390反套路
东城的发展计划,首先抛出的一块土地实行暗标,价高者得。
苍妙最担心的主是利润,因为大多数的职能部门工程已经被压榨到最后一滴血,所以什么都不会给承接项目的公司所剩下。
饭吃完之后,苍妙把这块土地的详细资料交给了方长。
打开规划文件一看,计划中明确提出要承建市教育局下属教科所办公楼,看划出的面积,一楼办公楼也用不了的四十亩土地吧
看出方长的疑惑时,苍妙马上说道:“办公楼只有两栋,一栋是教科所的办公楼,另一栋是市教育电视台的办公大楼,总占地不足五亩,剩下的三十几亩土地,全部规划为家属小区的住房。这是这块地当中指定性的建筑。地理位置不作任何更改,没有任何的商量余地!”
“两百多亩地,拿出四十亩来弄一个教科所,好像不是太大的问题吧”
听到方长的话后,苍妙马上叹道:“你没有接触过地产,可能对这一行不是太清楚,所有人都认为地产公司躺着挣钱,但是吃瓜的永远看不到的是上涨的成本,还有地理的位置。而且在我这么缺钱的情况下,教科所这个项目是需要地产公司来垫资的,验收合格之后,再付工程款项。其余的项目同时开建的情况下,我哪有这么多钱来同时进行呢,再加上一个垫资,弄得不好,我就会像你说的那样,随时跑路。更何况,根本没有银行愿意贷款给我们。”
“暗标的话,楼面预价是多少钱一平”方长突然话题一转,问道。
苍妙说道:“我让市场部做了前期的数据分析,给出的楼面价格在六百到一千这个层面,楼盘出售均价不会超过两千块。而这两百亩的土地的地价和活动资金大约需要将近三个亿。达森建材市场和我的车行抵压出去,再加上我手里所有的不动产,免强能达到这个数目,可是没有一家银行愿意承担这样的风险。这就是我头疼的地方。”
“六百到一千,可靠吗”
苍妙点点头道:“临居是我刚接收的地产公司,除了一个开发资质之外,连个屁都没有,所以我不太相信这个公司的数据分析,顺缘的数据分析部门主管跟我私交不错,我托他帮我做了一个数据分析后,得到的答案相近,甚至……更低。方长,我现在都在怀疑这块土地的价值了。这次的竞争特别的小,根本就没几家地产公司过问,只要我愿意,做一份八百的楼面价格标书,这块地应该就拿下了,换言之,如果这块地真的这么值钱,就应该是公开拍卖,而不是暗标。洪隆市的那帮人也在找关系户来做这个亏本的买卖,然后在其它价值高的地块适当给他们照顾。”
看到苍妙越来越沮丧,方长微微一笑道:“标书价格定到顶格,这块地不容有失,必须得拿下来。”
“一千”苍妙深深地吸了口气,炸道:“方长,别开玩笑了好吗,二百万一亩的土地,两百亩就得四个亿,加上工程预算就得五个亿,哪来的这么多钱你怕不是疯了而且,有你这么不计成本地做地产项目吗”
对于苍妙的沉不住气,方长很淡定,笑问道:“如果我告诉你,这里的房子均价最少五千,记住,是最少五千,你觉得一千的楼面价格和两百万一亩的地价还是不能接受吗”
“你开什么玩笑”苍妙哼道:“如果在这个地段能卖到两千五百块就是老天开眼了,而且有五百块是一平方的精装修费用。你还想卖五千,没睡醒吧”
“那我们签个合同吧,如果你开发的楼盘最后的成交价格超过了两千五,所有利润归我所有……如果达不到五千的均价,我愿意私人补齐所有的差价,怎么样,刺不刺激”
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