美的公司:
林思琪带来了一份文件,道:“徐生,你要的两个品牌姚大状已经注册下来了。”
徐志接了过来,看了文件中两个响亮的品牌:优衣库和海澜之家。
上次在连卡佛买衣之后,徐志便安排人重点考察了一下香江的服装市场,发现现在的经营模式和后世的确不一样:
此刻的香江,服装两级分化极为严重,在中环九龙等繁华地段,品牌众多,但价格都极为昂贵,很多中产阶级一年也舍不得买个两次衣服。
而繁华之外,各种杂牌和地摊货充斥着整个市场:假货,低质量服装比比皆是。
可能因为习惯,一些人在这些地方买了衬衫,衣裤,很多也都不准备穿到第二年,到了冬天来临,直接扔了,待来年春天再去重新淘货。
后世的优衣库诞生于1984年,其创始人柳井正第一次引入了超市大卖场的模式来进行服装销售,建设独特的商品开发,策划和销售体系来支撑整个体系的运行。
其选址异于大量品牌服装店,优衣库只选择在人口密集的非繁华地段,其主要客户就是普通老百姓,主打廉价和日常服装的销售。
因为低成本大卖场和统一采购的效率,优衣库在价格上非常平民,但质量上也一样非常成功。
严格来说,优衣库很像是服装行业里的沃尔玛,靠着薄利多销,打入了市场。
而另一家海澜之家,相信很多人也都知晓,徐志之所以也注册这个品牌,其经典广告语:“男人的衣柜海澜之家”的确很有口感,算得上是一句非常成功的广告词了。
不过海澜之所以成功,也是因为其独特的商业方向及模式的成功,在海澜之前,做服装生意的大部分都默认女人和小孩的钱才是最好赚的。
但他们忽略了正常的家庭,男人其实才是消费的主力,只是大多时候他们都不在乎自己的形象,也懒得花太多时间去选择衣服。
而海澜就抓住了这一点,一般的人在海澜购物,基本上不会有服务员去骚扰你,她们只会在你需要的时候出现,而不是跑过来推荐各种各样眼花缭乱的衣服,这种方式即满足了客户需求,又降低了运营成本。
徐志在前世就非常喜欢去海澜买衣服,不是因为他有多成功,而是因为这种无人打扰的运营模式,自己可以安静的选择购物,也可以选择安静的离开。
当然,这两种模式的成功绝对不仅在于此,徐志有意在这个草莽时代引入这两种独特的经营模式,不过现在还不是最佳时机,只能先将品牌名给注册起来了。
……
“阿志,想不到你现在的公司都这么大了!”美的公司的二期工厂内,吴鹏看着上百人不断忙碌的身影,不由得感慨道。
徐志笑道:“现在只是刚刚开始而已,如果再过一年,你看到的规模会更大。”
吴鹏是这一世徐志从小的玩伴,之前徐志开始写小说之时,他还帮了不少的忙,不过后来徐志接连的拍电影,开公司,搬家,两人到后来差点就断了联系。
有后世人生经验的徐志,对吴鹏这种人非常有好感,这种人在自己身边的人成功之时,不会死厚着脸皮迎上来,而是慢慢的淡化一切,不管这是自知之明还是兄弟之情,这都是一种成熟的表现。
徐志叫吴鹏过来,当然也不是只为了叙叙旧,聊过一些日常之后,徐志便开门见山的说道:“阿鹏,我希望你能来我的公司上班!”
吴鹏倒是没有很惊讶,问道:“你想让我来这家电子公司吗”
徐志摇头道:“不是,是另外一家玩具公司,那边目前生意一般,需要独立的去开拓市场,这也是很锻炼人能力的地方,你去那边很适合你!”
吴鹏苦着脸说道:“可是我不会做销售啊!你还不如安排我来做个打孔的工人呢!”
徐志摇头道:“让你去做销售是为了锻炼你的能力和口才,这方
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