与尤伯罗斯的合作当然不可能几句话就能定下来,为了确定好合作的细节,律师们就双方的协议整整准备了60余页合同,包括每一个赛场广告牌的位置,摄影机拍摄曝光的时间,休场时电视节目之中的广告宣传等等。
而且作为唯一的电器赞助商,所有的奥运会赛场及运动员、记者、自愿者的住处所有的电器皆为美的品牌,包括目前美的还没有成品的空调。
一千万美元花了出去,但却非常划算,84届奥运会作为奥运史上的转折点,对各大赞助品牌的宣传效果非常明显,除了广告方面的改革,最根本的原因就是这是在美国举行的奥运会,吸引了大量美国人民的兴趣,而美国人就是世界上几乎任何产品最大的市场。
至于价格高不高,反正可口可乐花了1200万美元,富士公司支付了700万美元,划不划算还得看广告之后的效果!
另外一面,这也是内地改革开放以来第一次参加奥运会,政府对此非常重视,在娱乐节目疲乏的内地,一场奥运会几乎吸引了所有的目光,任何品牌在这个时候做广告,将是一本万利。
比如健力宝,84年花25万赞助奥运会,然后成功的发展起来,十年后市场份额全国第一。
而这一次,徐志几乎包揽了所有在历史上内地夺金项目的广告牌,只要奥运结束,美的的品牌比然名扬内地!
……
搞定洛杉矶的事后,徐志又回到了纽约,何国原早已到达酒店,这次他来纽约的任务就是与rca公司进行谈判。
虽然很奇怪为什么美的公司需要一次性购买300万不同的彩管,但作为一笔总交易额超过3亿美元的订单,rca公司还是异常慎重,派出了公司电器部门的副总来商谈此事。
经过接近一个月的谈判,何国原与rca的谈判基本上已经差不多完成细节,300万台14-29英寸的彩管,总价值高达3.7亿美元,不过如此大的交易,最终的签字必须由徐志来亲自完成。
rca公司的总部位于纽约,徐志亲自到访了这家全美最具有发明创造的公司,公司电视业务负责人韦德.贝尔茨也亲自陪同徐志参观了rca的实验室:
这里诞生了第一台黑白电视机!
这里也诞生了第一台彩色电视机!
第一块太阳能电池!
第一款军用库存管理计算机!
第一款液晶屏
太多的第一与太多的荣誉,曾经的rca公司的大型计算机在市场上仅次于ibm,不过因为战略路线的选择错误,以及为了保护自家彩管市场的利润而恶意扼杀液晶产业的发展机会。
现如今的rca虽然还是美国排名前50的大公司之一,但锋芒已经尽失,多元化发展遭遇失败,公司曾经的主业电视机领域遭到了日本同行的强烈竞争,唯一发展良好的就是nbc电视台。
韦德.贝尔茨带了徐志等人在大厦中走了一圈,回到待客室后说道:“徐先生,与贵公司的合作,我们非常的慎重,不过关于违约金这一块,贵公司的要求实在是有些太高了!”
“我认为恰恰相反,这个违约金我觉得还是太低了!”徐志笑着说道:“贝尔茨先生,我们公司的产品涉及到街机,这些年来,街机属于新兴的市场行业,利润非常高,而街机的主要部件就是彩色显像管,本来我们公司的采购是同时向rca、日立、夏普等公司同时发出采购订单,但现在为了节省采购成本,决定专门从一家公司采购。
主要的目的自然是为了节省费用,但这
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