《超级U盘》第一千四百三十章 一个菠萝

    也不算是怨念吧，马竞摆摆手，刚好最近在想这东西，一时有感而发。

    呵，汤佳怡马上追问道：怎么着？马总终于下定决心，打算正式向拼购开战啦？

    她说马竞对拼购模式怨念很大，其实真正充满怨念的却是她自己。

    密蜂正品蜜蜂新品洗衣机倒也罢了，自然有公司法务团队去操心，但蜜峰玩具佳镜奶粉的存在却是碰到她的逆鳞，只想让那些坑害小孩的无良商家赶快倾家荡产去蹲牢房。

    低头拍了拍妻子，马竞轻声安抚她：我们早就已经开战了，你没看到相关报告？

    当然看了，汤佳怡白了他一眼，问题是现在用的办法实际威慑力存疑，感觉起不了多少作用。举报交涉占用法务团队大量人力，人家换个名号又能重新开始；下载页风险提示对小程序用户以及其他平台用户毫无作用，效果还不如直接下架应用然后全网发通稿撇清关系。

    直接下架不符合商店规则，通稿起诉也是最后手段，马董脸上笑容不变，而且现在的效果也没你想的那么糟糕，监测到的几个指标都有明显下降，拼购侵权的情况明显正在好转。

    是嘛？女士轻蔑反问表示怀疑，现在这些手段只能治标，想要做到根治还是需要下重手才行。

    嗨！你的戾气也太大了些，马竞再次拍了怕她，笑着说道：玩具奶粉食品这些都有优先处理，现在已经很少看到假冒了，其他品类情况也在好转。

    至于根治，他笑着歪了歪头，那只能是美好期望。想要根治假冒，怕是得等传说中的区块链信用体系真的建立起来，并且强制普及开来才行。

    链圈那帮家伙都跑去卖币了，指望区块链还不如期待人类集体醒悟道德进步！

    嘿！你也太悲观了，马竞伸手揽住汤佳怡，手指不远处的阳伞躺椅，这边有瑶瑶看着，咱们过去那边坐会儿。

    其实假冒泛滥，也从侧面说明咱们的品牌号召力，只要保持打假力度，避免目标消费者受到影响，就能把坏事变成好事。

    汤佳怡闻言却是冷哼一声，主动退开看向某人，马竞，你变了！

    所谓坏事变成好事，她当然明白是怎么一回事。

    阿迪王nlke的存在，事实上起到了宣传品牌培养用户习惯的作用，等到这部分用户开始消费升级，就有很大概率转而购买正品。同样的事情，也在软件和消费电子领域发生着，而且效果更加明显。

    不过知道归知道，她还是不认同这般做法，太在意利益就会忘却初心。

    那是你太敏感，马竞帮妻子拉开椅子，低声解释道：既然拼购模式的发展无可阻挡既然假冒产品无法杜绝，当然只能从好处着眼，尝试化不利为有利。

    接过对方递过来的一个菠萝，汤佳怡抬眼看向马竞，怎么着？你也想要跟风搞拼购？

    就像马竞说的那样，虽然拼购存在假冒伪劣泛滥的问题，但其逆势高速增长的势头同样做不得假。

    原本，国内电商企业都认为网购已经到了瓶颈期，接下来只能精耕细作，努力提升单位用户利润贡献。基于这一认识，大半个行业都将注意力放到品质升级上面，不是大力发展跨境电商，就是对接工厂搞严选定制，就连蜜蜂这样的消费电子企业，也在去年推出蜜蜂甄选，开始售卖蜜蜂牌t恤口杯以及其他商品。

    然而，拼购模式异军突起的亮眼成绩，却是给了这些疯狂建设海淘保税仓极力扩充严选品类鼓吹新零售的企业好大一巴掌，让他们意识到消费升级之外，还有着一片名叫消费降级的蓝海。

