江荣华也是满脸的无奈之色:“说句实话,我们对于你提出的代理权方案还是很心动的,但正如老陈刚才所说的那样,我们的实力差得太远,对此真的是有心无力啊。”
牛小强早就料到他们会这么说,只见他笑着问道:“如果两位真的愿意承担这份重任,我可以把条款修改一下。”
陈建国和江荣华对视一眼,两人全都从对方的眼神当中看到了惊喜之色。随后陈建国当先开口:“不知牛秘书准备如何修改条款”
牛小强没有卖关子,直接说出了自己的构想:“厂里可以跟两位合伙成立一家专业的销售公司,由你们两位去管理这家公司,销售提成按照双方的出资比例进行分配,你们觉得咋样”
说白了这就是双方合伙投资,然后按照股份分配利润。
陈建国和江荣华以前是搞机械加工的,不太了解销售这一块的事情。后来机械加工这条路走不下去,逼得两人不得不转型,干起了销售卡车和摩托车的工作。
经过这将近一年时间的磨练,两人早就成为销售方面的老手了,他们一听就明白了牛小强的意思。
思考一番后,江荣华首先提出了自己的问题:“牛秘书,不知这家销售公司的盈利模式是怎样的”
牛小强立马回答:“既然是销售公司,盈利模式当然是赚取差价了,比如说咱们从厂里拿货,厂家给我们开出的单价是一千块,我们可以把价格提升到一千一百块对外进行销售,挣到的这一百块就是毛利润,刨除掉各项开支,剩下的就是纯利润了。”
陈建国追问道:“如果我们没能完成销售任务会怎样”
“没有完成销售任务的话,需要赔偿厂家的损失,其实销量的问题只要换一个思路去思考就能轻松解决掉。”
“怎么解决”
牛小强打了个比方:“我举个例子吧,比如说咱们是卖衣服的,刚进货回来的时候可以高价对外销售,由于衣服的款式很新颖,因此会有很多人购买,等到销售的热潮过去,这批衣服中剩下的就可以降价销售,价格甚至可以低于进货价格,以低价来刺激销量,争取把存货全都卖出去,如此一来我们至少可以收回部分成本,由于我们刚开始的时候采取的是高价销售策略,因此即便我们后来降价销售,也仍然可以挣到钱。”
他说到这里微微一笑,稍作停顿后接着说道:“销售摩托车的时候我们也可以采取这种办法,对于那些比较热销的车型,我们可以在原来的价格上提价销售,对于那些不太热销的车型,我们可以适当的降低售价,这样就能完成厂家制定的销售任务,至于能挣多少钱,就看咱们怎么操作了。”
两人听完之后心中的顾虑打消了不少,牛小强的策略说起来其实并不怎么复杂,但很少有人能够想得这么通透。不是他们太笨,而是他们的思维有些僵化,看待问题的角度没有牛小强这么全面。
牛小强见两人点头,接着说道:“其实我们还有另一种盈利模式,这个模式
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