“诚意”
与程相君一同列席的几位易安保险股东心中一直念叨着这个词,个个眉头紧锁。
张益达说到底也是一个商人,他们猜想,所谓的“诚意”无外乎就是利益了。
张益达这么慷慨,又是要把易安保险上架到投融汇销售,又是调低合作费率的,图的是什么
大股东的责任感这就是扯淡了。
锐向虽然是大股东,但也就只占了公司15%股份。
只占了这么点股份,犯不着这么卖力吧。
众人隐隐约约猜到了张益达的图谋,有一位股东试探性的问张益达:“张总,不知这诚意该怎么展示还请你明示一下。”
张益达笑了笑,说:“我说说锐向的七大金融超市之一的保险超市,以及点点互助吧!
保险超市是锐向在去年成立的,如今使用过这项服务,有保单购买记录的用户超过了1亿人。
目前,保险超市的日均保单成交量已经超过了100万单。”
“1亿人100万单有这么多”
易安保险一名股东出声质疑道,其他人也是满脸怀疑的看着张益达。
张益达挠了挠眉毛,说道:“这些保单也不全是你们想象中的那种大单子,年缴费几千上万块的寿险,重疾险。
大部分都是消费险和意外险,年缴费几十,几百块的那种。”
“这种小单子,利润也不大啊!”有股东点评道。
张益达看着他,回复道:“是的,利润是不大。但我们的客户群体主要是80后和90后,他们是互联网的原住民。
锐向在做什么事培养他们的保险购买习惯。
消费险金额是不大,但也算是用户踏出了购买互联网保险的第一步,接下来考虑的就是进一步转化和引导了。
将用户慢慢的从小金额消费险引导至大额的重疾险,寿险。
另外,保单销售不会特别高频,很多用户可能一生就只会买几次大额的保险。
因为金额巨大,所以很多用户需要反复的犹豫与斟酌。
易安保险想切入重疾和寿险这块大蛋糕,就先得一点点给用户建立起信任感。
配合锐向,先从消费险,意外险,旅行险这些小险种起步,有一定基础了,再增设其他险种分类。”
几位股东连连点头,说的都是老成之言,一点也不好高骛远,听起来可行性还挺像那么回事。
张益达又接着介绍道:“点点筹是锐向旗下的大病众筹网站,目前用户量已经超过了5000万人。
点点保是点点筹旗下的保险经纪品牌,负责把点点筹导流进来的精准保险流量进行变现。
与保险金融超市恰恰相反,点点保主攻的方向就是重疾险和各类寿险。”
说到这,张益达加重了些语气:“为什么会这样这是由平台内容决定的。
点点筹上面每天都是各种人间悲剧,用户看得多了,也就对自己的身体不再那么自信,纷纷开始考虑配置一份重疾险,给自己加点保障。
所以,点点保的重疾险卖得非常好,每个月的业务增速几乎都在翻倍。”
说完,张益达摊了摊手,笑着说:“一不留神,题外话就说多了。我们回到最初的问题-诚意。”
“好了。张总,我们知道锐向的诚意了。说说你想要什么吧或者说我们要付出什么”
程相君也被锐向展示出的实力所折服,非常干脆的向张益达提问道。
“是啊!张总,对于锐向展示出的实力,我们是深深佩服的。你就直说吧,需要我们怎么配合”
“由锐向来主持易安保险的工作,我是双手赞成的。”
“对,我也支持!”
其他股东看到锐向量出来的实力,也纷纷附和道。
“好,那我也直说了吧!锐向要扶易安保险上马,需要付出很大的代价。
所以我们需要一定的回报,三年后锐向要成为易安保险的控股股东。”
张益达话音刚落,众人都不说话了。几个小股东纷纷把目光投向程相君。
他们所代表的企业都是小股东,股份最多的就银子杰集团了,和锐向一样,都是15%股份,并列第一大股东。
只要易安保险发展好,谁来做大股东,乃至控股股东,他们小股东都不在乎。
本来就是财务投资者,纯粹图赚钱。企业的日常经营管理权也轮不到他们。
锐向也好,银子杰也好,谁能带他们发财,他们就拥护谁。
尽管更认可锐向的实力,但几位股东害怕得罪程相君,都没有轻易表态,准备看下程相君的反应再说。
程相君心里也很纠结,一方面又希望获得锐向的庞大流量,另外一方面又舍不得丢掉大股东的位置。
见程相君脸上神色变幻不定,张益达就知道这位大佬在衡量得失了。
从前世这位大佬频频蹭互联网金融热点,就可以看出是个重利轻名的人。
张益达准备再加一把火,又道:“由锐向来管理易安保险,三年后肯定给在座各位一份满意的回报。
目前,易安保险的实缴资本是10亿元,可以看作是10亿元净资产。
三年后,我承诺做到50亿元的净资产。
要是做不到,锐向就放弃成为控股股东,到时候重新商定企业管理权,”
几位小股东眼睛一亮,这个不错啊!三年五倍的回报。
虽然都很动心,但知道自己等人表态起不到多大作用,关键还是在于银子杰的态度。
程相君冷静的分析着张益达的话语,心道,这么自信,连三年五倍净资产增长的条件都开出来了。
同时,他还看出来了张益达对保险业务的重视。
他猜想,保险业务在锐向体系内的战略比重一定很高。
不能这么轻易答应,再拖一阵,看能不能再换取一些利益,于是程相君开口了:
“张总,这件事我认为还需从长计议。易安保险马上就要开业了,我们应该多把目光放在这上面,争取来个开门红。
 
猜你喜欢
- 逸冷巨巨
- 泥板上的文字在呼唤,骨甲在时间的打磨中黯淡,那些传说在哪里发芽 齿轮、朋克风、发条、粒子、克苏鲁、次元、信仰、奇幻物种.似乎一切都是有趣的存在,二次元,三次元,一切也都是有趣的表达 一万个人眼中有一万个哈姆雷特,一万个人眼中有一万个基金会世界!我将收录最真实的,这是一次疯狂的旅行 图书馆将作为所有异
- 沽飞双
- 小最
- 巨富女婿
- 被美女总裁‘娶’了的孤儿何金银,一直被人看不起。直到有一天,一个老头子找上他,说他是隐国继承人…
- 浴火流金
- 【第三届网络原创文学现实主义题材征文大赛】参赛作品
- 萝卜米子
- 凌语溪
- 新文《快穿有毒:高冷BOSS撩不动》温阮强吻了一个男人,之后她变成了那个男人“裙子,高跟鞋,口红,这是美女的必须装备”她嫌弃他把自己活的太糙汉“粉衬衫,眼线,耳洞,这是男人拒绝的装备”他嫌弃她把自己弄的太娘气 他们被迫住在一起,直到某天,意外让他们恢复正常,她却惊呆了某人的厚脸皮“我的身体被你看光光
- 金元宝本尊
- 一眼百年,重生都市 盛世华章,古董收藏 秦碑周彝,金石字画 青铜青花,翡翠美玉 天下奇珍,尽在我手 重生归来的金锋在现代都市,凭借神乎其技的鉴宝本领,一步步走向巅峰 发扬民族最传统的文化,传承千年最完整的文明。
- 金蝉子
- 异世快穿 专情金手指攻X坚韧聪慧美受HE