    随着行业目光聚焦过来，不断有新的拼购品牌被推向市场，里面既有行业巨头基于防御策略推出的特价版拼购版，也有出自二三线企业的新品牌，虽然总数不如当年百团大战那般夸张，却也称得上热闹。

    心里清楚这些，当汤佳怡听马竞说拼购无可阻挡，她第一时间便怀疑起了某人这话的动机，除了打算跟风，别的可能实在太低。

    是有这想法，后者闻言轻轻点头，在她旁边坐下，语带怅然道：当初错过投资机会，现在只能想办法自己弄一个。

    蜜蜂和佳境的风险投资部门由马竞本人直接管理，主投方向也是他更加熟悉的信息电子和农业生物，对于拼购这类流通企业关注不足兴趣不浓，却是错过了一匹大黑马。

    嗯哼，随手把饮料瓶放在小桌上，汤佳怡追问道：打算让蜜蜂甄选出拼购模式？

    还在考虑，但肯定不会和甄选绑定，马竞摇摇头，有严选前车之鉴在那里摆着。

    拼购模式的崛起并非一日之功，狗东还有猪场严选早在两年前就各自上线了拼购功能。然而他们的拼购都依赖既有合作伙伴供货，品牌和质量有保障，却无法提供有杀伤力的价格，两年下来差距反倒越拉越大。

    说起来，拼购和严选其实颇为类似，都是面向工厂的2模式，不过一个在意品质一个在意价格，却是走上了不同的发展道路。既然直接融合效果不好，那就把它们分开，专门做个对接白牌工厂的低价版甄选。

    所谓白牌就是不存在品牌的意思，后来也泛指商标缺乏知名度有等于无的情况。因为忽视设计和质感，也不在品牌营销上花钱，白牌产品往往具有很强的价格竞争力。

    以往时候，白牌企业大多走出口路线，靠着低价争取外国客商订单，然后把品牌和销售交给客户去负责。大到计算机服务器小到一次性打火机，他们都能制造并出口。08年后国际经济形势趋于恶化，主要市场又不断提升进口产品标准，这些企业接单受挫，只能谋求出口转内销。

    有实力的白牌企业不是推出自有品牌，就是被严选类电商收编，剩下那些缺乏实力的厂商只能扎堆涌进新冒头的拼购平台，然后继续用熟悉的低价战术疯狂厮杀。

    之前做出口，他们面向的是精明的国际商人，虽然力求低价，却不敢把质量压得太低。现在厂家直接面向消费者，总有人忍不住使些歪招，然后各种缩水各种傍名牌，固然效果明显却也弄得乌烟瘴气。所以我们的计划，便是代替国际商人的位置，通过平台监管确保入驻产品达到国家强制标准，藉此达到质量和价格的新平衡。

    听完马竞的计划，汤佳怡却是忍不住蹙起眉头，商品种类那么多，很多还是非标产品，你打算用多少人手去做筛选和监管？然后又怎么确保工作人员不会和厂商勾结？要是弄到最后钱花了不少，质量还是得不到保障，那可就尴尬了。

    的确存在这些可能，马竞点点头，所以饭要一口一口吃，事要一件一件做。我们有做甄选积累的经验，初期再将品类限定在比较熟悉的虚拟商品3c电子及耐用小商品上面，问题应该不会太大。

    说到这里，他忽然叹了口气，别人都说拼购火爆表明一些人正在‘消费降级’，还到处搜集那些家境不好用户的买家秀传播取笑。实际上，能够把这部分用户从地摊小集市吸引到网购平台，本身仍然属于‘消费升级’。不过这轮升级强化的主要是商品丰富度，我的目标就是补上质量这块短板。

    汤佳怡同样轻叹口气：理想很丰满，现实很骨感，这个目标定的有些高了。

    没关系，就算最后失败也无所谓，就当做公益了。

    嘿！汤佳怡失笑摇头，你真要立这个flag？

    曾经有人采访某共享单车公司老板，问及要是企业失败怎么办，后者豪迈回答就当是做公益了。三年时间过去，共享单车风口消散，僵尸单车越来越多俨然公害，这句话随即被人挖出来各种揶揄嘲讽。

