前方传来掌声,马竞深吸口气,迈开大步朝目标走去。
接过主持人递过来的无线话筒,站到舞台中央的马竞没有和到场的老师同学例行公事打招呼,而是竖起左手指指自己,有没有感觉很奇怪?早就预告的‘神奇动物’没有来,来的却是我这匹马,不知道大家有没有失望?
台下传来一阵低沉哄笑,不用看也知道是一群糙汉子发出来的。
等到笑声滑落下去,马竞才举起话筒继续说道:这个真不能怪紫丁香言而无信,他们也是遇到了不可抗力,无可奈何啊。同样无可奈何的还有我,本来我正带着老婆孩子逛教堂看风景欣赏冬天的马家沟,结果你们周校长突然给我打电话,说‘马竞啊,既然都到了马家沟,干脆来我们学校一趟吧,给你安排一场演讲怎么样?’虽然这是个疑问句,但我想大家都明白,这其实是祈使句,然后我就来了,然后你们也来了。
哗哗哗哗!圣马家沟男子职校的学员很给面子地送上掌声和笑声。
临时安排时间很紧张,大家却特别给面子,一下来了这么多人,没有让我对着空荡荡的礼堂发呆。不过,马竞晃了晃空着的左手,我的助理却掉了链子,没来得及帮我准备稿子,所以今天的演讲就只能即兴发挥,讲到哪儿算哪儿。
略做停顿,等台下的嘈杂声小下去,马竞正式开口,我还是设定一个主题吧,不然扯起来容易刹不住闸。这样,我来和大家分享一点个人关于创新与创业的看法,希望能够对帮到大家。
首先,创新当然是很好的,没有层出不穷的新产品,我们人类现在可能还和黑猩猩一样,满足于掰根棍子捅蚂蚁洞的层次,然后,就没有现在的人类社会和信息时代了。
听他这么说,有经验的听众就知道,接下来该转折一下,说但是了。
果然,马竞接着就泼起了冷水:但是,创新并不都是好的。不是说你创新一下就万事大吉了,事情远没有那么简单!
可能有人注意到了,刚才我说的是‘新产品’,而非‘发明创新’,我是故意这么说的。按照词典解释,创新是创造新的事物,发明是创造以前不存在的事物或方法行为和结果,而产品是农业或工业生产出来的成品。从这个层面来看,发明创新的门槛貌似更低,只要是新的以前不存在的东西,不管有用没用都算是。所以闭门造车是创新空想yy是创新,当然这些都无用无意义,但他们仍然是创新。
此言一出,台下立即有点儿炸锅,有人深有同感,连连点头大力鼓掌;有人皱起双眉,感觉这话太过功利实用,心里不能认同。
伸手示意大家稍安毋躁,马竞解释道:当然,我这么说并没有贬低发明家和发明创造的意思,没有一代一代的发明家和技术工作者,也就不会有现代文明,这是历史事实毋庸置疑。
之所以刻意区分发明与产品,其实只是为了提醒大家,完成发明实现创造只是万里长征第一步,接下来要不断改进优化,将技术和创意变成足够优秀的产品,然后使用合适的营销手段将其推向市场。新发明新技术只有走完整个链条,才能带来经济效益和社会效益。
古往今来,这方面的例子有很多,蔡伦不是纸的发明者瓦特不是蒸汽机的发明者白炽灯的发明者不是爱迪生,但是改变世界的却是蔡侯纸瓦特蒸汽机,以及爱迪生电灯。发明跳频通信是海蒂拉玛和乔治安太尔,但是将cda带给普罗大众的却是高通公司。当然,他们也从中摄取到巨额利润,手机公司有苦难言,只好提高全网通版手机的售价,把成本转嫁给用户。
这个说法再次引来一阵会意的笑声,显然大家都知道高通税的梗。
抱歉,一不留神就串题了,忘了这儿不是蜜蜂移动新品发布会,等到笑声止歇,马竞又把话题拉了回来,发明创新不是目的,是手段是过程,我们要的是能够落到实处,能够对某个领域产生有益影响的产品合商品。有太多发明没有走到最后的产品化商品化就被束之高阁,产生了很大浪费,很不应该。
注意到台下有老师面露不愠之色,马竞又打出新的补丁,当然,前沿领域的探索研究与理论猜想同样不可或缺,这是着眼未来的长远事业。我反对的是那些明明研究的是实用发明和应用技术,却不投入实际应用的现象。
啊!好像又扯远了,忘了这里不是蜜蜂研究院。不过既然已经说到这里了,我就顺便打个广告,大家要是申请蜜蜂有关的研究基金,记得一定把可生产性实用性摆在前面给予足够重视。我们毕竟是营利性企业,要是新技术新发明总是不能变成产品和商品,公司下个月就要破产了。
说完这些大实话,马竞接着抛出自己的看法,所以,这个世界上既有好的发明,也有坏的创新,而想要趋利避害,就需要大家有一双产品经理的眼睛。
产品经理当然不是狗,而是企业里专门负责产品管理的工作岗位。他们需要设计产品协调研发沟通营销插手运营,需要和很多部门打交道。做得好,可以找到用户的痛点,然后率领整个团队朝目标前进;做得不好,就会被上司下级骂成狗,还要被用户吐槽怎么不去吃翔。但是对有志于发明创造创新点子多不胜数的同学来说,努力变成产品经理却能让你们少走很多弯路。
我这么说,并不是劝说大家都到蜜蜂来,都来给我来p(产品经理),而是建议大家应该多用产品经理的思路来看待你自己的创意和想法。一方面,学习产品经理从整个生命周期的角度看待产品,可以降低一部分沟通成本,让你们将来的工作更好开展。另一方面,产品经理是产品的直接负责人,产品兴公司强,好的产品经理有机会变成好的企业创始人,是最好的创业台阶。
说出这么一大段话,马竞不得不停顿一下,不为缓口气也要给听众留下咀嚼吸收的时间。
然后,他才开口提出一个问题:世界上各种各样的产品有很多,但是真正取得成功的只是少数。那么如何做个好的产品经理呢?
