在摩派成立专项小组的同时,他们接到了立金公司的项目招标通知书。快,很快,立金如此神速的立标,说明他们也很着急。
这个五千万的单子对摩派来说是前所未有的大单,早一个月,他们根本连想都不敢想;而现在,他们是争夺这个项目的参与者之一。
沈和觉得自己是坐了一回过山车,突然被巨额头奖砸中了脑袋,然后又被告知可能是搞错了。
原本以为只要是胡一强点头的,就是定局,没想到这样的商界大咖还会为了一个女人出尔反尔。林涛的存在,使得立金这个项目于摩派智能而言,变成了一个不可能的任务。
一件只有5
%希望的事,还要不要投入成本去做当然要去做,他们可能面临三种结果,一竞标成功,五千万订单是他们的;二未成功,但能分一小杯羹,得一个百万的附属业务;三未成功,没有拿到任何业务,拿不到利,但会因这一战在行业里留名。
摩派智能参与过立金的项目竞标,这会为拓展其他公司的项目积累资本。所以只要参战,就不会一无所得;而一味的畏难止步的话,就真的是什么都不会有了。
虽说如此,沈和更想要的是第一种结果,拿下五千万的订单!
这一仗只有前进没有后退,必须打!即使对手握有碾压他们的秘密武器,即使明知是不可能的任务,他都不放弃不后退!
置之死地而后生,沈和的心中燃烧着火焰,他誓要拿下这一单,不论多难,他都不想一无所获。他的心中只有一个信念:赢!
他成立了项目小组,连他本人一共六个人。核心成员三个人:沈和销售经理程冬技术经理金广平。考虑到要在实战中带新人,所以程冬带了两个销售,金广平带了一个技术,参与整个项目的分析讨论和准备。
坐在主位,沈和扫视了一圈他的战将,开口说:
“目前的情况大家都很清楚了,我们面临的问题十分严峻。对手是飞讯的林涛,之前林涛是在信达的。只要她想要立金的项目,几乎就是手到擒来,没人能争。而且,不仅仅是她跟胡一强的私人交情问题,她的专业素质也是非常厉害的,他们的标书给出的服务和价格,还有产品诉求点,都会是十分诱人不容拒绝的。”
“从以往的案例来看,只要林涛参与竞标,其他参与公司几乎都成了陪衬。不仅在立金的项目上,在其他的项目上也是如此。尤其是在立金的项目,无人争锋,很多知情的公司对此心照不宣。”
“既然如此,知道自己是陪衬,为什么还要参加竞标为什么”沈和停顿了一下,目光从几个人的脸上依次扫视过去,尔后才说,“因为接到过立金的招标邀请,就意味着行业地位得到了认可,即使拿不到立金的项目,也能有机会拿到其他公司的项目。”
“所以,能参加立金的招标,已经成为一个行业参照。我们摩派这次能参加这么大金额的竞标,是一个非常好的机会。但是,不止于此,我们魔派智能的目标不只是‘重在参与’,我们要赢!”
“只有赢,才能生存,才能发展。十家创业公司,有七家亏损,面临关门;两家持平,不赚不赔;赚钱的只有那么一家。害怕压力,想舒服的,永远不可能成为那十分之一。”
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