《制药大亨》第九十章 谈判是个技术活（二）

    （二更）

    车已经在门外，只等着人上来，就能立刻发动。

    田中盛一手扶着门，一只脚在门外，一只脚在门内，半天没动弹。

    “部长”山本千雄叫了声。

    赵长天微笑着，毫无挽留的意思。

    “赵先生，以你们厂的规模，就算有十万单位的菌种也占据不了多少市场的份额，”

    田中盛一转过身:“说句不好听的，你们的菌种威胁太大，传出去，如果晖瑞制药和格兰素等几家大厂联手，完全可以把你们逼入绝境，但把菌种卖给我们，就不会出现这种情况。”

    1986年，全球青霉素产量大概不到三万吨，处于供不应求的状态。

    青霉素的市场价格经常波动，其话语权牢牢掌握在几家大厂的手中，形成价格垄断。

    如果真的打价格战，他觉得繁昌制药厂完全不是对手，估计分分钟被灭掉。

    技术超前于时代，是机遇也是莫大的风险，最怕的就是在没有长成之前，被人提前灭了。

    “如果这种事发生了，我就把菌种无偿送给北华制药。”赵长天说道。

    “送给他们又如何还能拼得过晖瑞制药”

    “可以试一试。采用我们的菌种和工艺，发酵成本大幅度降低，即使售价降到目前价格的一半，也还有利润空间，但对于晖瑞等其他公司，本就赔大了。”

    田中盛一和一旁看热闹的曼奇尼同时脸色一变。

    价格战，谁胜谁负

    看似弱小的不一定被击败，看似威猛的也许不堪一击。

    最好的例子就是维生素c之战。

    1985年，华夏将维生素c两步发酵法技术的境外使用权以400万美金转让给罗氏制药。

    可罗氏制药买下专利只是防守策略，防止国际其他厂家运用该技术，它们还是沿用自己原来的莱氏化学法来生产。

    多年后，华夏国内采用两步发酵法生产的维生素c卖到了世界各地，占据越来越大的市场份额。

    国际维c垄断联盟坐不住了，开始打猛烈的价格战，一年内将维c的价格从每公斤18美金降到4美金。

    然后华夏厂家根本不怕，因为4美金他们仍然有利润，而垄断联盟却赔了个底朝天，并受到各自国家的严厉惩罚。

    最终，罗氏等公司不得不停止生产维c，导致后来全球90%的维c都由华夏生产，拥有了绝对的话语权和定价权。

    维c之战见证了华夏的大国崛起之路，同样的，赵长天也丝毫不怕价格战，因为他有足够的底气，足够低的成本！

    “100万美金，不能再多了。”田中盛一让步了。

    “101万，”曼奇尼突然说道。

    “……”

    你丫故意的吧存心捣乱吧田中盛一怒道:“曼奇尼部长对菌种也有兴趣”

    “当然，好东西人人想要。”

    两家公司同时竞价是非常不明智的，曼奇尼很明白，他应该回去后慢慢跟赵长天沟通谈判，但问题是，时间上来不及啊。

    回到意大利，至少需要一星期，万一rb趁机谈妥就不好了。

    田中盛一也是同样的想法。

    谁都怕谁抢先一步。

    “曼奇尼部长，借一步说话。”田中盛一把曼奇尼拉到角落。

    “什么事”

    “你我两家公司这样做属于恶性竞争，只会便宜华夏人，不如一人让一步，先回去，然后凭本事再慢慢谈。”

    田中盛一说的很有道理，曼奇尼想了想:“先回去，约定一月内谁都不能谈这件事如何”

    “没错，就这样，时间还可以再长些，几个月都行，晾一晾他们，让他们着急，最好逼得他们主动跟我们接触。”

    “万一他们找其他厂商呢”

    “没那么容易，就咱们两家，还是北华制药厂替他找来的，其他大厂远在国外，他们根本接触不到。”

    “好。”虽然不怎么喜欢rb人，但在利益面前，曼奇尼也是可以稍微低头的。

    两人商量完毕，一起走到赵长天面前。

    “赵副厂长，我们两家公司一致认为，你们价格开的太高，不能接受，这次谈判到此为止吧，真可惜啊。”田中盛一装出惋惜的表情。

    “真是抱歉，如果价格能适当降下来，也许会有成交的可能呢。”曼奇尼配合说道。