第三个周末,在大学适应了以后,赵宏一早去了海市mh区,按照在杭市地图小工厂留的海市联络处的地址找到了刘煜,标准的农民企业业务员的谈吐和形象,按照约定的价格和结算方式,拿到了第一批次的地图,包括了大幅的世界地图,中国地图,还有华东地图,都是包膜的看起来还是非常精美的,非常正规。甚至有精装版的。赵宏拿了1000元钱的货,刘煜给准备好了比较专业的包装盒若干。
赵宏开始了自己在海市的第一次商贩生意。1000元钱已经是赵宏现在身上五分一的身家了。这次生意是上次考察以后,赵宏通过分析做出的选择,目前看还是比较有钱途的。
今年私营企业的大幅增加,尤其是贸易公司增加的非常多,这个时候办公室里一般都要有一幅中国地图和区域地图,需求量大增,而由于地图的垄断行业性质,利润非常高,一幅地图成本只有定价的不到20%,而国内市场由地质局全部垄断,所以只有书店销售,而且是按照定价销售,你还别不满意。除此一家,别无分号。呵呵!
至于准确性,中国大地到处修路,建筑工程,很多地理位置名称本来就是年年都变,比如现在的海市。谁来印地图也不可能解决地图完全正确的问题,20年以后的电子版地图也没有办法。
赵宏开始了这一世的第一次销售历程。先去了中小公司目前集中的区域。坐车去了南京路附近,跟随各个公司地址指示牌前进,尤其是不那么特别差的牌子,公司名称都是什么高大上的名称的公司,挨个做陌生拜访。
从上午十点开始到中午吃饭时间之前,赵宏走了两栋办公楼,拜访了有30多家公司,失败了20多次,被撵出来16次,表示已经购买的10家左右,剩下的基本都是按照定价的8折购买了五十二幅地图,其中最大一幅25米乘18米的地图卖了128元,销售额达到了惊人的2368元,净利润达到了50%以上,赵宏的地图进价是三五折。
赵宏很满意,失败的概率不算太高,销售的难度不是太高,尤其是有的公司尽然买了不止一幅地图。
赵宏走在马路上都觉得毛毛细雨不在那么讨厌了。去商店买了面包,赵宏又坐上了去地图厂业务点的公交车。
见到刘煜,告诉他上次的地图是代学校购买的,自己希望能够以更低的价格代理销售。每次进5000甚至更多的货物,让学生帮助销售,进行勤工俭学活动。要求公司不在海市区域内设零售商,而是由赵宏独家代理一年的销售工作。
赵宏又拿了1000元钱的货开始了下午的销售活动。(超过1000的地图赵宏实在拿不了啊)
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