“莱曼,还是说说你的条件吧,HBO要付出什么才能拿到《行尸走肉》后续所有的播放版权。”
话音刚落,氛围稍显紧张起来。
莱曼想了想,轻笑道:“鲁格先生,如果你对我有一些了解的话,就会知道我不是一个很过分的人。我一直追求的是双赢,所以,合作双方能稍稍公平一点,我就很满足了。”
莫里克心里暗骂一句小狐狸,特么说这么多,又不给句准话,还不是过分?
不过莫里克只是犹豫了一会就重新说道:“百分之四十?如何?这已经是HBO开出的最高的合作条件。”
“再加上线下版权运营收益,你觉得呢?”
“不不不,这并不公平。”
公平?呵呵。
莱曼轻轻扯了扯嘴角,直接问道:“鲁格先生,你觉得今年HBO会盈利多少?”
莫里克心脏猛然一跳,心说难道他的算计被发现了?
却听莱曼还在说着:“去年HBO年底财报公布,仅在电视剧业务方面就有23亿多,除去日常支出、管理费用和对市场的开拓,也至少还有7亿多美金的纯利润,而且,这些收入增长对比前年上升了百分之13,也是新增用户追剧订阅上的收入,我个人觉得HBO最主要的应该是保持对订阅用户的粘性,恰巧,《行尸走肉》能帮助HBO进一步扩大新增用户群,又能保持老用户的粘性,这方面对比其他平台,HBO是更为需要的。鲁格先生,你认为呢?”
莫里克听到莱曼的总结,心里的侥幸彻底破灭。
他这么巴巴的赶过来,不就是因为《行尸走肉》的良好放映前景吗。收视率固然重要,但对新增用户的追逐才是HBO的第一需求。
“莱曼,但你的条件还是太苛刻了,董事会很难通过。”
“就以现在的成绩,《行尸走肉》的利润必然在3亿美金之上,百分之四十的分成外加版权运作,哪怕是长时间来算,也不会超过一亿五千万,但对HBO来说,既拿了利润,又开拓了市场,对你们本身的自制剧业务也是巨大的提升,说起来,HBO可没有吃亏,反而是大赚,我有说错吗?”
莱曼当然没说错。
对于HBO来说,一部电视剧的好坏并不算什么,同比电视剧业务的市场增长才是最大的收获。
莫里克沉默了一会,才开口道:“你的条件我可以答应,但我需要一些承诺说服董事会。”
“什么意思?”莱曼疑惑道。
“这么说吧,我们双方之间的合作完全可以加深。不如这样,HBO可以跟萤火虫影业再签订一份条约。你应该也知道,就算你拿这部电视剧去跟其他几家电视网谈条件,他们能给的也只是广告分成上面的一点让步,还不足以拿到更多,所以,一部《行尸走肉》的筹码还不太够,你需要,嗯……”莫里克沉吟一下,说出自己的打算:“萤火虫影业还需要再为HBO提供一部非常优秀的电视项目,合作的筹码才能等值。”
“能具体说说吗。”莱曼说道。
“嗯……”莫里克细细的构思条约:“我知道一部电视剧还能达到《行尸走肉》的程度很有难度。所以这样吧。如果新的电视项目平均收视成绩能达到1500万订阅人次,新作线下版权HBO只占两成,2000万人次,只占一成,能破2500万,线下运作也全归萤火虫影业,并且分成会在百分之四十,但是,如果新项目成绩太差,不仅会面临腰斩,《行尸走肉》的后续条件也都失效。怎么样?”
不得不说,莫里克很聪明的把萤火虫影业绑上了HBO的战车,还附属了一份类似对赌协议的合作条款。
无论结果怎样,HBO都不会吃亏。
成绩好,市场份额上升,正是HBO需要的;成绩差,不仅还是HBO占据收益大头,《行尸走肉》项目,萤火虫影业也会失去谈判的主动权。
可惜,看似聪明的合作条款,对于莱曼来说,却是心中窃喜。
如果是其他条件,还可能难住他,但如果是内容创作,这不正是萤火虫影业最擅长的嘛。
别说是一部,就算是十部收视率不错的电视项目,莱曼仔细想想也不是弄不出来。
毕竟,能流入内地的美剧,成绩太差,字幕组都懒得翻译,可不都是精品美剧吗。
“我可以答应,鲁格先生。”莱曼笑道:“我们可以先签合同,如果今年萤火虫影业拿不出新剧,线下版权该是怎么算,就是怎么算。”
莫里克也笑了。
平均收视率能破1500万人次的剧集,北美所有的电视台加起来,一年也不超过15部。
以HBO来说,他们的自制能力还不错,一年也不过三到四部,大部分还都是那些老牌热播剧的续集。
能得到一部全新的优秀美剧项目,就算多给一点收益,又算得了什么呢?
人人都不傻啊。
此事一定,本杰明带着法务部检查合同时,还有些不敢相信。
除了《行尸走肉》,还拿出一部至少破5的精品美剧,自家老板的信心也太足了。
不然的话,这份合约对于萤火虫来说可就太苛刻了。
不过,风险越大,收益越大吗。如果对赌成功,那得到的也就不少。
虽然,本杰明-约瑟夫来到萤火虫影业担任总裁的时间较短,但也不止一次在公司的制作能力上看到好的结果。
至少,公司运作的项目还没有一部失败,这对于其他制作公司来说,简直是很难想象的事情。
因此,经过短暂的惊讶之后,他也是莫名的信心满满。
“莱曼,可能收购蓝蝶影业欠下的银行贷款,这两个月就能还回去。”
莱曼收起合同,对本杰明笑道:“当然,我们的目标可是要成为新的传媒巨头,这还不算什么。”
他的语气半是玩笑半是认真。
但本杰明-约瑟夫却是只听出了玩笑,适时的露出惊喜的神色。
在他的内心里,一直想的是六大之下的第一电影公司。
而萤火虫影业的业绩,已经让本杰明享受到了在哥伦比亚之外的权利**。这个目标不是不能达成。
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