陈建国先是点点头,然后忍不住问道:“牛秘书,有个问题我感到很好奇,方老和你为啥要跟我们两个合伙成立一家销售公司,而不去扩大销售部呢”
这个问题问到点子上了,按照一般的情况来看,牛小强完全可以继续让两人在销售部主持工作,没必要成立一家单独的销售公司。他之所以这么安排,主要是出于两个方面的因素考虑。
首先是为了将来的发展做铺垫,他刚才一再强调构建销售网络的重要性,是因为一旦构建起了成熟而又庞大的销售网络,他今后无论是造汽车还是造电视机,都能通过这个网络快速的推向市场。如果给每个公司都单独的设立一个销售部,这相当于重复性建设,将大大增加成本的支出、浪费时间和人工。还不如成立一家专业性的销售公司,专门销售这些商品。
有人也许会觉得很好奇:为啥不把家化产品也交给这家公司销售呢
原因其实很简单:无论是摩托车、汽车、还是家用电器,都有一个共同点:它们在如今都属于贵重商品,那些大城市的居民才买得起。
家化产品就不同了,寻常家庭都买得起,两者面对的客户群体完全不同,销售工作有着很大的区别,不能混为一谈。正因为如此,所以牛小强才会区别对待。
他成立专业的销售公司的第二个原因就更简单了,陈建国和江荣华、以及整个摩托车销售部的工资实在是太高了,每人每月平均算下来都在三百人民币以上,远远超过产线工人。
人们总是不患寡,而患不均。摩托车销售部的超高工资早就让其他部门的人眼红不已了,如果继续把销售部保留在厂里,很不利于职工们的团结,那些产线工人迟早会因为心理失衡而影响到工作。
尤其是陈建国和江荣华,他们现在的月薪高达四千以上,在如今这个年代,四千以上的月工资简直就是骇人听闻。为了避免其他人羡慕嫉妒恨,牛小强特地交代过王小霜,每个月都是王小霜亲自给他们两发放工资,除了极少数的几个高层,谁都不清楚他们两人的工资究竟有多少。
虽然跟两人合伙建立销售公司会让两人赚走更多的钱,但牛小强觉得这可以大大提升销量,跟摩托车、汽车和电视机等贵重商品的超高利润相比,两人赚走的那么点提成费真的不算啥。
想要做大生意,就要把眼光放长远一些,不要总是为了一丁点的蝇头小利而放不开手脚,不然你的事业是很难做大做强的。
美国人在这个方面就做的比较好,在美国,许多大公司都是交给职业经理人打理,老板不会过问公司的具体事务,他们很大胆的放权出去,让专业人士做专业的事情。
除此之外,很多公司的各个项目都采取了外包的形式,也都交由专业的公司去干,他们只掌握利润最高、最核心的部分。
牛小强亲眼见识了美国人做生意的态度后,也对凯琳娜采取了相同的办法,他把公司的大权全部交给凯琳娜,让她去处理一切事务,至于他这个老板,只需要定期查账和收钱就行了。
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