对于徐友忠的反对,谭姿连半点意外的感觉都没有。
最近半年来,四大总监里,就只有徐友忠的表现最为突出,无论是业绩还是占有率,都是感觉全公司的。
除了他本人在管理上确实有一套的原因外,其实所有人都心知肚明,那是因为大北区是万策公司最大竞争对手天坤公司,门店最少的一个大区域,相对的,竞争压力也轻很多。
而剩下的那些小公司,对万策公司就更加构不成威胁了。所以大北区是占尽了地利人和的,表现突出理所应当。
但这些都不能成为谭姿的借口,好就是好,不好就是不好,这个行业的一切标准都有量化,一目了然。
可这一次徐友忠的反对,却更让谭姿坚定了要尽快把陈晋升上来的决心!
因为她手里的资本确实太少了,无论是业绩还是占有率,都是四个人中垫底的,拿什么争营运总监的宝座?
她需要陈晋升到足够高的位置,来帮她打下一份坚实的基础!
听徐友忠反对,赵汉秋自然明白理由,不过还是道:老徐,说说你的看法。
徐友忠瘪瘪嘴道:陈晋的业绩和能力是有目共睹的,这些毋庸置疑。但是他要求借助以公司的名义来谋私利,就有点本末倒置了。
咱们公司始终都是由经纪人替公司来创造价值和利润的,如果这个例子一开,那么以后其他经纪人会怎么想呢?是不是每个人都可以要求公司替他去宣传?最后单子始终还是他个人的,那我们还怎么管理?徐友忠直白道。
谭姿立刻应道:话不能这么说,特殊情况特殊对待嘛。陈晋签下14亿的单子,从这两天来自房管局的数据看,是东江市有史以来最大的一单二手房交易了,他的采访和我们公司相关的报道,到今天都还是热点新闻。
而且。她接着道:不但是东江市如此,就算加上上京东海南粤深港这几个国内最超级大都市,这么大的单子也是极为罕见的,这条新闻最近已经被全国的房产媒体转发报道了出去。冠的什么名?还不是咱们万策公司么?总公司领导发下来的贺报你也不是没看见。
徐友忠皱眉道:他既然是咱们公司的经纪人,这本来就是他应尽的义务。不能成为他恃宠而骄的理由!
那你有没有想过,这次要是公司给予他帮助,如果再创造一个大新闻出来,对咱们在东江市的品牌形象会有什么好处呢?咱们的占有率已经连续几个月都只有百分之零点几的增长了,已经到了瓶颈,正是需要这种正面报道助推的时候!谭姿针锋相对道。
呵,能创造出什么新闻来?万策公司长包城镇报纸版面,为经纪人创造业绩吗?徐友忠不屑道。
他这话一说,其他几人也确实都在认真思考这个问题。
32套房子,对于东江市来说,沧海一粟。而且它又不具备单套14亿总价那种震撼力,所以它的成交价值确实只对单个经纪人有意义,不能成为影响公司形象的特例。
谭姿见连赵汉秋和方遒也有些犹豫了,心中大急!
她咬了咬牙,最后道:如果32套市场受众最狭窄,户型单一的房子,是在短期内卖光呢?
短期内?徐友忠笑道:多短?三个月?还是半年?公司现在每个月成交几百单,32单能有什么影响?
半个月!谭姿道:今天已经是12月17号了,在2011年元旦之前,把这些房子卖光的话,是不是从侧面印证了咱们公司的销售能力完全碾压其他公司?
在场的几个人全都震惊了!
刚才赵汉秋介绍情况的时候,就已经分析过这批房源了。清一水的单身公寓,非主城区,硬件配套很差,房屋质量低劣,小区没有知名度。
而且是最近半年0成交的户型!
就这么一批房源,想要在短短十多天内成交掉?
痴人说梦吧?
几人的脑中都冒出了这个念头来!
可既然已经说出口了,谭姿只能选择把陈晋跟她说过的话,完全阐述!
她继续道:大家试想一下,只要能够达到这个销售速度,咱们再附上房管局的真实成交记录加一引导,报道出去之后,在房东群里中会产生什么样的影响呢?
咱们现在追求的就是市场占有率,只要房东对万策公司的信任度建立起来了,咱们就能更好的锁定房源。就算不能像陈晋一样拿到委托公证,但这批房子可都是独家委托。到时候对独家委托的签订,会有多少积极的影响?只要把房源锁定了,不就等于变相的打击竞业公司的成交量吗?
谭姿把这些话一口气说完,总算是缓了口气,拿起自己的杯子喝了口水,等着大家消化一下这个内容。
其实她最初听见陈晋对她说这些的时候,也同样震惊!
14天,只有14天!要卖掉完全没什么市场受众的房子,其中的难度可想而知!
可她现在已经豁出去了,既然已经决定挺陈晋,只能力挺到底!
沉默了片刻后,赵汉秋观察了一下众人的表情,也知道更多的是不相信,于是开口道:大家继续说说看,如果是这样的短时间之内,这个方案可行吗?
可以试试。这次是大南区的总监开口了。
毕竟这个特例一旦成功,那么积极影响的是全公司,受益者是所有经纪人。这样的话,他觉得没什么坏处。
大东区总监也道:如果能做成,当然是好的。可是如何保证呢?另外要是完不成的话,下面其他经纪人的情绪也必须得考虑到嘛。
徐友忠立刻附和道:没错。小谭,你得说说看。咱们一向都是报目标建立奖罚制度的。要是完不成的话,怎么办呢?
谭姿思量了片刻,沉声道:如果不能完成的话,首先,刊登报纸的费用由我个人来支付。其次,马上就到年底了,在年底的员工大会上,由我登台,向全公司的人来解释,道歉,平复其他经纪人的情绪。另外,今年的分红,我全部放弃,当作补贴支付给在座的各位!
真的?徐友忠难以置信道。
刊登这么一个城镇报纸的费用,对总监的收入来说几乎可以忽略不计。年会登台道歉也无非就是丢点面子,这些都是小事。
唯独放弃分红,补贴给其他人这一条,就玩得有点大了吧?
要知道,大区总监的分红,可都是百万级的!
方遒皱眉道:小谭,你不要带着情绪说事情嘛。
方总,我已经决定了!就这么办吧!各位,你们看呢?谭姿很认真的问道。
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