前桃村这边的几个人都拿眼睛去看邢伟平,高小敏坐在自已的办公桌上,一边背着昨晚写好的主持语,一边静静地听着。今天。她临时性地做了双方会谈的文秘和服务员。
邢伟平的目光在会议室里扫视了一遍,最后在郭小茹漂亮的脸上停住。郭小茹被他盯有些不好意思,就眨着眼睛移开,心想这个富豪怎么这样盯着人家,多难为情啊。他看上去比袁兴荣斯文帅气多了,怎么目光也这么不安分!
邢伟平已经形成了习惯,有美女在场,他说话的兴致就高,否则就低。他深深地凝视了郭小茹一眼后,才提高声音说:“张乡长,郭书记,雷村长,还是王经理,孙会计,前桃村农业观光项目,上次我们来考察后,回去进行了认真的讨论和评估,也搞了一个可行性报告。尽管这里的地址和环境等方面不尽人意,但我们还是决定来投资。呃,我们初步形成了一个投资合作的方案。韩总,你把协议的草稿拿出来,给张乡长,雷村长他们看一看,有要修改的地方,再提出来商讨。”
韩宝华从包里拿出一份打印好的协议,递给雷鹏飞说:“雷村长,你们先看一下。”
雷鹏飞接过协议,认真地看了一遍,再递给张新明看,张新明看完,再给郭小茹看,郭小茹看完,交给孙小英和王能龙也分别浏览了一遍。
大家都拿眼睛来看雷鹏飞,意思是还是由他来主谈。张新明也说:“雷村长,还是你先说一下,我们再补充。”
雷鹏飞翻看着合作协议草案,说:“上海宏伟实业集团拟定的合作协议,非常具体,想到很周到,写得很专业,我觉得很好。就是有几条,我想提出来斟酌一下。协议第一条第二款,合作方式为:甲方出土地,乙方出资金,占股比例为二八开,也就是我们前桃村出土地,只占百分之二十的股份,这似乎太低了点。春节前,你们考察时,就这个问题,我们初步商量了一下,当时说的是三七开,我觉得我们村里还低了点,现在又说二八开,我们的占股比例就更加低了。”
邢伟平朝韩宝华看了一眼,韩宝华才敢说:“雷村长,这个问题是这样的,我们在春节里,咨询了有关方面,有关人员,他们都说这里的土地比较便宜,特别是杨树乡前桃村,属于偏僻的山区,投资的风险比较大,要收回投资成本,产生效益比较贫困,或者说时间比较长,所以公司里很多人都反对来这里投资。但邢董事长坚持要来家乡投资,以回馈家乡,所以我们今天才得以重新坐在这里谈的。这个比例,是我们公司经过反复协商确定的,最好不要变。变了,就会有反复,甚至会出现分歧,导致合作不成的严重后果。”
雷鹏飞与张新明和郭小茹面面相觑,他觉得很意外,也明显感觉对方在利用谈判技巧,为自已争取利益最大化。甚至还发出了不合作的信号,来要挟我们。
这个情况比较严重,雷鹏飞没有想到这一点,如果合作泡汤,招商失败,明天的签约仪式怎么办又怎么对周书记交待要是同意他们的要求,前桃村的利益就要受到损害。
怎么办谁来拍板这件事雷鹏飞有些着急。对方看准我们急切希望合作成功的心理,才这样要挟我们的。合作千万不能泡汤,前桃村的利益也不能受到损害,雷鹏飞急得后背上开始冒汗,这又是一个两难的选择。
会议室里出现了难堪的沉默。
雷鹏飞不敢一个人拍这个板,合作泡汤与利益受捐,他都不想看到,他要鱼和熊掌两者兼得。于是,他脑子转了一下,就站起来对邢伟平他们说:“邢董,韩总,这个情况比较突然,我们去外面商量一下。”
他给张新明和郭小茹他们使了个眼色,就走到西边办公室里,站在那里与张新明他们商量说:“张乡长,郭书记,还有孙小英,王能龙,现在他们提出二八开,还用不合作的信号来要挟我们,你们说怎么办我们能同意他们的要求吗”
张新明说:“按照我们这里的土地价,如果他们每亩的平均投资达到一百万,那么,他们提出的这个比例还是合理的。他们总共需要四百亩,投资四个亿,就是投资一百万一亩。”
雷鹏飞问:“我们这里的土地价,现在多少钱一亩”
张新明说:“我们乡政府周围,才三四十万元一亩,还没人要呢。你们这里,就更便宜了。如果是办厂用地,乡里还有无偿划拨的政策呢。所以,我认为他们提出的二八开,还是合理的。要不,你再请示一下
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