《一枝一叶：望见天梯》158章：一枝一叶下卷《在希望的田野上》依从你吧

    叶西扭头对谈宏说:“谈科长，我这几天，把你带来的宣传资料熟悉了几遍，你们的飞宇牌洗衣机获奖证书比廖科长他们的银河缝纫机还多，不光是在你们航天系统，国家轻工业部都有认证。我感觉到你们的洗衣机质量不会有问题，

    刚才老白的反映，也证实了贵厂当初就是冲着广阔的农村市场，为农民提供一款结实、经久、耐用、便宜的产品设计理念是对路的。我甚至感觉，它更容易被消费者接受，我心里已经对飞宇洗衣机充满了信心，只是为慎重起见，不得不一步一步做验证，希望你能够理解。请你也要做好思想准备，我们之间携手合作，一旦销售开始，你和廖科长的两家厂会是一个共赢的局面，望我们三家，同心同德，掀起一个新的销售。”

    谈科长来了这几天，看清了缝纫机的销售形势，对自己的洗衣机的销售充满希望。今天叶西的表态也是他预料之中的事，他高兴的说:“叶经理，那五台洗衣机的用户最后反馈，我自己心中有底，我委托廖科长代替我去一家一户的征询意见，我们之间，今天饭后要形成一个意向协议，明天我就赶回厂去，要向厂领导做详细汇报，做好下一步工作安排，特别是车皮计划的落实，我们厂虽然座落在大竹县，但是，发货火车站也是在达州车站，我们两个厂的车皮计划由一个站来解决，显然压力过大，但是，我觉得不会在这件事情上难住我们，部属企业有部属企业的优势，大不了动用部领导去和铁道部协商车皮计划。这就需要点时间，明天我就先去北京和航天部有关司局做初步沟通，再请孟厂长出马，问题会得到解决的。叶经理，你我需要随时沟通，看来，也只有电报快捷些了，你不要心疼电报费哟！”

    回到谈科长下榻的旅馆，叶西和他签署了和313厂的协议类似的一份意向书，不同的是，不再需要叶西留下运费押金，并且收货人也不再是厂方了，厂方也不再安排人员在销售现场收款了，只是要求乙方（唐尧银河缝纫机服务部）在货物销售后，即日汇出应付货款；还要求乙方，去工商局变更一下经营范围，添一项家电销售业务。

    协议签好后，叶西深深地体会到:没有大笔资金投入，只要有了信誉，一样的可以做大宗交易。不