既然是谈生意,软磨硬泡还是很有必要的。凯琳娜听到裘诺德的话并未慌乱,而是摆出了一副讲道理的架势,准备跟裘诺德好好地较量一番。
“裘诺德,你不要高估了这十三家汽车连锁专卖店的价值,不错,我承认这十三家专卖店所处的地段都非常不错,其中有两家甚至位于市中心最繁华的商业街上,但这些专卖店已经开了很多年了,最长的一家开了将近三十年,比我们两个的年纪都还要大,里面的设施都有些陈旧,如果我们公司把它们买下来,还需要花费资金进行装修才能重新营业,这笔开销可不少,你在估价的时候应该把这个因素考虑进去才对。”
裘诺德摇摇头:“不能这么算,这十三家专卖店全都是有房屋产权的,光是这些地产的价值就已经超过了一千万美元,随着时间的流逝,这些房地产将来肯定还会继续上涨,只要你们公司把它们买下来,就绝对是稳赚不赔,在这个前提之下,设施陈旧的问题已经不能被称之为问题了。”
凯琳娜闻言不由暗暗对裘诺德表示赞赏:不愧是商人家庭出身,裘诺德还是很有谈判技巧的,思路非常清晰,并未跟着我的思路走。
虽然很欣赏裘诺德,但凯琳娜却并未放弃自己的立场。她笑着摇摇头:“裘诺德,你应该知道我们公司对房地产不感兴趣,之所以购买这些汽车连锁专卖店,是因为我们公司准备进入汽车制造行业,想提前构建自己的销售渠道,对于我们来说选择的空间其实是很大的,并不一定非要购买专卖店的地产,我们完全可以去租赁铺面,如此一来还能节约大笔的开支,把资金投入到其他有需要的地方,你好好想想,是不是这个理”
裘诺德暗暗点头,认可了凯琳娜的话。如果凯琳娜选择租赁铺面,所需的花费肯定要比直接购买店铺要少得多。但他毕竟是出售的一方,既然是卖东西,当然想卖出高价了。
只见他微微摇头:“租赁铺面确实可以在短期内节约资金,但从长远来看,这其实并不划算,只要把店铺买到手,今后就不需要支付租金,如果开店的时间足够长,你们就能把购买店铺的钱给节省回来,这可是一劳永逸的事情,你应该不会否认吧”
凯琳娜呵呵一笑:“我当然不会否认,但市场的走向是很难预料的,竞争也很激烈,如果我们不购买这些店铺,可以用省下来的钱租用几十上百家铺面,这对于我们公司的快速扩张、然后快速抢占市场份额非常有利,相反,如果我们掏出大笔资金把店铺买下来,一共也只能开设十三家店铺,这很不利于市场竞争啊。”
裘诺德微微叹了口气,苦笑道:“凯琳娜,你可真厉害,给出的理由让我无法反驳,不过我想说的是我首先要考虑的是自己这边的利益,至于贵公司选择哪种营销模式,这就不是我应该关心的事情了,我是带着诚意来的,你既然愿意跟我陈述利弊,说明你们公司也有着很大的诚意,要不这样吧,咱们各自拿一张纸,在上面写下自己最终的心理价位,然后让苏琪帮我们查看,机会一共有三次,只要我们开价的差额不超过二十万美元,我们就立马成交,而一旦超过了二十万美元,这笔生意就算告吹
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