李牧不知道埃布尔带走企划书之后发生了什么,不过转天就有一个任命下来,威尔被任命为步枪协会射击大赛商务组组长,李牧被任命为威尔的特别助理。
为了获得这个任命,威尔主动放弃了卧姿的移动靶复赛,威尔虽然需要荣誉,但也不好既当裁判员又当运动员。
拿到任命书之后,威尔愁眉苦脸的来找李牧,问李牧应该如何进行商业开发。
李牧也头大,寻找赞助商不是一蹴而就的事,应该是在比赛开始前几个月就开始进行,现在比赛已经进行过半,眼看还有半个月就结束,临时抱佛脚确实是不好找。
也不是全然无计可施,有难度才能显示出水平嘛,所以李牧分得清主次:——不好找也要找,不就是赞助商嘛,实在不行,我以骏马武器公司的名义赞助,咱们现在还有——两万五千美元,已经够用了。
李牧打算孤掷一注,这种时候不能退缩,否则就会前功尽弃,之前的努力会全部付诸东流,刚刚从埃布尔和伯恩赛德哪里获得的好感也会不复存在。
我们不能把所有的钱都用在这上面——威尔心里也有小算盘,威尔现在也是骏马武器公司的股东,如果因为赞助比赛,导致资金匮乏影响了工厂的正常运营,那才是拣了芝麻丢了西瓜。
放心好了,不会影响工厂的运营,虽然比赛过半,但也不是全然束手无策,亡羊补牢总好过什么都不做。李牧充满斗志,有了无烟火药,李牧的信心足的很。
赛事的商业开发这种事是一个长期工程,既然步枪协会那边有意思把这个射击大赛固定下来每年举行一次,那么就算是这一次的商业开发已经来不及,和那些潜在的赞助商预先接触,为未来的比赛先打下基础也很有必要。
威尔现在有个商务组组长的名头嘛,虽然这个仓促成立的商务组成员只有威尔和李牧两个人,但打着步枪协会的旗号,可以做的工作还是不少。
早饭后,威尔和李牧一起去找他们居住的这家大十字酒店的经理。
酒店经理叫劳伦斯·威廉,美籍法裔,五十多岁的中年人,看样子自律性很好,身体并没有发福走形,头发理的很整齐,发蜡上的足,整齐的向后梳理,看上去风度翩翩,很有些贵族风范。
搞明白威尔和李牧的身份后,劳伦斯·威廉还有点一头雾水:那么,我能为二位做点什么?
威尔和李牧分工明确,进入商业谈判程序,威尔就是个摆设,一切由李牧主导:格兰特先生昨天视察了全美步枪协会射击大赛领导小组,对全美步枪协会射击大赛的筹办工作很不满意,作为全美步枪协会射击大赛的商务组,我们对目前的局面难辞其咎,在我看来,咱们都可以做得更多,做得更好,方方面面都要配合全美步枪协会射击大赛进行宣传,这不管对我们还是对你们,都是一件好事——
李牧也是拉虎皮扯大旗,一开口就把美国总统拉出来,句句不离全美步枪协会。
劳伦斯不知道李牧的底细,威尔是知道的,至于总统的视察更是无稽之谈,威尔到现在连总统的面都还没有见到,所以当听到李牧信口开河扯上格兰特的时候,威尔的心跳得很快,生恐怕穿了帮被人看了笑话。
威尔是个不擅长作伪的人,既然心里有担忧,那么就会反映在表情上,这样的表情倒是恰到好处,看在劳伦斯眼里就是标准的表情阴沉伺机择人而噬,很符合一位受到上司责难,亟需发泄怒火的官僚身份。
我们当然愿意配合,为了支持全美步枪协会射击大赛,我们协调出了最好的房间,每天为所有的选手准备可口的饮食,从早上的早餐开始,一直到晚上的夜宵,厨房里的厨师们随时准备为选手们提供服务,我们已经竭尽所能——劳伦斯表现的很无辜,耸着肩膀缩着脖子摊着手,说的话又快又急。
在我看来还不够,要知道全美步枪协会的这次比赛是连总统先生都在关注的,步枪协会的理事长伯恩赛德先生更是亲手操办,呃——伯恩赛德先生即将就任国会参议员,这件事你知道吗?李牧把伯恩赛德一起扯上,估计一会就会扯上埃布尔。
当然——那要祝贺伯恩赛德先生,伯恩赛德先生可是当过州长的人,就任国会参议员理所应当。身为首都酒店的经理,劳伦斯也是消息灵通。
那好吧,伯恩赛德先生为了办好这次射击大赛,亲自为选手们选择了全华盛顿最好的酒店,为选手们提供整个华盛顿最好的服务,那么为什么不让更多人知道这一点呢?李牧连吹带捧,顺手给劳伦斯也送上一顶高帽子。
没错,我们‘大十字’就是整个华盛顿最好的酒店,我们会为选手们提供最好的服务,应该让所有人都知道这一点。劳伦斯红光满面,对李牧的奉承感觉很受用。
那好吧,我认为你们应该在酒店门口挂上一个横幅,或者是立起一个广告牌,写上‘大十字酒店竭诚欢迎全国选手莅临本店’,或者是‘大十字酒店被全美步枪协会选定作为指定酒店’等等之类的字样,这不仅对全美步枪协会射击大赛是个宣传,对你们大十字酒店本身也是个宣传,你看华盛顿有这么多酒店,为什么全美步枪协会不选择别的酒店,而单单是你们大十字?这说明你们大十字酒店的服务足够好,可以为来自全美的选手提供最好的服务,这对于提升你们大十字酒店的品牌形象,是一个很好的契机,这样两全其美的事,你们为什么不做呢?李牧懂得欲取先予的道理,想让人心甘情愿的跳进李牧挖好的陷阱,那就要在陷阱底下放上足够有诱惑的东西。
我们马上就做,横幅和广告牌都会有——劳伦斯很上道,毫不犹豫跳进李牧挖好的陷阱。
呵呵,那就好,作为全美步枪协会射击大赛的商务部,现在我们来谈一些商业问题。李牧开始收网,这很可能是全美射击大赛的第一份商业赞助订单。
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