李萍的目标很近。
第一家瞄准的就是公司楼下的建行支行,打算先下去试试水,看看具体操作的难度是怎样的,带着负责技术的许滨到了楼下大厅之后。
李萍找上了大堂经理。
李萍跟大堂经理介绍了一下自己的身份和职位,大堂经理也认识李萍,刚好是支行的贵宾客户,也很给面子,倒也没一开始就将她拒绝掉。
走到办公室里面,打了分管公司业务的支行副行长电话,把李萍要见他谈合作的事情,在电话里面说了一遍。
副行长在电话里听的一头雾水“我们银行跟她有什么好合作的”
“好像是什么第三方支付的事情。”
“听不懂。”
副行长在电话里挂了电话,压根谈都不愿意跟李萍去谈。
大堂经理出来,也只好跟李萍委婉的说了一下,领导不愿意见她,李萍也不恼,带着许滨去另外一家银行,本来她也没打算一开始就能谈的顺利。
第二家银行领导没在。
第三家银行领导听不懂第三方平台支付,也说上面没有明确的政策,所以合作的事情自然也就无从谈起,至于许滨自从跟在李萍后面,一连三家银行,就没有一家愿意听他技术上解释的。
第四家银行,是工行,李萍和许滨到的时候,已经快到下班的时间了,李萍这次学乖了,刚进来没有急着暴露自己的目的,先借着办业务的目的,旁敲侧击这家支行的领导有没有在。
储蓄专柜储蓄柜员指着从办公室出来,西装革履,略微有些斜顶的男人,说那就是我们银行的业务科王科长。
“王科长。”
李萍连忙带着许滨迎了上去“您好,我是澜山公司的经理李萍,我公司有些合作想要跟您谈一下,您看看有没有时间谈一下”
科长看了下时间,快到下班点了“你有预约吗”
“没有。”
李萍一家一家银行跑过来的,怎么可能有预约李萍连忙说道“王科长,是这样的,我们公司在开发第三方支付平台,需要跟你们交洽合作,耽误您五分钟时间,让我的工作人员为你讲解一下我们的产品好不好……”
许滨没有展示的机会。
科长打断李萍,有些不耐烦的说道“是这样的,根据办事程序你应该先预约,如果不预约,我们很难给你一个满意的答复。”
接着科长便头也不回的走了,根本不给李萍继续往下说的机会。
……
一连四家银行跑下来。
没有一个人愿意听李萍说,李萍也不禁感觉到一阵沮丧,沮丧倒不是说事情谈不成,而是说对方连谈的机会也不给她。
连开始都没有,便已经结束了。
“李总,我明天再来吧。”
组长许滨见李萍兴致不太高,不禁安慰道“创业刚开始都是这样的,哪怕做什么事情,一开始就顺风顺水的。”
“我知道。”
李萍上了车,问了一下许滨的家庭住址,送许滨回家,轻笑了一声,说道“关键你没想清楚这些人的思维模式,如果你想清楚他们的思维模式,你就会知道是什么样的感觉了,他们的内心世界是一滩连波动都没有一丝的死水,铁饭碗,公务员,有编制,安稳的待着就旱涝保收,讲究的是无过便是功,你说我怎么跟他们谈”
……
一路上。
李萍一直在思考着该怎么去打破这一种困境,首先要做到的是让银行高层领导坐下来跟自己谈,可是银行高层旱涝保收的职业注定了他们不会有太大的进取心。
那么有什么是能吸引他们的呢
回到家里,李萍一直都没有想通这个问题,或许除了存钱,没什么是能吸引他们的吧,可是自己的目的也不是存钱啊。
有点难啊。
李萍有些泄气的躺在了床上,第一次自己决定做事情,结果就遇到了这么大的难题。
……
翌日。
继续。
可连续三天。
李萍一直都没有找到突破口,要么就是敷衍,要么就是说自己不懂什么第三方支付,也没有权限,就更不要谈什么合作不合作。
……
叶枫也知道这几天李萍一直在外面跑着跟银行合作的事情,临下班的时候,到了澜山支付部门,发现李萍正在跟部门的其他几个员工在商量办法。
“这几天去银行问了,银行高层怎么说的”叶枫跟李萍到了她的办公室。
“不愿意合作,不作为。”
李萍捏了捏眉心,坐了下来。
叶枫笑着说“放弃了”
“放弃倒没有。”
李萍生气的说道“主要我很不喜欢他们那种混吃等死的那种工作态度,什么都是慢慢悠悠,尤其是工行那个科长,我都到他棉签了,他居然还要我先预约,再见面,官不大,官僚作风倒不小。”
“别生气了,时间还长,暂时不急。”
叶枫说急,急,说不急也不急,因为他知道这是第一关,而在第一关过去之后,就要迎来漫长的停滞不前状态了,除非谁有能力让有关于第三方支付平台的相关政策提前下来。
李萍想了想说道“我觉得还是得先跟银行内部人员打好基础,然后通过他们,知道他们的领导想要什么,有什么是他们动心的,然后再促使他们坐下来跟我们谈合作。”
“银行内部人员”
叶枫闻言,灵光一闪,站了起来“你不说的话,我还想不起来,你一说我反倒想起来了,我倒是认识一个银行内部人员。”
“谁”
“我上大学时认识的一个银行职员,现在好像是大堂经理了应该,我记得她跟我提过一次。”
……
叶枫倒是有王新月的电话号码,当初俱乐部开业的时候,因为会员制的事情,她帮了自己很多的忙,自己也反馈给了她一张澜山俱乐部的澜山银卡。
到了外面,叶枫打了王新月的电话。
王新月接到叶枫的电话显得很意外“叶枫,你怎么突然想起来打我电话了啊我还以为你把我给忘了呢。”
“怎么会呢。”
叶枫笑着说道“你今天晚上有时间吗我请你吃饭。”
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