王敏良同样认真的审查314厂提供的各项文件,也听取了饭馆老白收集到的五家用户对飞宇牌洗衣机的试用意见,他表姐夫对王敏良说:“这牌子的洗衣机的的确确价廉物美,你就推广吧,我可以担保,错不了”
于是飞宇牌洗衣机和银河缝纫机进入了优惠活动的同一行列。
314厂发来的300台洗衣机,和313厂的下一批缝纫机,前后一天到达定州。在销售现场,顾客看到了计生委的公告,持有优惠券可以同时购买洗衣机和缝纫机。
服务人员,又亲口告知每一个顾客,凭缝纫机的优惠券,可以同时购买一台洗衣机,或者,不买缝纫机,只买一台洗衣机也可以。
洗衣机也是每台优惠30元,服务承诺和缝纫机一样,不满意,两周内可以无条件退货。
没想到的是,洗衣机比缝纫机还受欢迎,洗衣机也在当天就卖完了。
叶西让王瑶陪着李景去银行给314厂汇去全部应付的洗衣机货款。
叶西把定州的销售服务工作交给李景负责,三十来个售货员都交给李景和王瑶共同管理,继续培训他们。
叶西拿着定州计生委发放的缝纫优惠券,和通知书做样板,拿着313厂和314厂提供的各项文件,按照王敏良的介绍,找到了保定市计生委管宣传教育的刘副主任,刘副主任已经听过王敏良有关组织优惠销售活动的汇报。叶西动身前,王敏良又专门电话联系了刘副主任。刘副主任热情的接待了叶西,没费周折,市计生委就和叶西达成了合作协议。
叶西为找到一个能存放货物的厂库,跑遍了保定,第二天才找到部队的通讯团的一处空闲营房,几排空房,足可以同时存放四五个车皮的货物。
叶西发电报给314厂,313厂,要他们做好发往保定站的车皮计划。
河北日报的记者甄山,写了一篇定州计生委与企业合作,对计划生育的先进家庭,优惠供应缝纫机、洗衣机的活动的调查报告,文章在河北日报第三版发表了,报道称赞,通过记者进村入户调查,群众普遍欢迎这样的活动。
叶西从王敏良那里得到消息后,他立即跑遍保定所有报刊零售摊位,把那份报纸全部买了下来。
有了这篇报道,有了盖有定州、保定市计生委大章的优惠券和通知书做样板,叶西拿着313、314的各项资料,立即奔向石家庄市计生委,很顺利的和石家庄市计生委达成了合作协议。
石家庄计生委的一个工作人员还给他提供了一个信息,省体育馆哪里可能有空闲的训练场馆,可以存放大批的货物。叶西找到省体育馆,果然那里有临街的羽毛球训练馆可以利用。叶西一看宽敞的大厅,足足可以存放十来个车皮的东西,场馆宽敞明亮
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