赵肥肠在一边侃侃而谈,陆瑟却不着急插嘴,他静静地观察赵肥肠话中的破绽。
为了应对今天的装修方案陈述,陆瑟查阅过舒适家居的相关资料,之前也在饭桌上向包兴的爸爸请教过,他记忆力过人,短时间的突击学习就好似已经浸淫其中多年。
相对的,有些业绩好的销售比如赵肥肠其实不怎么懂技术,都是靠别人编好的现成“话术”来说服客户,客户们能遇上稍微懂一点的销售就烧高香了。
“陈先生,您看冬山市三天两头雾霾,我们的德国进口新风机采用4初滤13级高滤,附带一层活性炭耗材去异味,可以让您的家变成一尘不染的森林氧吧。有钱人都时兴装这个!”
胖胖的陈先生坐在竹椅上点了点头:“我朋友的确有装这个的,但是他家好像没装地暖,装了一种叫恒温恒湿的东西,听他说那样就可以取代地暖和空调了”
赵肥肠大喜,竖起大拇指拍马屁道:“陈先生是行家啊!我们林立装修是国内恒温恒湿界的领跑者,您来看这套方案,这套方案就是去掉地暖、空调采用恒温恒湿的……小魏你快把方案递给陈先生!”
小魏哆哆嗦嗦地在档案袋里寻找文件,看他那个样子,平时应该也没少受赵肥肠的欺负。
冬妮海依见这个地铁色狼居然如此耀武扬威,暗暗握起了拳头,但是她今天为了更好地扮演保镖,连平日里常戴在脖子上的皮带颈圈都摘了,这可是为了纪念她小时候养的狗大黄,不轻易摘的。
既然花了许多力气,就不想因为一时冲动就把事情搞砸,要是陆瑟能成功把生意抢过来就好了,让赵肥肠无功而返也算是出了一口恶气。
陈先生低头看新方案,这时陆瑟扶了扶眼镜道:“赵肥肠先生……不如我叫您前辈吧,我想请问前辈,林立公司采用的德国进口新风机,具体是什么牌子”
赵肥肠本来不想回答,但是见陈先生也感兴趣地抬起了头,只好勉强回忆道:“是德……德鲁塞斯库的新风机,在国内没有其他销售点,是我们林立公司独家代理的!”
陆瑟笑道:“这个品牌我听说过,它实际上是在土耳其生产的,然后转海关运到德国汉堡市,再进入中国,取巧获得了德国进口的标签。如果前辈觉得我说的不对,到时候敢给陈先生看货运海关记录吗”
“这个……”赵肥肠冷汗直冒,他没想到陆瑟这种小年轻居然知道这么多底细,不过他皱了皱眉又辩解道:“这是德国品牌在土耳其设的厂子,质量还是标准的德国货!”
陆瑟却没有立即反驳,而是赞同道:“德国新风机采用的无刷电机的确静音高效,问题是德国的空气比冬山市要好,它们对于pm25污染不够重视,所以就像前辈刚才所说,只采用了4初滤13级高滤现在市面上流行的已经是14级超高效滤芯,对pm25的过滤率达99995,前辈是想让陈先生用过时的滤芯吗”
“你……你夸大其词!”赵肥肠道,“13级高滤的过滤率已经是9995,14多出来的那一点根本又贵又不实用!”
陈先生皱了皱眉,心理已经偏向了陆瑟这边,因为赵肥肠之前隐瞒德鲁塞斯库新风机是在土耳其生产的,哪怕14比13多出的过滤率非常有限,陆瑟指出事实也是一种加分。
赵肥肠见势头不妙,换了个话题道:“陈先生,新风系统还有好多方案,我们先来看恒温恒湿的选择怎么样林立公司的恒温恒湿系统采用真正的德国毛细管网技术和产品,让室内冬暖夏凉,又没有传统空调的风感和噪音,装上这个可以说倍儿有面子!”
陆瑟打断道:“恕我直言,在恒温恒湿领域里,毛细管网技术根本就不成熟,甚至连控制系统都要零散采购,再拼接组装。德国气温寒冷,毛细管网主要被用在被动房的冬季取暖上面,当它被当做夏季空调使用的时候,会产生非常严重的结露问题,导致房屋墙皮发霉长毛事实上林立公司在北京、杭州已经有两次失败案例了,我记得一个是休闲会所,一个是私人别墅对不对”
陆瑟有备而来,赵肥肠张大嘴一时没了话说。
“如果陈先生中意恒温恒湿系统的话,”陆瑟继续道,“您可以考虑一下龙图装修推荐的意大利辐射顶板技术,意大利人没别的能耐,对于享福有不次于中国人的追求,事实上地暖的发明也跟意大利人息息相关。辐射顶板技术跟地暖有相似之处,只是不但能供暖还能供冷,中央控制系统也趋向成熟,全靠它的中控系统才基本解决了夏季结露问题。”
“不过我只能说是基本解决。”陆瑟补充道,“除了昂贵以外,结露问题一直是家用恒温恒湿系统普及的最大障碍,一旦遇到潮湿天气,或者室内气压异常超过了中控系统的调节极限,强行让辐射顶板工作仍然难以避免结露产生。陈先生还是要慎重考虑才好。”
实际上包兴他爸根本就没做过辐射顶板工程,但陆瑟每句话都显得据实以告,为业主考虑,陈先生放低了林立公司的方案书,抬头想听陆瑟说更多介绍。
眼见陆瑟渐渐掌握了话语权,赵肥肠叫道:“我们公司也有辐射顶板技术!我们虽然没有事先准备辐射顶板方案,但是我可以马上打电话让工程师做!”
陆瑟咄咄逼人道:“为什么没准备辐射顶板,却准备了毛细管网毛细管网难道不是比辐射顶板图纸画起来更复杂吗不会是林立公司的毛细管网利润更大,所以才首推毛细管网吧”
赵肥肠被陆瑟戳中心事,有点气急败坏道:“你们龙图装修的设计图呢你们是不是什么设计图都没带你们一张设计图都没有怎么证明自己专业”
陆瑟耸了耸肩:“因为我们不想替业主做决定,这次只是实地考察,我们更想听业主说他梦想中的房子,然后在业主的梦想基础上,帮他提意见,做参谋。业主到底选择什么系统,甚至什么时候签单,并不是我们首要考虑的。”
这几句话说到了陈先生心里,他这次装修既想在朋友当中长脸,又不想被装修公司当傻子忽悠,陆瑟的话虚伪归虚伪,却因为并不是什么事实陈述,而无法像新风机产地问题那样,被赵肥肠当面戳穿。
正当赵肥肠陷入窘境的时候,有一名戴着半框眼镜的秘书模样的女人走了进来。
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