心。
庄墨很头痛。
他觉得so4就不值这个价钱。so4所有的优势就是有固定的用户生态,有一票粉丝黏度较高的小作者,连个b级作者都拿不出来的网站,许唯抬价抬到4000万,很明显他已经猜到了京宇的计划,想要把这事儿搅黄。
原本,田恬那边的微博作者加上so4网的签约作者,基本包揽了市场上最时髦的二次元内容,市面上没有同类竞品,他的平台一上线就非常具有竞争优势。现在许唯把他整合的板块劈成两半,他上哪儿再去圈这么多作者、培植二次元读者生态?
网文圈里的风向瞬息万变,这一波起不来,整个产品定位都要重做。所以这场仗,他绝对要打赢!
他先稳住so4那边,跟林以清说钱的问题好商量,然后打电话给财务,问京宇的户头上还剩下多少钱。
财务的回答不容乐观。虽然之前版权净收入高达5000多万,但是挣得多、花得也多。
一场作家大会耗资靡费;烈火哥光影视版权定制就花出去了600多万;田恬每个月有500万的码洋在做,这都是需要成本的,实体书资金回笼缓慢;加上平台上线之后,会大把大把地烧钱养作者,京宇暂时没有这个资本与观文竞价。
庄墨最近拿自己的腰包补天网的亏空,手头上可以变现的流动资金也达不到4000万。
他披上西装,出门拜访舞蓝。
之前庄墨和舞蓝做对赌,两月之内将流水做到一个亿就把公司给他,庄墨超额完成了任务,希望舞蓝可以兑现诺言。
到目前为止,他替京宇规划的四个项目,不论是作家经济、网络平台、网红实体还是版权保护,任何一个单拎出来都足以让一个公司立足,而这四个项目全都放在了京宇,奠定了京宇未来五年的发展蓝图。他觉得凭这份成绩单,舞蓝应该能放心地把公司交到他手上。
只要舞蓝按照协议转交股权,他立刻可以抛售给连城,融到可观的资金,进一步应对观文的封锁。
然而舞蓝却在这个时候使幺蛾子:“我想问问你,我的《新绘》到哪里去了?你他妈一上来就把我的看家杂志砍掉了?”
庄墨反省了一下,他确实把这一块儿给忘掉了。不过话说回来,纸媒衰落,杂志回笼慢,杂志都是倒贴钱,他确实想把《新绘》砍了。
舞蓝从他的游移中读出他的那点小心思,勃然大怒:“我从来不怀疑你的商务运作能力。但你不要忘记了,按照我们的对赌协议,我还要考察你对内容取向的把控。目前为止,你在这一块做出的成绩是零。零!”
舞蓝说到这里,气愤地拿出田恬最近做的几本图书,开始唾沫四溅地喷:“这他妈写的都是些什么玩意儿!你告诉我!这都是些什么玩意儿!”
庄墨眼看舞蓝要拿书砸他,连忙哄道:“你小心点儿,那可是田恬做的书。”
舞蓝一听甜甜,骨头都酥了,但该生的气一点儿没少,甚至因为自己骂了田恬而涨红了脸,骂庄墨骂得更起劲了:“你不要把锅扔给甜甜,肯定是你把她带坏!你大费周章地把公司运作上正轨,就为了捧这群傻x?!那我当初为什么要跟谭思撕逼?他的《夜航船》虽然写得屎了一点,但总比这玩意儿像样!我做了一辈子图书,文联作协的人来看我,举着这几本书跟我寒暄,我他妈都不好意思说这些书是我们京宇做的,丢人!真的丢人!你果然把京宇整的跟观文没两样!”
“我没有要捧他们,我只是赚波快钱。开公司就是要赚钱啊,不然呢,我怎么养我自己的作者?”庄墨扶额。
“我看你掉钱眼子里了!”舞蓝痛心疾首地打开so4网,“你他妈还要收购这种网站!你看看,哎哟哟……《有妹妹的生活甜过气泡水》……这他妈兄妹**!”点开**板块,“排行榜第一《兄妓》……这是兄弟**!我看你这个人就不正经!成天看小黄文!”
庄墨也不知道so4里面具体都在连载些什么东西,怎么对方提供的网站简介好像不是这样子的?
他有点狼狈,只能含糊地蒙混过关,向舞蓝解释自己的计划:“微博走红的这波作者也好,so4的这批作者也好,他们迎合了95后、00后的读者群体,而这个群体是未来最有消费力、也最有话语权的人群。我们要做后红点时代最大的平台,他们就是我们的目标用户。这群作者随便哪个拿出来粉丝量都有好几万,他们入驻网站开个文,这一波能给平台输送多少流量?”
“流量流量,就知道流量!你把他们请来就写**……滚滚滚滚滚我不要听你说!”舞蓝哼了一声抱着胸躺到了另一边。
庄墨觉得自己简直是在哄女朋友:“你圈一波作者,又圈了波读者,做成了规模,那接下来要推怎样的内容当然是你说了算。”
“是嘛?”舞蓝扬起了脑袋,将信将疑地看着他。
“一旦完成最初的流量积累,就可以通过榜单控制和版权代理这两个入口把控平台内容的走向。”庄墨道,“说句实在话,作者写文他总不会说无欲无求,谁都希望自己的文章能变现吧?只要作者想赚钱,那么钱就能控制他们创作的方方面面。你要精品,不要口水文,不要灌水大长篇,不要黄文……那很简单,你把你想要的精品挂榜单上,你把精品变现,你造出一个大神来啊。一旦大家看到优秀的中篇作品可以卖出几百万、几千万甚至上亿的价格,平台上的其他作者会自觉向标杆靠拢,包括题材、文风、长度各方面。从商业变现的渠道端去控制内容是最简单的办法,你不用去明令禁止些什么,你也不用苦口婆心跟作者说太多,你就非常明确地给出信号:写这个,赚钱!他们能不写?”
“呵呵,所以有钱能使鬼推磨,是吧?”
庄墨恬不知耻道:“是。现在这个社会,也只能靠资本的力量完成价值上的拨乱反正。”
“所以你的这个标杆,是哪个?”舞蓝敏锐地提出了这个问题。
他挥舞着手中的书:“你这么大费周章圈了这么多作者,全是迷糊人的太子伴读,那你要推的太子究竟是谁?他有什么拿得出手的作品?”
庄墨笑而不语,搞得神神秘秘。
舞蓝是个急性子:“既然他的作品就是你的内容取向、是未来整个京宇的内容取向,你就别废话这么多,是骡子是马拉出来溜溜!”
庄墨:“……他还没写完。”任明卿现在还在徐家疯狂赶稿。
舞蓝:“那股权转让的事,等他写完再说!”
庄墨在舞蓝那里没谈下来,又着急变现,就到徐静之那里,想先融他点钱花花。
京宇现在的公司估值跟坐了火箭一样往上窜,光那笔1
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