93年的时候人们已经开始知道可以靠信息挣钱,但是那些是可以长期的,如何积累信息,如何寻找机会和客户还都是在摸索阶段。
很多人都在迷茫到底应不应该做房产中介,因为或多或少从侧面知到信息中介是一个不是很光鲜的职业,皮包公司的代表。但房产中介是未来20年高速成长的行业,尤其可贵的是它的低门槛,一份可以快速拥有财富的事业,一份能体现人生价值的一份事业。
至于有人说做房产中介的人被人轻视的话可以忽略,因为这跟10年前人们看不起做生意一样,正是因为被忽略才是更好的机会。
赵宏上一世虽然没有从事中介的经验,不过长期驻外租房经验还是有的。
而且,从事这一行业的一个朋友,曾经和他说过一点做中介快速成长的经验。
刚刚要决定要做中介的时候,就要做好心理准备了,因为面对的是困惑、压力甚至谩骂,如何面对呢困惑如何解决:新进入中介行业没头绪很正常,那就做吧,失败或者成功的经历多了经验就有了,经常总结分析,就会不断成长成为行业的先锋直至成为大拿专家,这是每一个人进入任何一个行业认知成长的必然过程。
其次是压力:压力来自于口袋总是干瘪,看着别大把拿钱你会觉得很不平衡吧,不用急,把这当成动力,大家的未来也是如此的。所有做中介的人都会遇到的情况。用经验来说,当有过100个失败或者不太成功的经历后,你应该知道接下来那个应该是可能的客户,哪个是不可能的。也别害怕,在这年代,这个行业才刚刚才开始。
其三就是学的聪明点,因为做中介需要有一颗聪明的头脑这里的聪明不是说的耍小聪明,玩心计。如果不是很聪明,但要有一颗诚实的心。真正的聪明要体现在对客户的关怀上,例如:多备几套房子,提前查好路线,提前看好房子的情况等等细节上。尤其是大客户,更是需要细致。他可以容忍小缺点,因为他们的素质很高,但是只有自己要做的全、细、诚才能取得客户的信任。
第四,如何做到全、细、诚:细:把能想到的方面都想到,这次做不到下次努力做到,这就是进步的过程。准备的一定要充分,能准备的全准备上诚:不要试图去欺骗客户,善意的赞美是可以的。客户都不傻都有自己的判断能力,一个用心去做事的人是客户选择你的基础。
最后做到了以上几点,发觉你还是没办法去留住客户是的,很多人发现自己做的很好了,还是没法留着客户是什么原因首先,客户不可能只找你一个人,所以在茫茫人海中找到这里就是缘分,如何把握呢其次,你真的是没有
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