《重生学神有系统》第102章 偷换概念

    写字机器人项目一旦上马，一个月再怎么也要生产个几千台、万把台。

    如果市场效益好，再翻几番都不足为奇。

    所以，江寒这么离谱的要求……

    这已经不是贪心了，这特么是在耍戏人！

    张建泰强忍不爽，叫了声:“江寒同学……”

    “叫我江寒就行，不必带上后面两字。”江寒不动声色，同时毫不退缩地与其对视。

    我不管你叫大叔，你也别当我是个未成年的学生，咱们就是平等的潜在合作伙伴关系！

    张建泰沉声说:“你可能不太了解行业的惯例，我们给出的分成已经很公道。

    你的这个东西，我们的技术人员研究过了，原理跟市面上的绘图仪差不多，而且没法做得太大，功能也很有限。

    所以，只能算半个玩具，半个学具，实用方面还差点意思。”

    江寒似笑非笑:“实用不知张总所谓的实用，是指哪个方面市场上哪种同类产品才算实用的”

    张建泰随便举了个例子:“启天的绘图仪型号很多，无论科研还是办公，都能满足需求。”

    江寒莞尔一笑:“可人家的产品，光设计费用，就得投入上百万吧”

    张建泰摇了摇头:“话是这么说，不过咱们这个东西的卖点就是性价比，主打的是低端市场。

    我们得花费时间和资金去做市场、改进工艺以压缩成本，还要做推广、找销路，打通从生产到上市的各个环节……”

    江寒见他还要长篇大论，直接打断:“您就直接说，最高能给我什么条件吧。”

    张建泰叹了口气，一脸为难地说:“我们找外包设计一款产品，都是一次性支付劳务费。

    一般情况下，几千、一万也就差不多了，就算非常著名的设计师，最多也就几万块。

    另外，3到5个百分点的专利分成，也是行业惯例，我们也不好随便打破。”

    但实际上，3-5个百分点，一般是指销售额分成，利润分成通常在%之间。

    所以，这家伙又在偷换概念了……

    江寒摇头:“那我还不如从各个上游厂家定制元器件，自己组成套装卖，利润再怎么微薄，一套也有几十块。”

    张建泰争辩:“有能力自己组装的玩家，毕竟是少数，再说那样的半成品，性能和品质肯定要打折扣，本来就是很简陋的设计了……”

    之后又说了一大堆，中心意思很简单:要想打开大众市场，就得有比较成熟的产品。

    这就要求必须得有一个厂家，来进行组装和品控……

    江寒想了想:“这样吧，咱们也别绕来绕去，光磨嘴皮子了，你直接给我个底线，到底能分给我多少就按销售额算。”

    张校长始终一言不发，只在一边饶有兴趣地听着、看着，心中却对江寒越来越佩服。

    这小子年纪轻轻，心思却相当缜密，说话也滴水不漏，真是后生可畏……

    张建泰刚来的时候，还想套路江寒一番，现在终于彻底打消了类似的念头。

    “5万+1.75%，不可能有人比我出价更高。”张建泰认真起来。

    1.75%的销售分成，略低于行业内平均水准，但比3%-5%的利润分成，高到不知哪里去了。

    “不够。”江寒摇头，“%销售额，同意咱们就签合同，不行就算了。”

    这就可以看出来，江寒的诚意也不怎么足。

    他就是狮子大开口，张建泰除非脑子进水，否则不可能答应。

    就算一台出厂价500rmb，去掉各种成本、开销后，利润能有多少

    如果被江寒强行拿走10%销售额，搞不好还真有可能赔了。

    “1.85%怎么样我们厂……”

    张建泰正想大刀阔斧地讨价还价，但体会出了江寒眼神里的淡然，和那一丝若有若无的叽嘲，只好再次叹了口气:“好吧，那就2.5%吧，我也是不惜打破惯例了……只是20万真的不可能，我只是个副总，没那么大权限，8万……”

    江寒已经站了起来，很干脆地站了起来，顺便还收起了自己带来的东西。

    张建泰连忙最后一次出价:“万加2.75%，如果你还嫌不够，我就只能忍痛放弃合作了。”

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