《互金巨子》第一百五十八章 单车还得加速

    “你说企鹅那边说因为出了点财务状况，5亿美元要晚两个月到账”

    看着兰澜，张益达心中开始猜测，到底哪里出了原因企鹅居然要卡自己脖子。

    小马哥，这就有点不地道了。亏我还打算拼哆哆项目带着你一起玩。

    “我猜测是和联盟有关。企鹅想整合我们的力量，不产生内耗，同时给蚂蟥金服最大程度的打击。

    锐向和企鹅就像蜀汉和东吴，蚂蟥金服是曹魏，联弱抗强。”

    兰澜的话颇有几分道理，张益达又问道:

    “那你觉得我们要不要和他们联盟啊我们推广北方市场，他们推广南方市场。”

    兰澜摇摇头说道:“说实话，我感觉我们很吃亏。南方经济更繁荣，个体工商户更多，企鹅要占不少便宜。”

    “除此以外呢”张益达又问道。

    “对了，企鹅还补充了，线下市场分南北，没有提线上。”

    兰澜又补充道。

    “小马哥又在玩心眼儿了，企鹅坐拥qq和微信两大流量入口，随便搞点线上补贴，就把用户都给拉过去了。”

    张益达知道这是企鹅的阳谋，但是锐向的三期投资款，整整5亿美元还没到手，也只能乖乖就范。

    “合作日期喃”张益达又问道。

    “他们说是一年为限。一年后视效果再重新商定。”

    兰澜颇为无奈，跟企鹅那边一直是她在对接，事情办的不是那么好看。

    “先从三个月起谈吧！不超过半年就答应下来。先把5亿美元拿到手再说。”

    张益达的态度让兰澜颇为意外，这么沉得住气，她都以外张总年纪轻轻，被企鹅这么施压，可能要暴走的，没想到这么云淡风轻。

    不过张益达的选择是非常合乎锐向的现状的，锐向已经恶了阿狸，再恶了企鹅，那日子就更不好过了。

    “好的，张总，我这就去联系企鹅那边。”

    兰澜走后，张益达开始思量了起来。

    蚂蟥金服现在占据7成市场份额，企鹅不到2成，锐向不到1成。

    企鹅的线上流量一旦发动起来，市场份额很容易带上去。

    锐向的流量就差不少了，注册用户数接近3个亿，活跃用户也就1个亿的样子。

    这种情况下，锐向的推广就得线上和线下一起展开，线上拉新用户补贴红包，线下铺收款二维码。

    高校地推联盟找了一大帮大学生帮助锐向在全国各地推广商户，效果很不错。

    在全国各地，为锐向推广了上千万家开户商户，为此，锐向也付出了5个亿的代价。

    但是光有商户还不行，线上app还得有用户。

    张益达已经感觉到锐向用户增长的天花板了，没有社交和电商那么广泛的运用场景，用户量做上去很难。

    阿狸和企鹅不愧是横亘在国内创业者面前的两座大山，张益达一时间也感觉到了一种无力感。

    不过一会儿就调整过来了，不管打不打得过，士气不能丢，市场能抢占点就抢占点。

    等到惠民单车、投融汇、拼哆哆、抖视四款数亿用户量的软件形成产品矩阵之后，张益达就有底气和两大巨头叫板一二了。

    让他们再嚣张两年！我先猥琐发育。

    ……

    “张总，惠民单车的资金链很紧张啊！什么时候启动下一轮融资啊”

    惠民单车ceo黄晓峰又来找张益达化缘了，惠民单车虽然在共享单车市场遥遥领先，可越领先就越亏钱。

    每个月大几千万的亏，他看到财报也是头皮发麻。

    “老黄，淡定淡定。惠民单车要融资，消息放出去，投资人可以排到六环外去。

    所以说，我们不要着急。这个事情我已经在安排，3月前肯定搞定。

    说说惠民单车最近的情况吧。”

    张益达拉黄晓峰坐在办公室一侧的沙发上，笑着开了几句玩笑。

    “运营数据都还好，就是亏损有点大。

    就在前几天，我们惠民单车的日骑行订单总量突破了300万单！

    注册总用户突破了1000万人，日活跃用户超过300万。”

    提到运营数据，黄晓峰颇为自豪，这可都是自己上任后实打实做出来的成绩。

    “不错，值得表扬。没发几篇新闻稿，给咱们同行报报喜。”

    张益达对这个成绩也颇为满意，惠民单车目前进驻了全国40多个一二线城市和省会城市，运营72万辆单车。

    基本上已经把竞争对手远远甩在身后了。有了这个成绩，张益达接下来谈风投，也更有底气了。

    他可以告诉投资人:每个月几千万亏损那算什么这是战略性亏损。

    看看这增长数据。还有平均摊派下的亏损率，都是随着业务扩大慢慢降低的。这就是边际效应的递减规律。

    黄晓峰笑了笑，然后说道:

    “张总，你就别给同行施加压力了吧！听说有很多风投机构已经放弃投资共享单车了。

    惠民遥遥领先，让他们基本上看不到翻盘的机会。所以也就不敢贸然再入股其他初创公司了。”

    “拜摩怎么样你可上点心，这是个实力对手。”

    张益达最近忙着锐向的一大摊子事，很久没关注拜摩了。

    黄晓峰不知道张益达是不是说的反话，懵了下，然后笑道:

    “还能怎么样拜摩基本上第二名是稳了的。他们目前运营京沪鹏羊四座一线城市，订单量还是不小，比不上我们，每日也有个二三十万单吧！

    做得还是蛮不错的！”

    “其他竞争对手喃比如说小蓝、小鸣他们”

    张益达点点头，拜摩目前这个状态，不超神，一时半会儿是撵不上惠民单车了。

    不过想着嘀嘀和镁团，都是有意在出行领域干出一番大事业来的。

    特别是嘀嘀，记得小蓝单车就是被嘀嘀收购了的。

    “他们啊有几家年前启动了一轮融资吧！规模都不大，就几千万人民币。

    然后造了一两万辆车投放了出去，基本上还在各自所属的城市打转。”

    黄晓峰对这几家竞争对手没有特别重视，要重视的话，也就稍