“我们能够接受的价格,是每千瓦5000元。”
王东峰为海因茨尔揭开了谜底,但这个报价,当即就让海因茨尔崩溃了。
“每千瓦5000元,这是绝对不可能的!”海因茨尔失声喊了出来,全然没有了刚才装出来的那副矜持表情,“王先生,我们是带着诚意来的,我希望贵公司也能够带着诚意来和我们会谈。”
王东峰淡淡一笑,说:“海因茨尔先生,你怎么会觉得我们没有诚意呢如果没有诚意,我会把我们的底价透露给你们吗”
“底价你说每千瓦5000元是你们的底价”海因茨尔认真地看着王东峰的脸,试图从中找出一点破绽。但王东峰的表情是那样的坦然,丝毫看不出是在说谎。
“王先生,我认为每千瓦5000元这个价格实在是太低了,我想,这个世界上不会有哪家企业能够按这样的价格提供风机的。”海因茨尔的副手丘普怯怯地提醒道。
王东峰说:“恰恰相反,在过去两周时间里,已经有三家企业来向我们报价,他们中间最高的报价是每千瓦5400元,最低的是4800元。”
“你能告诉我是哪三家企业吗”丘普下意识地问道。
王东峰笑了:“丘普先生,你的这个要求未免有些强人所难了。不过,如果你们愿意去打听的话,我想应当是可以很容易地打听到的,这三家企业,是中国国内排名最靠前的那几家风机企业。……这个范围并不大。”
“这完全不可能!”海因茨尔依然坚持自己的看法,不过他的语气已经带上了几分迟疑。王东峰说到这个程度,恐怕是有几分真实性的,毕竟,正如王东峰说的,这个圈子并没有多大,海因茨尔他们如果想打听,总是能够打听到的。
“据我们了解,仅仅是在三个月之前,中国国内的风机单位报价还在6500元以上。中国的国产风机有个别价格比较低的,也在6200元的水平上,而且质量上还有一些缺陷。是什么原因,让他们能够在这么短的时间内,就把价格压低到了5000元的水平”海因茨尔问。
王东峰说:“这件事,要说起来,还得感谢欧洲朋友。我打听过,是欧洲朋友要求中国发改委取消了风机国产化率必须达到50%的规定,这样一来,中国的风机企业没有了行政保护,就只能降价来保市场了。这些风机企业,过去靠着国家的政策,赚了我们大把的钱,现在他们把价格降下来,其实只是让了一部分超额利润而已,我相信就算是现在的价格,他们还有很高利润的。”
“这不可能!”海因茨尔似乎是跟这句话骠上了,他说:“王先生,我们普迈公司有60年的风机制造经验,关于风机的生产成本,我们是再了解不过的。的确,中国的劳动力成本比欧洲要低一些,所以中国的国产风机价格比欧洲产品要低一些。如果你说这些中国企业能够以每千瓦6500元的价格供货,甚至低到6000元,我都是能够相信的。但说他们能够以5000元的价格供货,我是绝对不相信的,除非他们宁愿亏本。”
海因茨尔这样说是有根据的。中国产品普遍比欧美产品的价格低,这是常态,其主要原因在于中国的劳动力成本低。这个原因决定了对于劳动密集型产品,中国制造有很明显的成本优势,但如果是技术密集型产品,这种成本优势就不那么明显了。
风机的制造涉及到许多尖端技术,属于技术密集型产品。中国企业生产的风机,价格比欧洲国家只是略低一点,并没有太大的价格差距。普迈自己的风机每千瓦成本在7000元左右,中国风机就算是便宜一点,低到6500元也就差不多了,怎么可能报出5000元的低价。
“这我就不清楚了。”王东峰耸了耸肩膀,以示自己无意深入讨论这个问题,他对海因茨尔说:“不管他们是赚钱还是亏本,作为投资公司,我们只会选择性价比最高的产品。中国的国产风机质量比欧洲产品略差一点,无故障工作时间没有欧洲产品长,但如果他们的价格比你们要低30%,我想我们是没理由拒绝的。”
“这……”海因茨尔无语了。中国政府取消了国产化率要求,但如果投资公司不愿意接受欧洲产品,他们又有什么办法呢如果这些投资公司的理由是支持国货,海因茨尔尽可再去找欧盟来出头,说中国政府阳奉阴违,干预经济活动。现在人家的理由是说欧洲产品太贵,而实际上自己的价格也的确比中国的国产货高出了四成,那么人家投资公司选择便宜产品,有什么不对呢
“关于这个问题,我们还需要再了解一下。王先生能否再给我们一些时间,我想,我们会给王先生一个满意的价格的。”海因茨尔说。
王东峰点点头,说:“好的,我可以再给你们一些时间,以便你们调整价格策略
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