标都不肯将红牛品牌全部出售,不过他也退了一步,本来他一直要求一半的股份,现在他答应可以只要35%,至于收购价格,他要2000万美金!”
“65%的股权2000万美金红牛现在值这个价吗”徐志问道。
姚明诚摇头道:“根本值不了,目前的红牛主要市场还是在泰国及附近国家,其产品虽然也卖到了欧美,但市场份额极小,渠道方面根本就没有扩展。”
徐志笑道:“你觉得2000万美金贵,但人家可能看重的就是这35%的股份,你要知道如果我们入股了,凭借着我们的资金,红牛这个饮料必然能够打开欧美市场,他只怕能赚的更多。”
姚明诚点点头说道:“不过刚刚又得到另一个消息,许苏标的团队又提出了另外一种方案,他们想将亚洲及欧洲以外的市场卖给我们,以后与我们分开销售,他们负责亚洲及欧洲,而我们则是其他地区!”
“这种方法,他也想的出来。”徐志笑了笑,这其实和历史上红牛的经营方式一样,在1984年,奥地利商人马特施茨在一次泰国出差中得知了红牛饮料,然后找到了许苏标,双方约定了各自的市场,一起开发红牛饮料的品牌。
但实际上红牛在全球的广告效应基本上都是马特施茨所为,大量的f1广告以及足球广告为红牛宣传做出巨大贡献,许苏标则是躺在别人的肩膀上赚钱。
甚至后来的中国红牛也是如此,占了不少的国际广告的光。
之所以许苏标会如此决定,就是因为他本人没这个能力将红牛的品牌打进欧美市场,而现在姚明诚找上门谈判,自然会被许苏标调查清楚,姚明诚背后的力量是他的百倍,许苏标自然不愿意只是赚一笔而已,他想长期合作。
“那我们现在该怎么选择”姚明诚询问道。他这半年来一直负责这件事的谈判,但谈到最后还是没有达到预期的要求。
徐志笑道:“合资我是不会同意的,但如果全球分开市场的话,你告诉许苏标,欧洲不行,亚洲这一块我可以不要,但内地、香江、奥门、湾湾地区也得归我们。”
“估计许苏标不会同意。”姚明诚摇摇头说道:“但即使答应了,我们也会有很大的问题,亚洲这一块虽然市场远比不了欧美,但是一个品牌,两家公司持有,总归是一件麻烦事情,如果未来我们经营的好,又怎么能保证许苏标不会眼红,要是发生这边的饮料走私去我们的市场怎么办”
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