写字机器人项目一旦上马,一个月再怎么也要生产个几千台、万把台。
如果市场效益好,再翻几番都不足为奇。
所以,江寒这么离谱的要求……
这已经不是贪心了,这特么是在耍戏人!
张建泰强忍不爽,叫了声:“江寒同学……”
“叫我江寒就行,不必带上后面两字。”江寒不动声色,同时毫不退缩地与其对视。
我不管你叫大叔,你也别当我是个未成年的学生,咱们就是平等的潜在合作伙伴关系!
张建泰沉声说:“你可能不太了解行业的惯例,我们给出的分成已经很公道。
你的这个东西,我们的技术人员研究过了,原理跟市面上的绘图仪差不多,而且没法做得太大,功能也很有限。
所以,只能算半个玩具,半个学具,实用方面还差点意思。”
江寒似笑非笑:“实用不知张总所谓的实用,是指哪个方面市场上哪种同类产品才算实用的”
张建泰随便举了个例子:“启天的绘图仪型号很多,无论科研还是办公,都能满足需求。”
江寒莞尔一笑:“可人家的产品,光设计费用,就得投入上百万吧”
张建泰摇了摇头:“话是这么说,不过咱们这个东西的卖点就是性价比,主打的是低端市场。
我们得花费时间和资金去做市场、改进工艺以压缩成本,还要做推广、找销路,打通从生产到上市的各个环节……”
江寒见他还要长篇大论,直接打断:“您就直接说,最高能给我什么条件吧。”
张建泰叹了口气,一脸为难地说:“我们找外包设计一款产品,都是一次性支付劳务费。
一般情况下,几千、一万也就差不多了,就算非常著名的设计师,最多也就几万块。
另外,3到5个百分点的专利分成,也是行业惯例,我们也不好随便打破。”
但实际上,3-5个百分点,一般是指销售额分成,利润分成通常在%之间。
所以,这家伙又在偷换概念了……
江寒摇头:“那我还不如从各个上游厂家定制元器件,自己组成套装卖,利润再怎么微薄,一套也有几十块。”
张建泰争辩:“有能力自己组装的玩家,毕竟是少数,再说那样的半成品,性能和品质肯定要打折扣,本来就是很简陋的设计了……”
之后又说了一大堆,中心意思很简单:要想打开大众市场,就得有比较成熟的产品。
这就要求必须得有一个厂家,来进行组装和品控……
江寒想了想:“这样吧,咱们也别绕来绕去,光磨嘴皮子了,你直接给我个底线,到底能分给我多少就按销售额算。”
张校长始终一言不发,只在一边饶有兴趣地听着、看着,心中却对江寒越来越佩服。
这小子年纪轻轻,心思却相当缜密,说话也滴水不漏,真是后生可畏……
张建泰刚来的时候,还想套路江寒一番,现在终于彻底打消了类似的念头。
“5万+1.75%,不可能有人比我出价更高。”张建泰认真起来。
1.75%的销售分成,略低于行业内平均水准,但比3%-5%的利润分成,高到不知哪里去了。
“不够。”江寒摇头,“%销售额,同意咱们就签合同,不行就算了。”
这就可以看出来,江寒的诚意也不怎么足。
他就是狮子大开口,张建泰除非脑子进水,否则不可能答应。
就算一台出厂价500rmb,去掉各种成本、开销后,利润能有多少
如果被江寒强行拿走10%销售额,搞不好还真有可能赔了。
“1.85%怎么样我们厂……”
张建泰正想大刀阔斧地讨价还价,但体会出了江寒眼神里的淡然,和那一丝若有若无的叽嘲,只好再次叹了口气:“好吧,那就2.5%吧,我也是不惜打破惯例了……只是20万真的不可能,我只是个副总,没那么大权限,8万……”
江寒已经站了起来,很干脆地站了起来,顺便还收起了自己带来的东西。
张建泰连忙最后一次出价:“万加2.75%,如果你还嫌不够,我就只能忍痛放弃合作了。”
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