(二更)
车已经在门外,只等着人上来,就能立刻发动。
田中盛一手扶着门,一只脚在门外,一只脚在门内,半天没动弹。
“部长”山本千雄叫了声。
赵长天微笑着,毫无挽留的意思。
“赵先生,以你们厂的规模,就算有十万单位的菌种也占据不了多少市场的份额,”
田中盛一转过身:“说句不好听的,你们的菌种威胁太大,传出去,如果晖瑞制药和格兰素等几家大厂联手,完全可以把你们逼入绝境,但把菌种卖给我们,就不会出现这种情况。”
1986年,全球青霉素产量大概不到三万吨,处于供不应求的状态。
青霉素的市场价格经常波动,其话语权牢牢掌握在几家大厂的手中,形成价格垄断。
如果真的打价格战,他觉得繁昌制药厂完全不是对手,估计分分钟被灭掉。
技术超前于时代,是机遇也是莫大的风险,最怕的就是在没有长成之前,被人提前灭了。
“如果这种事发生了,我就把菌种无偿送给北华制药。”赵长天说道。
“送给他们又如何还能拼得过晖瑞制药”
“可以试一试。采用我们的菌种和工艺,发酵成本大幅度降低,即使售价降到目前价格的一半,也还有利润空间,但对于晖瑞等其他公司,本就赔大了。”
田中盛一和一旁看热闹的曼奇尼同时脸色一变。
价格战,谁胜谁负
看似弱小的不一定被击败,看似威猛的也许不堪一击。
最好的例子就是维生素c之战。
1985年,华夏将维生素c两步发酵法技术的境外使用权以400万美金转让给罗氏制药。
可罗氏制药买下专利只是防守策略,防止国际其他厂家运用该技术,它们还是沿用自己原来的莱氏化学法来生产。
多年后,华夏国内采用两步发酵法生产的维生素c卖到了世界各地,占据越来越大的市场份额。
国际维c垄断联盟坐不住了,开始打猛烈的价格战,一年内将维c的价格从每公斤18美金降到4美金。
然后华夏厂家根本不怕,因为4美金他们仍然有利润,而垄断联盟却赔了个底朝天,并受到各自国家的严厉惩罚。
最终,罗氏等公司不得不停止生产维c,导致后来全球90%的维c都由华夏生产,拥有了绝对的话语权和定价权。
维c之战见证了华夏的大国崛起之路,同样的,赵长天也丝毫不怕价格战,因为他有足够的底气,足够低的成本!
“100万美金,不能再多了。”田中盛一让步了。
“101万,”曼奇尼突然说道。
“……”
你丫故意的吧存心捣乱吧田中盛一怒道:“曼奇尼部长对菌种也有兴趣”
“当然,好东西人人想要。”
两家公司同时竞价是非常不明智的,曼奇尼很明白,他应该回去后慢慢跟赵长天沟通谈判,但问题是,时间上来不及啊。
回到意大利,至少需要一星期,万一rb趁机谈妥就不好了。
田中盛一也是同样的想法。
谁都怕谁抢先一步。
“曼奇尼部长,借一步说话。”田中盛一把曼奇尼拉到角落。
“什么事”
“你我两家公司这样做属于恶性竞争,只会便宜华夏人,不如一人让一步,先回去,然后凭本事再慢慢谈。”
田中盛一说的很有道理,曼奇尼想了想:“先回去,约定一月内谁都不能谈这件事如何”
“没错,就这样,时间还可以再长些,几个月都行,晾一晾他们,让他们着急,最好逼得他们主动跟我们接触。”
“万一他们找其他厂商呢”
“没那么容易,就咱们两家,还是北华制药厂替他找来的,其他大厂远在国外,他们根本接触不到。”
“好。”虽然不怎么喜欢rb人,但在利益面前,曼奇尼也是可以稍微低头的。
两人商量完毕,一起走到赵长天面前。
“赵副厂长,我们两家公司一致认为,你们价格开的太高,不能接受,这次谈判到此为止吧,真可惜啊。”田中盛一装出惋惜的表情。
“真是抱歉,如果价格能适当降下来,也许会有成交的可能呢。”曼奇尼配合说道。
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