迄今为止,孤峰乡的蜂蜜也只有江北油田这一个采购商。眼看着距离展会结束没剩多少时间了,吴萍的情绪当然高不起来。
她幽幽的叹了口气:“我就纳闷了,为啥那些外商对蜂蜜没有半点兴趣呢为了推销蜂蜜,我们不仅大量散发广告单,还举行了免费的试吃活动,可以说把能够做的全都做到了,但结果仍然是这个样子,姐姐心里难受啊。”
牛小强挠了挠头,不太好接话。
他之前还以为蜂蜜会很受外商们的欢迎,于是主动给吴萍出主意,让她把重点转移到外商的身上。可是从目前的结果来看,好像根本就不是这么回事。
很多外商看也看了尝也尝了,他们应该能感受到孤峰乡蜂蜜的优越品质,但始终没有任何人提出采购意向,这让牛小强颇觉诧异。
思考了一下措辞后,牛小强这才开口:“萍姐,可能是那些外商还在观望吧,展会不是还没结束吗人家应该还在货比三家,没有最终拿定主意呢。”
吴萍还没来得及接茬,隔壁展台的秦冬生就连连点头:“小强说得在理,根据我以往的经验来看,展会的头尾两天是成交量最高的,中间几天的生意相对来说要差很多,客商们是故意这么做的,原因很简单,他们想压价,试想一下,如果你好几天时间都没成交生意,你会不会很着急眼看着展会即将闭幕,你心里会怎么想一旦有客商在这个时候跟你谈生意,你会不会大大降低预期,以降价的方式跟对方成交说起来那些客商都是人精,狡猾得很呐。”
秦冬生的话听得两人豁然开朗,这个老头确实是经验老到,总能在关键时刻切中要点,带给牛小强等人莫大的启发。
他的这番话说得简单点就是客采购商在跟参展商打心理战,通过这种方式谋取最大的利益。
牛小强忍不住竖起了大拇指:“秦伯伯,您当真是厉害,这番话说的我茅塞顿开啊。”
秦冬生有意结交牛小强,两人早就定下了饭局,展会结束后就会聚一聚。闻听此言他哈哈一笑:“你们要是遇到什么不了解的事情就别憋在心里,可以找我咨询一下,我毕竟参加了这么多次的广交会,经验还是有的嘛。”
牛小强连连点头:“是是是,如果我们再遇到什么困扰,一定会向您请教的。”
秦冬生笑了笑,转过头去继续吃盒饭。
牛小强收回目光,小声对吴萍说道:“萍姐,秦厂长的话你都听见了,那些客商明显想压价,我觉得越是在这个时候,咱们就越要挺住,继续保持现在的价格,否则这个口子要是被打开的话,那些客商就会贪心不足,会继续狠狠的压价的。”
吴萍有点信心不足的问道:“万一谈崩了怎么办再者其他卖蜂蜜的价格比咱们低很多,保不齐外商会买别人的蜂蜜啊。”
牛小强给她加油鼓劲:“最坏的结果也就是谈不成对吧反正你已经有一千斤的订单在手,加上我给你报销此次的开销,你怎么算都不亏本,既然如此,何不赌一把呢蜂蜜不像其他工业产品那样可以大批量生产,它的产量本来就很低,你要是不走高价策略,是很难挣到大钱的,并且售价低廉还会增加销售量,你们手里一共才有多少蜂蜜根本签不了几笔订单嘛,综合这些因素进行考量,我个人还是觉得继续走高价
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