“儿子,咱家宠物食品厂设备,员工,原材料都到位了,马上就要开始生产了,厂子名和产品名我都还没取。你是大学生,你给寻思寻思叫啥名好”
张庆华在电话里乐呵呵问道。事业开出第二春的他每天干劲儿十足,前后一个多月的时间就把厂房,员工都找好了,设备也都买来安装调试到位了。经销商也联系到了十几家,原材料也都陆续进了厂子仓库里。现在万事俱备只欠东风了!
张益达想了想,开始给老爸分析道:
“以前咱家饲料厂叫兴农饲料厂,主要客户是农村养猪户。公司取名兴农,意为振兴农村,农户日子兴隆。这个很适合猪饲料,但是不适合狗粮这类宠物食品厂。
养狗买狗粮的基本都是城市居民和一些年轻人,咱们厂名和狗粮品牌名一定要前卫,时尚。
厂名叫“宠爱一生宠物食品厂”吧!简称宠爱一生。
狗粮品牌名叫多格芙德,英文翻译就是dogfood。
这个名字听起来比较像国外的,城里人就喜欢进口的。我们这个名字听起来比较像进口的,大气上档次。
以后公司做大了,就去国外注册一家公司来控股国内公司,包装一下,装装外资。或者并购国外狗粮品牌,提升一下逼格。
出口转内销那套,在国内还是有市场的。”
张庆华乐了,儿子说的话还是很有道理,赞同道:
“那行,就依你取得这名。
线下市场的话,我已经找了十几家经销商,每家可以吃下一百到几百吨不等。加起来预计可以消化三千吨。
但是咱们手里这2000万流动资金砸下去,全部拿来买原材料做生产成本,最高是可以达到1万吨的产量。
现在我就是纠结啊!不敢一下步子迈太大,要不首期就生产3000吨试试水好了。”
张益达沉吟半晌,老爸行事风格还是偏向于保守了。其实以老一代生意人的思维来说,就是饭得一口一口吃,企业得一步一个脚印经营。
时代不一样了,以前的生产加工销售型企业限于运力,道路,资讯等各方面原因,大部分格局都限于一隅之地。
比如老爸那猪饲料厂,做了20年了,大部分市场和客户都局限于蓉城及周边。
狗粮不一样啊,都是城里人养狗喂狗粮啊!城里人基本都上网,电商网购肯定是有搞头的。
于是张益达提出了自己的观点,一一分析道:
“老爸,你说的3000吨主要是指线下市场。但是你忽略了线上市场,比如说咱们在淘宝天猫上面开个店,网上做做广告,找网络红人帮咱们打打广告提升一下知名度。这都可以带来订单。
第一,就拿淘宝天猫店来说,开店成本不高,最大的支出在于广告营销,找人刷好评刷销量,买广告直通车。
第二,在千度,360搜索买下宠物食品相关的关键词搜索排名,搭建一个黄页网站,展示商家信息。以供搜索到的消费者下单购买,以及经销商合作商加盟。
第三,找微博,论坛,贴吧,知乎等新媒体网红,行业大咖给我们做做广告。比如说拍视频展示我们狗粮,提高品牌曝光。写写软文,从狗粮营养价值,生产规范,用料安全卫生等几个方面入手,提高一些品牌的知名度与美誉度。
暂时就这三个方面吧!把这三个方向做好了,再谈精细化运营。
我可以在京城组建一家网络营销公司,专门做这些事。收到订单了,再转交到蓉城狗粮厂,你们那边打包发货。
反正线下经销商那边,也不是全部一次性把货提走。你还是先生产3000吨,我们线上线下两边一起卖。销量如果很火爆,及时追加生产订单就好了。
这样也不会积压库存货物,风险也不会很高。”
张庆华反复推敲了一下,觉得这样操作确实没什么大问题后。开口道:
“你这办法看起来还不错。但是网络营销公司运营需要投入多少钱喃
要开网店,要找搜索引擎打广告,还要找网红,行业专家打广告。
这一摊子算下来,你有考虑过成本吗需要投入成本是多少带动销售多少吨狗粮才能覆盖成本有没有成功案例
最关键的是,你还是一个学生,有没有充足的时间去打理这家公司
另外,网络营销公司你有没有经验
投入不大的情况下,百八十万我是可以让你试试水的。多了那不行,必须得证明你能够掌控好这家公司,商业模式是正确并可以持续的。我才会继续给你加大投入。”
张庆华虽然听得很动心,也觉得这事不是乱扯的。儿子还是下了功夫的,说出来的话一套一套的。
他也愿意给点钱锻炼一下儿子,但也是有前提的。必须先做出点成绩出来,不然上来就给个几百万,那说不好就全打水漂了。
张益达一乐,老爸还给自己玩心眼儿。于是说道:
“找不回答你的问题。
你猜猜,两个月前,你来京城投资的锐向科技怎么样了”
张庆华听张益达说法语气带有喜意,估计是好事。难道公司这么快就盈利了赚点小钱,了不起了有个几十万,乐成这样。
但又想到儿子创业不易,要是真赚了几十万,那得好好鼓励一下。于是笑哈哈道:
“公司盈利了对不对
赚了五十万还是一百万啊也是不容易了,要戒骄戒躁,继续努力。千万不要骄傲自满,产生惰性。”
张益达噗呲一笑,算了,不套路老爸了。直接说道:
 
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