摆了摆空着的左手,马竞给出了他的答案:这个问题其实并没有一定之规。我的经验是找到合适的用户,和他们站到一起,替他们着想,解决他们的问题。
用户是每个具体的人,他们的需求存在差异,愿意为满足需求支付的代价同样存在差异,产品经理创业者发明家,需要做的就是找到最佳的平衡。很多新手特别容易犯的一个错误就是以己及人,老以为‘我的需求就是用户的需求’‘我满意了用户也就满意了’,结果做出来的东西要么没人需要要么没有收入要么违法违规,最终只得惨淡收场。
这东西就跟做菜一样,好厨子都是超级吃货,但是并不意味着厨师要把自己的口味强加给食客。这么做也不是不可以,等你成名成腕,有了固定的粉丝群体,你就可以推出自选私房菜,用‘爱吃吃,不吃滚’的爸爸哲学筛选用户。但是在此之前,还得先做一段时间温柔体贴的好妈妈,嘘寒问暖关爱有加,只为找到目标用户的真实痛点与付费点。
哈哈哈哈!大礼堂里再次响起笑声和掌声,音量比前面几次都要大。
对了,解释一下,我说的付费点并不是收费项目,而是用户为了使用你的产品所需支付的对价,既可以是直接的金钱支出,也可以是对广告的容忍,还可能是参与活动的时间,以及其他什么东西。当然,后面这些对价还需要重新变现,形成所谓的‘后向收费’模式,让‘羊毛出在猪身上’。
说到这里,马竞感觉差不多了,抬腕看了看表,最终总结道:发明创业同样没有固定的形式,可以一个人包办一切,也可以组成小团队携手并进,但是寻找用户提炼需求打磨产品这三步却是共通的,这么做并不能让你100成功,却可以降低失败的概率。再打个广告吧,要是你能做到这三点,就可以来申请蜜蜂哈工创业基金了。要说的就是这些了,谢谢大家!
看到马竞打算鞠躬下台,之前躲在旁边的主持人连忙跳了出来,朝马竞喊话道:等等等等!马董你是不是忘了什么?
啊哦?马竞装傻充愣,看了看她:哎呀,我忘了感谢学校和周校长,得赶紧补上!
除了这些,还有答问环节呢!女主持人也没脾气了,直接抛出要求。
马竞见装不下去,索性点点头:那就来吧,等下谁要是带了我的书,还可以让我给你签名。
演讲答问签名售书,这可是国际惯例的说。
这话再次引发一阵哄笑,还真有人从包包里翻出书来,拿着走上了舞台。
还真签啊?这下轮到马竞傻眼了,他到现在只出过一本面向儿童的可吃认字书,名叫《爸爸的食材教室,还是繁体的。为了避免污染,这种书拆封后需要马上吃掉,显然不适合打开在非也上签字留名。
签吧!签吧!我叫杨滢,那个女生颇为大方地说道,这本书我是留着减肥用的,不会真的吃它。
人家都这么说了,马竞也不扭捏,当下掏出签字笔在扉页上留下祝福语:祝愿杨滢同学水水润润健康又美丽!
还好的是,找他签名的只有三个人,并没有太过耽搁时间,说好的问答环节很快展开。
第一个提问的是个女生,马竞你好,我想问一下,你对现在的小鲜肉演员怎么看?蜜蜂影业好像从来没有和这些人合作过?
马竞笑了笑,手指那位提问者:这位同学,你不觉得自己的两个问题互相矛盾嘛?既然都没有合作过,又怎么可能有看法?
说是这么说,从他默认无合作一事还是能看出很多东西,提问女生还是感觉得到了答案。
再后面的提问者就变成了一水儿的男生,这里毕竟是圣马家沟男子职业技术学院,整个礼堂里并没有多少女生。
一位眼睛胖哥站起来:我想知道《女娲之梦什么时候完工上市?它真的是ai自己制作的么?
哈哈,看来要再强调下,一人只能一个问题,大家注意下不为例!马竞先是强调了一下规则,这才正色答道:女娲之梦当然是ai制作的,就像李小白写的那些诗一样。当然,这个过程中同样有开发人员的参与,一方面ai自己不能很好地制造和处理素材,另一方面也需要人工清理一些太过枯燥无聊的关卡。不出意外的话,游戏很快会登录鱼塘,运营和收费方式有些特殊,有兴趣的同学可以关注一下。
最近很多国产手机都在涨价,蜜蜂也会跟着调价吗?
我们的成本结构不一样,部分元件涨价的影响可以内部消化,短期内不会涨价。
到了第四个问题,总算和今天的演讲扯上了关系,你觉得留在冰城创业有前途吗?我的研究方向是机器人。
这个问题还是有些大,要具体问题具体分析,马竞打了个哈哈,另外,要是你对仿真人形机器人感兴趣,我建议你去我朋友的冰城分公司看看,应该有不少合作机会。
听他这么说,很多男生还是露出会意的笑容,马竞来冰城做什么,网络上可是说得很清楚:应邀出任数码老虎吉祥物海选大赛评委。而这家公司到底是做什么的,大家同样一清二楚,不少人还是这家公司的顾客呢。
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