《绿色出行先锋-惠民单车喜获5000万美元a轮融资》
《蓝天保卫战-一个富有社会责任心的企业宣言》
《张益达旗下第四家获得风投加持的企业-惠民单车》
《下一个风口-共享单车》
……
随着惠民单车绿色出行发布会的成功召开,一篇篇关于张益达和惠民单车的报道开始呈现在网上。
共享单车这个概念火了!
以前大家创业都集中在团购、电商、金融这几个领域,没想到毫不起眼的单车赋能了互联网,居然还被张益达玩出花了来。
有搞头!
不少有想法的创业青年都开始摩拳擦掌,对共享单车跃跃欲试了。
互联网时代就是这样,信息传播太快了,不像以前还有什么信息差。
风口一起,大家都前赴后继往里扑!
全国各地的大量创业者准备进军共享单车,收到商业情报部汇报过来这条消息时,张益达还忙着领荣誉证书。
环保部给惠民单车颁发了几个荣誉,有:
《2014年中国环保社会责任企业》
《蓝天卫士》
《2014年度环保先进单位》
《中国生态文明奖先进集体》
张益达个人也获得了:《中国生态文明奖先进个人》《全国环保先进个人》等荣誉。
另外,环保部和交通部还将全力支持惠民单车在全国各地城市的落地投放,调度管理。
有了这些荣誉加身,以及政策支持。就算马上竞争对手就要入场了,张益达也不慌。
秦正推开门,进入到张益达办公室,恭敬汇报道:
“张总,第二批10万辆单车已生产完毕了。”
又走上前递上一份文件,道:
“这是单车的城市投放方案,请你定夺。”
张益达看了看方案,有2套。
方案一:在京城目前2万辆的基础上增加2万辆,达到4万辆,至于其他3座城市,魔都投放4万辆,羊城和鹏城各2万辆。
这套方案是根据城市人口来衡量的,京城和魔都都是2000万人口量级的城市,鹏城和羊城略少一些,属于1000万人口量级。
方案二:在京城2万辆存量单车的基础上新增投放5万辆,继续巩固京城市场的地位。另外5万辆单车分配,则是魔都2万辆,鹏城和羊城1.5万辆。
这套方案是属于比较守成的,稳扎稳打,一个市场一个市场巩固。
想都没怎么想,张益达心里就选择了方案一。即将火爆的市场才不会给你稳扎稳打的时间。不快点跑马圈地,就只有死路一条。
“选择方案一,我们现阶段必须加快速度跑马圈地。
不要考虑亏损和成本,我们现在只需盯着数据看。
有数据,那就融得到资,就饿不死!
接下来一年,惠民单车的kpi只有一个,那就是用户增长!”
张益达一锤定音,同时开始传导一些思想给秦正。
秦正有些皱眉,他在想是不是太激进了,这是不要命的打法啊!
他想劝劝张益达,却又不知道怎么开口。最终只能叹息道:
“好吧!我立马着手启动三地分公司建设!”
张益达见秦正脸色十分苦闷,于是笑道:
“你是不是觉得我太激进了啊”
秦正见张益达自己都扯到这个话题上来了,也就顺着说道:
“是啊!张总,我觉得咱们有些激进了。融资进来的5000万美元,估计最多三四个月就会花完。
这太冒险了,万一钱花完了。后续又没有风投进入,那咱们资金链可就断裂了。
要我说啊,咱们还是稳扎稳打好。一个市场一个市场把它巩固好,做好客户服务和体验。
哪怕后面有竞争者出现了,只要咱们惠民单车品牌更硬,用户还是会选择我们。
顺风也是走的这种精品路线,就算有四通一达这众多竞争者,还是杀出来了一条血路!”
张益达叹息了一口气,秦正管理线下还是一把好手,互联网和线上运营完全就是门外汉了。
所以这也是张益达以后要从外面找个ceo来顶替自己的原因。这老秦确实能耐有那么一些,但是让他担任ceo那就是惠民单车的灾难了。
张益达耐心给秦正解释道:
“老秦,你有这些考量,其实挺难得的。我很欣赏你身上这种特质,忠义直谏。
但是共享单车不是传统行业,我们不能抱着传统行业的那套打法不放。
这是一个新兴的行业,未来可能达到几亿的用户体量。
也是一个巨大的流量入口和一个巨大的聚宝盆。
目前已经有众多竞争对手虎视眈眈了,未来巨头还有可能会下场插手。
如果我们不能在最短的时间内打垮所有对手,等待我们的将是漫无止境的恶性竞争。
烧钱,补贴用户,免费骑车,汽车还给用户倒贴红包……
这些手段都有可能被竞争对手使出来,反正风投的钱烧起来也不心疼。
我们现在高举高打,看起来是费了不少钱。但这是花小钱办大事,在未来会省下更多的钱。”
张益达耐着性子给秦正分析,把目前的局势和未来可能发生的局势都一一跟他说了。
张益达性格里既有霸道的一面,也有谦谦如玉的一面。对于周围人的善意劝谏,他还是听得进去的。
秦正不清楚后世共享单车的火爆和激烈竞争,有这样的想法也很正常。而且是传统快递行业出身的,不了解互联网的狂飙突进打法。
秦正对于张益达愿意把具体原因解释给自己听,还是很开心的。
这既表明了张益达作为老总对自己一个下属的尊重,还间接说明了比较看重自己。
虽然不是特别懂互联网,但秦正人又不傻,还是大概听懂了张益达的意思,要以最快速度占领全国市场,把所有竞争对手遥遥甩在身后。
要支撑起这个战略想法,需要源源不断的资金投入进来。同样,要资金投进来,就得拿出让投资人信服的增长数据。
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