由于晚上没有休息好,因此凯琳娜一直睡到第二天的中午才起床。
吃过中午饭后,凯琳娜驱车去视察了一下装修情况。
卡洛琳经常去施工现场监督,在她的督促下,装修的速度非常快,质量也非常过硬,按照现有的进度来看,整个工程还有几天就能完工了。
凯琳娜刚刚遭遇了滑铁卢,急于向牛小强证明自己的真实实力,更想弥补自己的过错。因此她整个下午都待在施工现场,一直到装修工人下班才作罢。
接下来的三天天天如此,凯琳娜整天都在现场监督,等到所有的工程全部干完,她立马就展开了工作。
所谓的工作,其实就是推销专利技术“您好,这里是猎人公司,我们手里有全新的采油机技术,不知贵公司感不感兴趣”
“猎人公司是干什么的我怎么从来都没有听说过这个名字”
“猎人公司刚成立不久,您没有听说过很正常,我们公司主要从事专利技术的研发和授权业务,刚才跟您提到的全新的采油机技术就是我们自己研发出来的,这项技术——”
对方不等凯琳娜把话说完就打断道“不好意思,我现在没空。”
紧跟着对方就挂断了电话,凯琳娜听着“嘟嘟”声,愣了一下才自语道“他是不是因为猎人公司没什么名气,看不起我”
凯琳娜以前没有干过推销工作,因此一上来就接连不断的失败。但她并不笨,很快就猜到了自己屡次失败的主要原因。
她刚才找的都是那些能源设备巨头,这些公司家大业大,难免都有些傲气。如果猎人公司很有名气的话,人家还可能会考虑一下,但猎人公司刚成立不久,在行业内没有半点名气可言,你让人家拿哪只眼睛看你
此外采油机的技术相对比较复杂,对于专业的要求是非常高的,不管是哪家公司,都需要花费大量时间才有可能研发成功,并且前提是这家公司还要拥有深厚的技术沉淀才行。
一家刚刚成立不久的新公司想要研发出全新的采油机技术,这简直就是天方夜谭。
想清楚其中的关键后,凯琳娜立马改变了策略。
她翻看了一下收集到的信息,经过一番细致的筛选,从中挑选了一家中型能源设备供应商,把它作为推销的对象。凯琳娜觉得中型公司的人应该没有那么大的傲气,更好说话一些。
“请问是德州机械吗”
“恩,请问您有什么事情”
“我是猎人公司的总裁,有一笔生意想跟您谈谈,不知您现在有时间吗”
“哦这笔生意具体是什么”
“我们手里掌握着一项全新的采油机技术,想授权给你们,只要得到了这项专利技术的授权,你们就能给母公司的油田自主供应采油机,不需要去外面采购,这可以为你们节省大笔的费用,对于你来说算是一个不小的业绩,可以为你今后的升职更大的空间。”
电话那头的人有点心动,他可能对公司的业绩不感兴趣,但不会对升职不感兴趣,因为这关系到他的切身利益。
这就是凯琳娜想到的策略之一,她觉得更换一种说话方式的
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