听完韩伟昌的介绍,周衡对众人说道:“大家议议吧,看看对于这个新情况,咱们应当如何应对。”
他话音刚落,大家都把头转向了唐子风,其动作是如此整齐,以至于每个人自己都感觉到了。大家互相对视了一眼,不由得都哈哈地笑了起来。
“众望所归,小唐,你就先说说看吧。”周衡用手指着唐子风说。
这一年多以来,临一机的厂领导们已经形成了这样一个习惯,如果是寻常的一些事情,大家都可以发表点意见,但遇到棘手事情的时候,就要先听听唐子风的想法,再在他的想法基础上进行讨论。唐子风自己也曾调侃说,临一机的领导现在是外事不决问小唐,内事不决问子风,他也算是集度娘和谷歌于一身了。
来自于韩国机床企业的竞争,是一个新情况,大家都有些心理准备不足,所以都希望唐子风先说,以便给自己提供一些启发。
唐子风倒也不矫情,他笑着说:“这件事,我觉得也没多严重。秦总工不是说了吗,韩国机床的水平比我们略高一点点,但高得非常有限。咱们现在对付不了日本、德国的机床企业,不妨先拿韩国机床当个小怪打打,练练级也是好的。”
“什么叫小怪”秦仲年不解地问道。
唐子风说:“这是一个比方。咱们最终肯定是要和日本、德国的那些大牌机床企业竞争的,但在这之前,我们需要先找一个弱的打一打,积累一点经验。我们把日本、德国当成大妖怪,韩国就是小妖怪,是送上门来给我们练手的。”
吴伟钦说:“小唐,你这个想法有些太乐观了吧现在的情况是韩国机床企业大举进军中国市场,按韩部长他们的估计,今年咱们临一机会有三成的业务被韩国企业抢走。这等于是人家在打我们,我们拿什么去打人家呢”
“吴厂长说得好!”唐子风说,“这就是咱们要考虑的问题。韩国机床的技术水平和质量都不比我们强多少,我们稍微努力一下,就能够超过他们,至少是达到与他们相同的程度。他们的价格比我们略高,所以我们是有优势的。如果我们盯住他们的产品,保证每一种产品咱们都比他们强,大家说客户最终会选择谁”
“这个……不好说。”韩伟昌缓缓地摇着头。虽然他把唐子风当成自己的偶像,但在这个问题上,他并不能苟同唐子风的观点。如果换成他的下属这样说,他恐怕直接就予以批驳了,但唐子风是他的上级,所以他只能以“不好说”来表示自己的意见。
“老韩的意思是,我们要考虑到客户崇洋媚外的心理,不是说咱们的产品好,客户就会接受的。”张建阳趁韩伟昌把话说出来了。他也算是唐子风的铁杆拥趸,他能够有今天,得益于唐子风对他的鼓励,以及唐子风给劳动服务公司出的许多主意。他知道唐子风是个爽快人,在唐子风面前说话,用不着太委婉,过于委婉反而会惹唐子风不悦。
唐子风说:“就短期来看,客户的崇洋媚外心理是难以改变的,我们应当允许他们采购韩国机床。事实上,就算我们不允许,他们也一样会采购,是不是
“我相信,经过对比之后,他们终究会发现外国的月亮也没那么圆,而咱们中国的月亮好歹是近水楼台,有更多好处。咱们的机床性能不比进口机床差,价格更便宜一些,还有服务优势,以及整体配套的优势,他们在比较之后,就会回来找我们。”
“这样是不是太被动了。”副厂长朱亚超质疑道,“小唐,你这个意见基本上就是主动放弃市场了。就算最后客户还是回来了,可这段时间的损失也是很大的。咱们临一机刚刚有了一些起色,如果被韩国人这样一搅和,没准情况又糟糕了。”
唐子风说:“塞翁失马,焉知非福咱们国内的崇洋心理,不是靠做一两次思想工作就能够改变的,也不是国家下一个行政命令就能够改变的,必须要让大家真正感觉到国外的产品也并不那么优秀,他们才会改变自己的观念。
“日本、德国的机床,性能和质量比咱们要强出很多,在短时间内,咱们不可能超过他们。而他们的存在,会不断强化国内企业的崇洋心理,对我们是非常不利的。
“现在韩国人来了,其实是给我们帮了忙。正如老韩刚才说的,韩国也是外国,对于鹿机这样的企业,买不起日德的机床,能够买几台韩国机床用用,也能聊以,满足一下他们用进口货的愿望。而当他们买进了韩国机床之后,就会发现外国机床也不过如此,国产机床甚至还能够比外国机床更强。
“这样一来,他们的崇洋心理就会弱化,转而接受我们的机床来替代韩国机床。未来等我们有实力挑战日、德的时候,这些企业也会更容易站在我们一边。”
“唐厂长说的这个,很有道理!”韩伟昌不愧是做销售的,市
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