“根据我制定的提成方案,只要销量达到二十辆,一名销售员就能拿到一百块的提成,销量达到三十辆,前后加起来就能拿到三百块钱的提成,如果销量达到四十辆,前后加起来就能拿到六百块钱的提成,这个数字已经非常不错了。”
江荣华面露难色:“可是……可是四十辆未免也太多了,这又不是卖自行车……”
牛小强微笑道:“所以我才会开出这么高的提成金嘛,如果随随便便就能挣到大钱,两位自己想想,天底下有这么好的事情吗”
牛小强知道两人的心都很大,他们在销售卡车方面尝到了甜头,以前又开过工厂,钱太少他们看不上。
为了进一步的搞好方氏摩托的销售工作,牛小强还制定了另一个方案。他话锋一转:“如果两位对第一个方案不太满意的话,我还有一个备用方案。”
陈建国立马露出好奇之色:“啥备用方案”
“那就是出让代理权。”
“代理权”
“直白点说,代理权就是把某个特定区域的销售权指定给某人,拿货的时候厂家会给与优惠价格,让代理商赚取差价。”
两人这才明白过来,他们的心确实挺大的,立马就问道:“不知想要拿到代理权需要什么条件”
牛小强也不隐瞒,实话实说道:“首先必须要具有销售方面的经验,然后是拥有一定的财力,摩托车属于贵重商品,咱们厂当然不可能在没有任何抵押的情况下把货物发给代理商,最后是保证销量,双方可以提前预估市场,然后签订包销合同,如果代理商没有完成任务,就会影响到生产厂家的利润,代理商将因此被罚款。”
陈建国和江荣华原本以为当代理商很容易,听到牛小强的解释后,两人立马打起了退堂鼓。
三个要求之中,他们只符合第一条,后面的两条他们无法做到。对视一眼后,陈建国苦笑道:“算了,我们还是老老实实上班吧,以后有条件了再来谈代理的事情。”
牛小强呵呵一笑,把文件递给陈建国:“既然如此,那咱们就按照第一个方案实行,这是摩托车销售部的规划书,两位按照上面的执行就行了。”
两人也不耽搁,拿着规划书一同忙活去了。
牛小强其实比较喜欢第二个方案,因为这可以减少管理成本,无奈的是国内目前的条件有所欠缺,真正有实力担任代理商的人非常稀少,尤其在清江地区,符合条件的可以说基本没有。
“牛秘书,成功了!”
陈建国和江荣华离开后没多久,陈方华一脸激动的冲了进来:“电喷装置研发成功了!”
牛小强微微一愣,用惊诧的眼神看向满头大汗的陈方华:“陈工,你没有有跟我开玩笑吧”
陈方华拉着牛小强就往外走:“是不是开玩笑你过去看看不就知道了”
牛小强这才露出惊喜之色:“你们可真厉害,我原本以为至少需要一年半载才能出成果,没想到居然这么快就成功了!”
陈方华顾不上去擦汗水,咧嘴笑道:“说起来还是你厉害,我们按照你提出的设计思路搞研究,没想到实验两次就有了收获!”
牛小强谦虚了两句,快步跟着陈方华来到了实验室。
姜鸿昌和李晓峰正蹲在电喷装置跟前傻笑,一看牛小强来了,两人立马起身打
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