听陈晋这么一说,在场的其他人也非常好奇王政翰能相处什么注意来,便纷纷望向他。
王政翰原本就是最年轻资历最浅了,顿时就有些不好意思了。
不过当他看见陈晋鼓励的眼神,心中安定下来,开口道:“陈总,我们现在的问题其实还不算严重。至少在海东大道1555号地块之后,再吃一到两个项目问题都不大。”
“你主要担心的,是接下去的资金流吧”
陈晋点点头:“没错。毕竟东海市不像东江市,我们的基础那么好,销售成绩那么好。这里的竞争更加激烈,所以必须提前做好准备。”
王政翰应道:“其实,如果只是需要钱的话,我觉得并不太难。”
“短时间内筹集个一两百亿的资金,还是可以做到的。”
他这话一说出口,别说是其他人了,就连陈晋都楞了一下。
想当初为了拿东江市的烂尾项目,他求爷爷告奶奶的,才弄来两百多个亿砸进去。
现在王政翰竟然给他来一句简单
简单在哪
见众人都面露质疑,王政翰笑道:“陈总你别误会,我这个办法当然是建立在目前拥有的资源和基础上的了。”
“详细说说看”陈晋认真道。
王政翰抿了抿嘴唇,显然也对自己的方法不是太有信心,接着才开口道:“我们可以做一次饥饿营销,套一笔保证金进账。”
“东江市原本的那20个项目,我们不是遗留了一万多套房源,要以成本价卖给市政府嘛。”
“其实可以从这一万多套房源当中,拿出5%左右,也就是500套左右。然后宣传是因为某些原因,无法交付,所以现在要用成本价面对普通客户进行销售。”
“这个销售就可以用摇号的方式了。并且要求客户在摇号之前,缴纳20万的保证金作为摇号资格。”
“现在那批房子的均价可都已经涨到18000-19000的样子了。成本价才不过10000左右。买到就是赚到,相信一定会引起客户疯抢的!”
“毕竟这完全是搏一搏,单车变摩托的机会。而且如果摇号不中,保证金全额退还,客户也没损失。”
“但我们可以用企业走账的理由,承诺保证金在180天之内退还。”
“半年的时间,也就足够项目放款了。这笔钱也不至于还不上,只不过是等于我们提前预支了尾款而已。”
“假设有一万组客户参与摇号,就意味着至少20个亿的资金。”
“20个亿,没有成本,最关键是没有利息的资金,可以使用半年。”
“而且500套房子……我觉得参与摇号的客户,很有可能会高达数万甚至十数万!”
“这样一来,我们筹集到的资金绝对是以百亿计的。”
“区别只在于,我们需要多少……”
…………
“靠”
施杰忍不住骂了一句:“小王,你这个办法……”
“天才啊!”
闻言,众人想明白了其中的关键点,也不由得暗暗点头。
陈晋有些凝重的问道:“政翰,这个办法你是怎么想出来的”
“额”王政翰讪笑道:“这其实就是常见的‘预消费’模式,我研究案例的时候,经常会见到。”
“就比如现在所有的发廊理发店,都会忽悠客人办卡嘛。什么充500送200,充1000送700这样的。先把客人的钱套进自己的口袋,是一种锁定客户的方式。”
“这个模式最早其实是从国外超级市场的“预消费会员卡”演变来的。只不过这个模式后来进入国内之后,成为了发廊,健身房,还有各种美容、培训机构捞钱的**宝。”
“甚至还有一种诈骗犯,就是用这个办法。投资开店,然后用极其高的优惠额度吸引办卡,等赚取到利润之后,关门大吉,一走了之。”
“这些其实都是社会新闻上常常有的,不是什么新鲜事。我只是把它再变种了一下而已……”
“…………”
“…………”
众人面面相觑,都不知道说什么好。
 
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