“日本的独家代理权”徐志笑道:“我们公司在日本已经有了经销商。”
盛田绍夫道:“我知道,伊藤洋华堂旗下的公司,不过据我所知,这家公司只是和你旗下的娃娃机签了排他性协议,而对街机一块,你们只是正常续约合作,并没有什么强制协议,对吧”
徐志一听不由得直皱眉,这的确是事实,佐藤洸一的确有能力,但在美的还只会做娃娃机的时候,徐志需要的是这种人。而街机开始畅销的时候,他需要的反而是有资本有资源的合作伙伴。
但因为一直没有找到合适的新合作经销商,而且一直以来美国才是主要市场,所以美的街机在日本的业务还是由佐藤洸一负责,不过利润这一块美的压的很死,而且关于街机都是简单的交货协议。
但这些都是属于商业机密,虽然不是什么大事,但在美的,知道这件事的人也非常少,就是不知道索尼是从自己公司这边还是佐藤洸一那边得到的消息。
徐志道:“在日本,我们公司的确需要一个长期稳定的合作伙伴,但我很想知道,索尼能给我们公司带来什么”
盛田绍夫见有的谈,说道:“我们索尼已经成立超过40年,在日本有着完善的经销渠道,这点不用我多说,徐先生应该也知道。”
徐志点点头说道:“是,不过街机在日本走的可不是大众路线。”
如果是在美国,索尼这种大公司的产品能延伸到终端的门店,再利用这个关系推销街机,的确可以瞬间扩大街机销量,但在日本,街机的主要客户是游戏厅,日本的人口密度极高,足以维持大量的游戏厅,这和美国是完全不同的客户群体。
盛田绍夫笑了笑说道:“当然,这些我都知道,不过我能给徐先生提供一套最完美的合作计划。”
徐志说:“愿闻其详”
盛田绍夫道:“听说因为坦克大战和吃豆人的畅销,徐先生在香江的公司即使将产品外包出去,也都跟不上订单速度,现在美国这边市场太大,美的公司根本就没有产能和精力来开发日本市场,因为这样,所以徐先生对于日本这边的销量低也并不是很在乎,对吗”
“差不多吧!”徐志点点头,新游戏刚出来几个月,几大代工厂连美国这边的订单都来不及生产,日本这边的市场扩张就缓了下来,按照计划,要等美国市场热情下来一点再慢慢开发日本及欧洲亚洲其他市场。
盛田绍夫道:“我提出的方法就是一次性解决方案,索尼在日本有自己的芯片厂,主板张,显示器厂,组装厂,只要徐生授权,那么芯片我索尼造,主板我自己生产,显示器也是一样,最后我来组装,而徐先生这边什么都不用管,安心拿授权费就好!”
“盛田先生计划的可真完美!”徐志说道,这大公司产业链完善,的确恐怖。
盛田绍夫道:“关于利润这一块,我可以保证,徐先生所获得的比现在的模式还要多,我们索尼赚的不是美的的钱,而是美的所有供应商的钱,特别是从德州仪器购买主板,这成本要比我们索尼自己生产高多了,而美国这边一些代工厂成本也非常高。”
徐志点点头,主板这一块在开始创业时为了精简管理成本,在成本上有些牺牲,但现在公司已经逐步成长,这一块自然要重新
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