    嗯？马竞很快反应过来，共享单车虽然结局不是太好，但是公益属性还是有的，也确实帮到了一些人，以前的上班族现在的拾荒者，甚至咱们都是受益者。

    行了，不说捡破烂的事了，汤佳怡摇了摇头，指着桌上的饮料瓶说道，听你刚才的说法，这个合格版拼购貌似不打算做农产品？

    不是不做，马竞摇摇头，而是初期不打算做。

    直接面向消费者的农产品大多数都是生鲜食品，对品控和运输的要求非常高。为了避免弄巧成拙好心做坏事，暂时只能将这块放一边。不过深加工产品倒是可以做一下，索性就从菠萝汁开始吧。

    听他这么说，汤佳怡却是挑眉问道：刚才就想问你了，菠萝汁重出江湖，是雷州那边同意进驻了？

    受到气候影响，雷州菠萝成熟期延迟遭遇撞车事故，开始出现滞销迹象。注意到相关数据，佳境食品第一时间联系那边，打算把他们的榨汁工厂搬过去，却遭到了拒绝。

    食品加工用水果的品质要求和收购价普遍低于鲜果，但佳境食品却是个例外，他们更喜欢用略高于市价的价格收购优质果，而非加工企业通常爱收的残果劣果。然而虽然高于市价，考虑到他们只在价格崩盘时才会出手，实际出价并没有多高。

    他们的果汁工厂太过智能化，能够开到水果产地快速展开，等到采摘旺季结束又会收起离开，具有占地小机动灵活所需人手较少的优点，能够有效降低鲜果运输处理的成本，从而提高企业利润。但是对当地来说，这种不断搬迁，过了采摘季就跑路的工厂显然无法带来充足的税收和就业。

    由此也不难理解当地的纠结了，佳食出价不高要求却高，非但果农不喜欢，工商税务部门也不喜欢。再加上佳食总是有意无意暗示某某地方水果滞销，被认为伤害当地水果品牌价值，不到撑不住的时候，各地都不愿意佳食搀和进去。

    上个月，雷州成功举办菠萝文化节，看到市场得到提振价格抬升，当地就果断拒绝了佳境食品果汁工厂的进驻申请，打算用传统手段解决问题。

    然而他们还是犯了乐观的错误，等到越来越多菠萝集中上市，价格还是不可避免地掉了下来。眼见形势不妙，那边只能联系佳境食品，邀请他们能够过去帮忙救急并且答应给予必要的配合。

    当然，马竞欣然点头。

    眼见汤佳怡看向包装标签，他又解释道：以后没有特价包装了，水果产地觉得这样不太好，认为会影响来年的价格。既然人家不喜欢，咱们还是从善如流得好，既省了重新设计包装的费用，还能让人家心里舒坦点儿，反正有需求的消费者也能通过扫码溯源查到产地。

    听见这话，汤佳怡忍不住抽了抽鼻子，不管什么时候，优质果都能卖得上价，只有那些中低档的水果才会受到价格波动的影响。

    农业就是这个样子，价格和产量时常波动，想靠种地发家难度不是一般的高。嘿！话说佳境的农牧业务即便有着多种对冲手段，综合利润率也是长期排名倒数，只比绿野绿莱和绿行高一点点。

    后面三个绿字头企业都有着公益属性，马竞和股东们都不对他们提出盈利要求，是以利润率长期维持在很低的程度，扩大经营所需的资金全部来自母公司注资以及借款。佳农的利润率只比三绿高一点，完全可以说得上很可怜了。

    不提还好，马竞一提起佳农的利润率，汤佳怡却是柳眉倒竖瞪了他一眼，还不是你害的？要不是你的道德洁癖，佳农何至于混成现在这个样子？

    马竞听了却是摇摇头，只是不想因小失大有所不为罢了，这算什么道德洁癖？